Hvad alle burde vide om Agile Marketing og Automation

Vil du vide, hvorfor "Agile Marketing" er den hotteste ting i marketing lige nu?

Amazon.com.

Det er rigtigt. Amazon byggede en 427 milliarder dollar virksomhed ved hjælp af agile marketing taktik.

Webstedet og mobilapplikationen er Amazons indtægtsmotorer. De søger konstant måder at optimere shoppingoplevelsen for kunderne for at gøre det nemmere at købe.

I stedet for at springe ind i massive rebrands og forstyrrende navigationsændringer i årenes løb vælger Amazon i stedet at fortolke testen mindre brugeroplevelseselementer på deres side for at se, hvad konverterede salg bedre.

$config[code] not found

Disse eksperimenter varierede fra kopiering til placering af en knap, farven på den øverste linje, til ordlyden på knappen og endda et stille redesign af deres "Prime" -logo netop dette år.

Hvad der er vigtigt er, at Amazon kun tester ét element af gangen, så der er ikke noget gæt om, hvad der forårsagede en ændring i konverteringer. Og de forstyrrede aldrig deres kundeoplevelse med et drastisk website-redesign.

Amazon split-testet deres måde at dominere forbrugsgoder markedet.

Kombiner Agile Marketing og Automation for at oprette en Sales Funnel Machine

Ikke siden jordnøddesmør kombineret med mælkchokolade har vi fået en bedre kombination end agile marketing- og marketingautomatisering.

Marketing automation værktøjer sammen med agile marketing strategier betyder, at alle med en salgstragt kan kontinuerligt - og hurtigt - tilpasse sig forbrugeradfærden uden at rummet er stabilt af personaleingeniører eller dyre brugergrænsefladeeksperter til deres rådighed.

Der er fire vigtige trin at huske på, når du kombinerer fleksibel markedsføring med marketingautomatisering for at optimere din salgstragt:

1. Split test

Ligesom Amazon, del test alle elementer i dit tilbud og landingssider - en ad gangen, så du ved altid præcis, hvad udløsers konvertering ændres. Et eksempel er denne overskriftsændring, der resulterede i en kæmpe 57% ophævelse af konverteringsfrekvensen på destinationssiden. Overskriften var den eneste ændring, der blev foretaget, så vi ved, hvad der forårsagede springet i konverteringer.

2. Email er King of Sales Funnel ROI

Email er kongen af ROI for salgstogter, så det er vigtigt at automatisere din e-mail-kommunikation til publikumsadfærd og demografi.

Birchbox bruger f.eks. Kampagneovervågning til at følge sin velkomst email med en email drop serie, der deler skønhedstrik, sminketips og specielle kampagner. Realtidsrapportering gør det muligt for Birchbox at foretage justeringer baseret på, hvilke e-mails der åbnes, og hvilke tilbud der er mest populære. Emails er også tilpasset efter køn og sæson.

Gode markedsføringsautomatiseringsværktøjer giver dig mulighed for nemt at opdele A / B-test-emnefeltlinjer, åbningskroge og opkald til handling, et element ad gangen for at forfine din salgstragt.

3. Realtidsrapporter og hurtige justeringer

Markedsautomatisering giver dig mulighed for at trække i realtidsrapporter og lave hurtige og fleksible markedsjusteringer baseret på, hvordan dine e-mails udfører, herunder åbner, klik, aktier og afmeldinger.

4. Optimer dit salgstrag

Den største udbytte ved at bruge fleksibel markedsføring og marketingautomatisering sammen er evnen til at se, hvor dit salgstragte er ved at standse og fejle det.

Hvis du ikke får adgang til indkøbsvogn, skal du justere din udtjekningsside og kontrollere, at det er nemt at tjekke ud med en mobilenhed.
Hvis du ikke får konverteringer på dine destinationssider, skal du justere din destinationsside, der starter med tilbuddet, derefter overskriften og derefter socialt bevis.
Hvis du ikke får trafik til din destinationsside, skal du justere din e-mail-kopi eller annonce, der kører trafik til din destinationsside.
Hvis dine e-mails bliver åbnet, men ikke klikket, skal du kontrollere, at dine e-mails udføres korrekt på mobilen, tjekke dit opkald til handling, åbne kroge og kopiere.
Hvis dine e-mails ikke åbnes, skal du justere din emnelinje og kontrollere, om din leveringsevne er god