Ifølge Unisfair-undersøgelsen sagde 66 procent af respondenterne, at de genererede deres største bekymring for 2010. Resultaterne ser ud til at matche R2integrated's april-undersøgelse, der fandt, at 61 procent af respondenterne var efter ledende generation, samt HubSpot's rapport, at Twitter-brug kunne fordoble månedlige kundeemner for SMB'er.
Hvis du har brug for en omgang: Sociale medier = fører.
Hvorfor er sociale medier et effektivt ledende generationsværktøj? Det er nemt.
Det distribuerer dit indhold: Når du lægger indhold på dit websted, ser ingen andre end dine nuværende kunder eller kunder. Når du uploader det samme indhold til Facebook, til YouTube, til StumbleUpon, til Flickr, til Twitter, udnytter du større og større netværk. Netværk, der har tusindvis af aktive brugere, der er der for at forbruge og dele indhold. Jo flere mennesker der ser det, jo mere brandbevidsthed du tjener, og de flere mennesker, der bliver kørt tilbage til dit websted og placeret i en konverteringstragt, som du opretter.
Du Pick Up Siddende Duck Clients: Stop hvad du laver og gå til Twitter Search. Klik på indstillingen Avanceret søgning (eller klik blot på linket), og opret en Gemt søgning, der er designet til at hente 'siddende ænder'. Hvis du f.eks. Er en lokal mekaniker, kan du muligvis indstille en søgning efter bremsejob, bilinspektion eller olieændring. Indstil afstanden til 25 miles fra dit forretningssted, og gem derefter søgningen. Nu når som helst nogen i dit lokalområde tweets om at have brug for et bremsejob, en bilinspektion eller en olieændring, vil du blive underrettet. Og så kan du nå ud til den person. Du kan også oprette søgninger efter dine konkurrenter og forsøge at stjæle disse konverteringer væk.
Svar Spørgsmål kvalificerer dig til fremtidige job: Mens du er i nærheden af Twitter Søg, skriv i nogle forretningsrelaterede søgeord og se efter folk, der stiller spørgsmål om, hvad det end er, du er ekspert på. Når du kan, svar dem. Gå til Yahoo Answers, Business Answers og ethvert andet relevant spørgsmål / svar site og gør det samme. Dette er en fantastisk måde at øge kundeemner ved at bruge din ekspertise til at kvalificere dig til jobbet. For eksempel har min Twitter-ven Andrew Norcross kommenteret, at han ofte besvarer folks WordPress-relaterede spørgsmål og har modtaget både freelance og langsigtede kunder fra det. At besvare spørgsmål er en god måde at etablere din autoritet på, men også for folk at "teste dig" før de forpligter sig til en større kontrakt.
Leverer tillid til henvisninger: En af de mest oplagte måder social medier leverer fører er gennem sociale medier henvisninger. Gennem dine interaktioner på Twitter, på Facebook, hvor som helst, gør du din tilstedeværelse kendt for kolleger og brugere. Du snakker med dem og udvikler relationer, så de føler, at de "kender" dig. Derefter, når de har et job, de ikke kan tage eller hører om nogen i deres netværk på udkig efter en lokal caterer, husker de dig og anbefaler dig til jobbet.
Forbinder dig til lokale fagfolk: En anden måde, at sociale medier kan levere kundeemner, er at forbinde dig med andre fagfolk i dit område, som du kan snakke, debattere og dele information med. For eksempel hører jeg til Albany, NY Marketing Professionals og Internet Marketers of New York grupper. Begge grupper fungerer som diskussionsfora for folk til at dele råd og at videregive henvisninger eller freelance muligheder som de kommer op. Det er en fantastisk måde at oprette forbindelse til og opbygge tillid til. Sociale medier er et voksende ledende generationsværktøj, fordi det ganske enkelt nedsætter barrieren for salget. Ved at opbygge relationer, vise ekspertise og netværk, er du i stand til at inddrage flere mennesker end kolde opkald, der nogensinde kunne. Hvordan bruger du sociale medier til blygenerering?
