I dag starter jeg en ny kolonne her på Small Business Trends. Ud over mine regelmæssige ugentlige artikler, der fokuserer på datastyrede diskussioner om iværksætteri, vil jeg dække min erfaring som en engel investor i to nye månedlige kolonner. Nedenfor vil vi fokusere på de tre øverste ting, som engel investorer ser efter, når de vurderer en potentiel investering i et opstartsfirma.
Hvad søger en engel investor?
En virksomhed, der adresserer en reel kundeproblemer
Det første jeg ser på, når jeg vurderer, hvorvidt jeg skal investere i en andens startfirma, er, om virksomheden reagerer på alvorlige kundesmerter. Det er meget vanskeligt at sælge et nyt produkt i et nyt firma. Men hvis opstarten er rettet mod et sandt problem, som kunderne har, vil det være en chance for at lykkes.
$config[code] not foundFor eksempel investerede jeg for nylig i et firma, der producerer en biosensor, der giver producenter af friske produkter mulighed for at identificere patogener, som Listeria, om få minutter og ikke dage. Hurtigere identifikation af patogener sparer både penge og liv, som begge er vigtige for producenterne.
Et selskab, der tilbyder en dramatisk bedre løsning end konkurrenter
Den anden ting jeg leder efter er virksomhedens løsning på kundens problem. Oddsene for virksomhedens succes er meget højere, når iværksætteren tilbyder en dramatisk bedre løsning end andre alternativer.
For eksempel bruger en af mine porteføljeselskaber kunstig intelligens til at tillade sælgere at udvikle tilpassede åbninger til e-mail-meddelelser. Virksomhedens produkt giver salgsfolk mulighed for at oprette e-mail-meddelelser med tre gange højere klikfrekvenser end templaterede meddelelser. Og det giver salgsmedlemmerne mulighed for at oprette beskeden på mindre end halvdelen af den tid, det tager at gøre det manuelt.
En seks-foldet stigning i antallet af "click-throughs" pr. Minut af crafting tid er en stor forbedring for virksomheder, der driver e-mail-salg.
En virksomhed ledet af en erfaren iværksætter
Det tredje, jeg leder efter, er opstartsoplevelse. Som en, der har forsket og undervist iværksætteri i 25 år, kan jeg fortælle dig en ting sikkert. Meget af det, der kræves for at være en succesfuld virksomhed grundlægger, kan ikke læres i skolen eller arbejder for en anden. Det læres ved at gøre.
Derfor søger jeg iværksættere, der har startet mindst en tidligere virksomhed med en succesfuld udgang. Afgangen behøver ikke at være enorm. Men handlingen med at opbygge et firma og sælge det til en anden for et rimeligt afkast på iværksætterens tid, og investorernes kapital er allerede en grundlægger i et sjældent selskab.
Endnu vigtigere betyder dette resultat for mig, at personen kender flere ting, som uerfarne iværksættere måske ikke kender. F.eks. Var grundlæggeren af en af mine porteføljeselskaber tre tidligere udgange, herunder et selskab, han solgte i 2011. Denne oplevelse var en stor tegning for mig, da jeg undersøgte finansieringen af virksomheden.
Der er mange flere ting, jeg vil undersøge, før jeg træffer en investeringsbeslutning - om jeg kan lide og stole på grundlæggeren; om iværksætteren kan sælge om holdet er færdigt om virksomhedens forretningsmodel giver mening om ideen er skalerbar om markedet er stort nok og om der blandt andet er bæredygtig konkurrencefordel.
Men hvis jeg skulle liste de tre bedste ting, en engel investor søger efter, når man investerer - det er disse tre ting, der er identificeret ovenfor.
Angel Image via Shutterstock
4 kommentarer ▼
