Til sidst ønsker hver lille virksomhedsejer deres forretning at vokse og udvide. Men hvordan vokser du en lille virksomhed til en stor? Hvad er nogle af de mest effektive tips til udvidelse af små virksomheder til at dyrke en virksomhed ud over den nuværende status?
8 Small Business Expansion Tips
Der er mange måder små virksomheder kan vokse og udvide. Nedenfor er otte effektive små ekspansions tips, du kan bruge til at udvikle din virksomhed med succes - opdelt i fire segmenter.
$config[code] not foundGennemføre hjælpsom markedsundersøgelse
De fleste store virksomheder har udskåret deres eget hjørne af markedet. Pepsi mistede for eksempel til Coca-Cola på markedet for sodavand, indtil det segmenterede markedet og begyndte at fokusere på en ung, sjovt elskende demografisk. I dag er mange Pepsi-annoncer rettet mod demografiske funktioner popstjerner og andre unge status symboler, en strategi, der har hjulpet den til at vokse til et tungt cola-selskab. På samme måde får Red Bull sine energidrikke foran en ung eventyrlystne crowd - sit eget segment af markedet - og ejer endda et racerteam i Formel 1.
Segment dit marked for vækst
Du kan også vokse og udvide din virksomhed ved at udskære et nyt hjørne af markedet. Undersøg dit marked for at identificere et levedygtigt segment af forbrugere, du kan målrette ved at søge på internettet og endda tjekke med det lokale handelskammer. Begræns hvem dine vigtigste konkurrenter er, hvem de tjener, hvad de tilbyder, og områder, der er underbevarede. På denne måde vil du kunne eliminere en del af det større marked og udskære et hjørne af markedet for dig selv, som du kan fokusere på og vokse din virksomhed.
Udvikle en solid marketingplan
Udvidelse af en lille virksomhed kræver normalt betydelige investeringer af tid og penge, hvorfor det er vigtigt at udvikle en marketingplan på forhånd. En markedsføringsplan sikrer, at du ikke blot holder fast i dine ekspansionsplaner, men også bruger dine marketingressourcer klogt og passende.
En god markedsplan vil typisk skitsere alt fra at forstå dit målmarked til at forstå din konkurrencedygtige position på det marked og hvordan du har til hensigt at nå dette marked samt omkostningerne til, hvordan du skal nå dine ekspansionsmål inden for en bestemt tidsramme.
Tjek disse skabeloner, som små virksomheder kan bruge til at udvikle solide markedsføringsplaner og for flere små ekspansions tips.
Penge til Small Business Expansion
Søg finansiering til dine ekspansionsbestræbelser
Analyser din økonomiske situation for at se, om du har tilstrækkelige midler til at starte din ekspansionsindsats, og også for at støtte løbende ekspansionsudgifter, såsom omkostningerne ved at opretholde nye medarbejdere. Ansøg om finansiering fra US Small Business Administration (SBA), hvis du har brug for økonomisk assistance. SBA er forpligtet til at hjælpe små virksomheder med at trives og har udviklet en række finansielle programmer, der dækker de små og mellemstore virksomheders forskellige behov.
Andre valgmuligheder du skal få et lille erhvervslån til at understøtte dine ekspansionsmål omfatter kreditforeninger, banker og alternative online långivere som OnDeck og National Funding, der tilbyder arbejdskapitallån, specialiserede långivere som Kål, der fungerer sammen med onlineforhandlere og markedsleverandører ligesom Biz2Credit. Husk dit marketingbudget er en integreret del af jeres overordnede vækstindsats, så undgå at lave almindelige rookie-småbedriftslån fejl.
Diversificere dit produkt og / eller serviceydelser
Tweak din eksisterende vare eller tjeneste, så den appellerer til den nye gruppe af forbrugere eller brugere, du har identificeret. Alternativt kan du tilføje et nyt produkt eller en tjeneste og begynde at sælge den til dem. På den måde åbner du nyt område og udvider din virksomhed i en ny retning. Ved at diversificere vil du også beskytte din eksisterende kundebase og skabe flere indtægtsstrømme, som ofte kan fylde sæsonmæssige nedture og selvfølgelig øge salgs - og fortjenstmargenerne.
