Sådan sparer du et nyt webtilbud med et bang: Inviter en gruppe mennesker til House of Blues og hold en stor bash.
Kolleger og forretningskonsulent Andy Birol gjorde netop det sidste fredag aften for at starte et nyt online samfund. På House of Blues i Cleveland, Ohio, oplevede over 100 gæster drikkevarer og hors d'oeuvres og en koncert. Det blev alle sponsoreret af House of Blues, som var vært for premiere begivenheden i Andys online community.
$config[code] not foundFællesskabet hedder Andy Birol's Arena. Det er et privat online-fællesskab, som du betaler et årligt abonnement for at deltage i. Abonnenter får adgang til specialbegrænset business coaching indhold. De får også adgang til Andy. De kan deltage i private rundbordsdiskussioner, webchats og telekonferencer hostet af Andy.
Konsulenter og trænere er gået før denne vej - nogle ganske succesfuldt. Det er ikke en forretningsmodel, bare nogen kan trække sig af. Det er et spil beregnet til en konsulent med en etableret kundebase og anerkendt navn. En ny konsulent, der stadig forsøger at gøre sit ry, kan finde det svært at bygge en abonnentbase.
Men for veletablerede serviceudbydere, som f.eks. Forretningskonsulenter, der begynder at maksimere den tid, de har adgang til at bruge sammen med kunder, er disse private abonnentgrupper en måde at "produktisere" deres tjenester på. Konsulenter kan skabe en virksomhed, der er større end kun dem selv. De skaber tilbagevendende indtægtsstrømme. De udvider rækkevidden af deres tilbud til flere kunder end dem, de kan tjene one-on-one.
Så hvad er det for kunderne, der selv er små virksomhedsejere? Overkommelighed er en fordel.
Jeg spurgte Andy, hvis det var billigere at deltage i online-fællesskabet end at betale en timesats for et tilsvarende antal Andy's tid. Andy sagde til mig: "Det er langt billigere og med vilje det. Mine coaching-kunder betaler tre gange Andy Birol Arena (ABA) gebyret i tre måneder af min private email og telefon coaching i forhold til ABAs 12 måneder, men den reelle forskel er i den telefon og e-mail coaching er helt privat og en til en mens ABA er et premium virksomhedsejere samfund, hvor det involverer mig at give værdi på flere live og online måder, herunder kurser, fora, henvisningsnetværk til et par virksomhedsejere. Hvis jeg var et flyselskab, er min private coaching "første klasse", og ABA er "business class". "
En fælles myte er, at oplysningerne er gratis på internettet. Men selvfølgelig ved vi, at det ikke er sandt, især for forretningsindhold. Ja, du kan få oplysninger gratis, og endda nogle tjenester - men ofte ikke de mest ønskelige ting. Hvor mange gange har du ønsket adgang til noget og kommer til at slå op mod en adgangskodebeskyttet side, fordi du ikke var en betalende abonnent? Det sker regelmæssigt med mig.
OK, tilbage til den store bash, jeg startede dette stykke med. Flere forretningsbloggere fra Nordøstlige Ohio var hos House of Blues, herunder Mitch Slater, som forfattere Synligt Innovative, Ron Finklestein fra din Business Coach, og Rob Felber fra Undervisning til Fisk. Jeg hørte Barbara Paynes navn (for Blog for Business) også, selvom jeg ikke så hende der.
Jeg har også hentet en kopi af Andys nye bog, The 5 Catalysts til 7 Figur Growth. Forresten, besøg vores eksperthandbog for at læse nogle gæstartikler af Andy.
(Redaktørens note 30. januar 2006: Den tidligere version af dette indlæg undlod at bemærke, at House of Blues sponsorerede arrangementet.)
4 kommentarer ▼
