Hvorfor sælger ikke uerfarne iværksættere med højteknologiske forretningsidéer disse ideer til eksisterende virksomheder med knowhow og ressourcer til at udnytte dem succesfuldt? Da virksomheder som Apple og Cisco har vist deres evner til at bringe nye produkter til markedet med succes, bør de have udnyttet iværksætternes nye produkt ideer, forlade alle bedre.
Nobelprisvindende økonom Kenneth Arrow forklarede hvorfor iværksættere sjældent sælger deres nye produktideer til etablerede virksomheder bedre i stand til at udnytte dem.
Hans svar er blevet kendt som "Arrows Information Paradox" og går som dette: Hvis du forsøger at sælge en del viden, som en idé til et nyt produkt, vil de ikke købe det, medmindre du også fremlægger bevis for, at ideen vil fungere. Ellers risikerer køberen at spilde penge på ideer, der går intetsteds. For at sælge en ide til en anden, skal en iværksætter derfor oplyse om det.
Det er problemet. Idéer kan ikke tages tilbage, når de er afsløret. Men når en person er blevet fortalt en ide, vil ethvert incitament til at betale for ideen fordampe, da oplysningerne, som kun er gratis, ikke kan ophæves.
Dette er paradokset: Ideer kan ikke sælges, hvis de ikke afsløres, men når de bliver afsløret, betaler ingen for dem.
Professor Arrow forklarede, at patentsystemet hjælper med at løse dette paradoks. Hvis du har en patenteret teknologi, kan du afsløre det for at se, om en køber er interesseret. Hvis oplysningen popper køberens interesse, skal han eller hun betale for at bruge den.Så længe patentet ikke nemt kan arbejdes rundt, forhindrer denne retlige beskyttelse andre i at forfølge din ide uden at betale for det.
Virksomheder bliver meget bedre til at undgå Arrows Paradox, end de bruger til at være. Mens markeder for teknologi forbliver en meget lille andel af al økonomisk aktivitet - Verdens Internationale Patentorganisation (WIPO) rapporterer, at de udgjorde ca. 1/3 af 1 procent af verdens BNP i 2009 - de vokser meget hurtigt. WIPO fandt ud af, at den samlede mængde brugt på royalties på licensudstedelse var $ 15,5 milliarder i 1970, $ 44,3 milliarder i 1990 og $ 180 milliarder i 2009, når de blev målt i faste (2009) dollars.
Ved siden af stigningen i markederne for teknologi er der kommet en række organisationer, der hjælper med at matche købere og sælgere, herunder IP clearinghuse, teknologilicenskontorer på universiteter og offentlige myndigheder, IP-mæglere og auktionshuse, WIPO-rapporter. Desuden er store etablerede virksomheder blevet mere aktive på at søge teknologier udviklet af uafhængige iværksættere og akademiske institutioner. Og flere virksomheder danner for at tjene penge udelukkende fra udvikling og salg af intellektuel ejendomsret, så andre kan bruge deres IP til at lave og sælge produkter.
Kort sagt, i højteknologi sælger flere virksomheder ideer, da virksomheder bruger patentsystemet til at omgå Arrows paradoks.
High Tech Concept Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