Fælles måder virksomheder diversificerer omfatter importere eller eksportere deres egne eller andres produkter, sælge komplementære tjenester eller starte konsulenttjenester. Chartered Professional Accountants, for eksempel, kunne begynde at konsultere eller tilbyde finansielle planlægningstjenester til virksomhedsledere. Det kan også være nødvendigt at åbne et andet sted for bedre at betjene dit nye (og eksisterende) marked.
Partner med andre og få hjælp til udvidelse
Tilpas dig med andre mærker og virksomheder
En alliance med andre mærker kan hjælpe din virksomhed med at ekspandere hurtigere. Lad os f.eks. Sige, at din virksomhed fremstiller nye tech golfbolde, der giver stor kontrol over greenerne, men du har ikke et produktionsanlæg, en distributionskanal eller nogen af de andre dele af golfboldforsyningskæden. Du kan overleve alene, men du vil kun rigtig trives, når du tilslutter dig samfundet omkring dig.
I dette tilfælde kan du nå ud til en lokal afdeling af en etableret golfboldvirksomhed som Bridgestone eller en anden specialboldproducent, der har fremragende kundeforsynings-, distributions- eller marketingkanaler og partner med dem til at tappe ind i deres golfboldforsyningskæde. Du skal betale dine partnere en del af overskuddet hver gang du sælger dine golfbolde, men du vil opbygge dit eget mærke anerkendelse og affinitet i processen. Det drejer sig om styrker og svagheder.
Brug ny teknologi til at forblive konkurrencedygtig
Teknologiske ændringer kan enten hjælpe din virksomhed med at vokse eller skade dine ekspansionsmål. For eksempel kan opgradering af din forretningsfacilitet med avanceret teknologi øge effektiviteten og udvide dine operationer.Men at være den sidste i din branche for at fornemme, hvor tingene går med teknologi, siger du er den sidste til at vedtage moderne regnskabssoftware, kan ødelægge din base.
Så prøv at holde øje med den nyeste teknologi og beslutte, hvilke typer teknologi der passer til din virksomhed. Glem ikke at afsætte en del af din virksomhed for at imødekomme behovene hos de "tidlige adoptører".
Engagere forbrugere, få yderligere retning og vejledning
Netværk på sociale medier til at opbygge Brand Recognition
Sociale medier kan være et uvurderligt værktøj til at engagere sig med forbrugerne og udvide dit brand anerkendelse. For eksempel kan et webdesign firma engagere sig med sine brugere ved at reagere på deres tweets, og fans, der følger firmaet på Twitter, kan se tweets. Hvis tweetsne er interessante og hjælpsomme, følger andre mennesker selskabet og derved vokser sin fan base.
Tilsvarende kan små virksomheder sende videoer af tilfredse kunder på YouTube og Periscope, tag dem med søgbare søgeord og knytte videoerne til deres virksomhedswebsteder. Du kan også sende virksomhedshændelser, nye produktlinjer, specialtilbud og kampagner på Facebook og andre sociale netværk.
Fusionere med eller erhverve andre virksomheder i dit marked
Måske er den mest aggressive vækst- og ekspansionsstrategi at købe et firma, der gør produkter relateret til din. Vi har set det meget på det seneste med techvirksomheder som Facebook, Google og Amazon, der fortsætter med at erhverve mindre virksomheder. Vonage, der er et kendte mærke inden for VoIP-tjenester, har også været i en overtagelseskampagne, der har hjulpet det med at udvide sig til markedet for Unified Communications-as-a-service (UCaaS), positionere sig som markedets førende og øge sin fortjeneste marginer. Hvis du ikke kan erhverve en anden virksomhed, kan du måske arrangere at fusionere med det. Hvis du svinger det, kan det være et meget smart træk.
Det er dog vigtigt, at du observerer due diligence og rådfører dig med interessenter, mentorer, erhvervsorganisationer og andre tilgængelige kilder som bøger og blade, før du fusionerer eller erhverver en virksomhed. Det vil hjælpe dig med at få afgørende retning og vejledning, før du fortsætter.
Vækst Chart Photo via Shutterstock
Mere i: Small Business Growth 3 Kommentarer ▼
