Når det kommer til sommerhusudlejning, ser det ud til, at ingen virkelig kan slå Airbnb. Men det er ikke tilfældet i Kina.
En kinesisk opstart, der hedder Tujia, vokser hurtigt på dette marked, der i øjeblikket er mere end $ 1 mia. Og det lykkes takket være nogle unikke funktioner, der er specifikke for det kinesiske marked.
Medstifter Melissa Yang siger, at der er nogle grundlæggende forskelle mellem kinesiske rejsende og dem på andre markeder. Så selskabets samlede mål er at fokusere specifikt på de kinesiske kunders behov.
$config[code] not foundFor eksempel gør Tujia sine ejendomme øjeblikkeligt bookable, da tempoet i bookingleje er meget hurtigere i Kina. Det indeholder også nogle ekstra faciliteter for rejsende booking dyre huslejer, da kunderne der ikke ønsker at betale for et dyrt ophold og derefter skal tage deres eget skraldespand, som det er tilfældet med mange Airbnb-udlejninger på andre markeder.
Kraften til at kende dit marked
Tujia demonstrerer kraften i at kende dit marked. Når der er et stort firma, der tilbyder en unik tjeneste som Airbnb gør, kan du prøve at konkurrere med dem i større målestok, sandsynligvis med færre ressourcer til din rådighed. Eller du kunne fokusere på et bestemt nichemarked. En mindre geografisk region eller anden delmængde på det større marked er to eksempler herpå. Lær de specifikke kunder så godt, at du kan skræddersy dit produkt eller din service lige til dem.
Billede: Tujia.com
4 kommentarer ▼
