Et paradoks er en erklæring eller et forslag, der på trods af lyd (eller tilsyneladende lyd) ræsonnement fra acceptable lokaler fører til en konklusion, der synes meningsløs , logisk uacceptabel eller selvmodsigende. Hvis noget er et paradoks, så er det et puslespil, et mysterium, en gåde, en uoverensstemmelse . Hvad får mig til at tænke: Hvad sker der med os og vores virksomheder, når vi forsøger at leve med et paradoks? Hvad sker der, når vi modsiger os selv? Når vores handlinger er uforenelige med vores planer? Når hvad vi sige og hvad vi vælger gøre bare ikke line up?
$config[code] not found
Umulige drømme
Hvad du sig, du vil have vs. hvad du er faktisk villig til at gøre
I "Hvad er din umulige drøm?" "John Mariotti opfordrer små virksomhedsejere til at" drømme stort. Tænk på, hvad du virkelig vil elske at gøre og overveje, hvordan du kan komme fra, hvor du er, hvor du vil være. "Han siger at planlægge sig, så du er forberedt, når muligheden præsenterer sig.
Jeg er enig med ham, men hvad sker der, når vi siger, at du ikke vil svare til det, vi rent faktisk gør? Ja, vi gør arbejdet for at opretholde virksomheden, for at holde de nuværende kunder glade, og at indføje nok nye kunder til at holde "maskinen" churning. Men gør vi konsekvent de ting, der forbereder os på den store drøm, vi har haft i baghovedet i årevis?
Marketing og salg
Hvad får deres opmærksomhed vs. hvad gør dem til kunder
Salg og markedsføring er afgørende elementer for at flytte din forretning til det næste niveau. Ivana Taylor, i "Sådan Stop Worrying og Start Selling", foreslår at vi vender et døve øre til den negative snak om økonomien og får travlt med at arbejde på de ting, vi kan lave om. Ivana mener, at vi bør lægge mere af vores "fokus på at opbygge et salgs- og markedsføringssystem … i stedet for at sætte … opmærksomhed på politiske og økonomiske faktorer, der er umulige at kontrollere."
I sin tre-trins proces er den første ting du gør, en grundlinje for at forstå, hvad du for øjeblikket gør for salg og markedsføring. I dette første trin vil du opdage to ting:
- De handlinger du tager, får opmærksomheden hos potentielle kunder
- De handlinger du tager, gør potentielle kunder til at betale kunder
Din hjemmeside får deres opmærksomhed, men det er dit salgsopkald, der lukker aftalen. Din e-mail-marketing holder dig for øje, men det er dine levende demonstrationer, der gør dem til en klient. Følger du den fulde proces?
Så mange små virksomhedsejere har et ønske om "set-it-and-forget-it" markedsføring og salg. Men sandheden er, at du er nødt til at se processen helt igennem for at vende "potentialer" til kunder.
Konstant Forandring
Vedligeholdelse af status quo vs opdatering af din virksomhed
"Iværksættere er naturlige muligheder tænkere", siger Diane Helbig i "Hvorfor minding dit marked er afgørende for din virksomhed." Men på samme tid minder Helbig os om, du skal "holde fingeren på din industris puls og købe vaner hos dine kunder. "Du vil ikke blive efterladt. Det er vores job at forblive engageret i vores branche og at tilpasse os med ændringerne. Men hvad der kræves for at opretholde status quo i din virksomhed, og hvad der kræves for at opdatere virksomheden og tage fat på "muligheder", er måske ikke de samme ting.
Hvordan vi håndterer disse paradokser afgør vores succesniveau. Vi har ikke råd til omkostningerne ved inkonsekvens i vores forretning, planlægning og markedsføring. Vi kan ikke leve med meningsløse handlinger, der ikke producerer de resultater, vi ønsker. Modsætningerne kan koste for meget.
6 Kommentarer ▼
