Hvis du er virksomhedsejer, bør du være klar til at levere din virksomheds elevatorhøjde i et øjebliks varsel, men kan det altid være modproduktivt? Problemet er, at en elevatorstand for ofte føles mere som en windup i en lang monolog med detaljerede beskrivelser af hvert produkt og service, som din virksomhed tilbyder, og hvorfor hver især er fantastisk. Vi har alle været i den anden ende af denne slags tonehøjde, og som følge heraf har vi udviklet personlige exitstrategier. Den mest effektive, jeg har fundet, er at se ud i det fjerne og identificere nogen, jeg har brug for at sige hilsen til og hurtigt gå videre.
$config[code] not foundElevator Pitch Tips
De følgende syv vaner hjælper dig med at undgå overbelastning af elevatorkørsel:
Husk dit syn. Hvorfor startede du din virksomhed, og hvad er du virkelig begejstret for? Hvis du ikke kender din "hvorfor", vil det være meget svært at motivere andre til at blive begejstret for din virksomhed. Og hvis penge er din nøglechauffør, kommer din tonehøjde på tværs af en salgsstigning. Tænk på sidste gang du var på den modtagende ende af denne type tonehøjde. Hvor modtageligt var du?
Bliv fortrolig med din ideelle klient. I stedet for at tænke på din elevatorhøjde som en størrelse passer alle sammen, så prøv at forestille dig den ene person, der ville være en god pasform til det, du tilbyder. Hvem er de? Hvad bryder de sig om? Hvad er deres smerte punkt? Når du forstår din ideelle klient, og hvad der motiverer dem, får du indsigt og empati for dem, der gør det nemmere at identificere dem. Så når du finder dig selv at tale med den ideelle klient, vil din tonefølelse føle sig som den eneste ting, de har ledt efter.
Forstå din værdi proposition. Hvad gør din virksomhed unik? Er du uber af cookiedeg? Martha Stewart af auto dele? Når du har forstået din værdi proposition, omfavne det og ejer det.
Kom godt i gang med afvisning. Målet med en god elevator pitch er at identificere din ideelle klient, så når din tonehøjde ikke forbinder med lytteren, betrag det som en gave. Du har lige reddet dig selv uger eller måske endda måneder, jage efter den forkerte klient, som er for høflig til at fortælle dig, at de ikke vil have, hvad du har at tilbyde.
Hold det kort og hold det rigtigt. I vores 24/7 sociale mediekultur er et minut for længe for en elevatorplads, så hold det til 30 sekunder og lad enhver industri jargon eller akronymer ud. Brug ægte sprog, der fortæller nogen, hvad du gør på en måde, der piques deres nysgerrighed, så de vil gerne vide mere. Hvis du får en tom stjerne, skal du gå tilbage til # 4.
Tænk på din tonehøjde som starten på en samtale. Når du har forbindelse til en potentiel kunde, vil de synligt nikke og begynde at stille spørgsmål. Dette er en rigtig god ting!
Øve sig! Det er naturligt for en ny tonehøjde at føle sig akavet i starten, så nøglen er at øve det, indtil det føles naturligt og meningsfuldt for dig. Så ånder og smiler. Din elevator pitch kommer på tværs meget bedre, når du er afslappet.
Jeg har brugt et årti til at lave min elevatorplads, hvorfor det nu ser ud som anden natur at besvare spørgsmålet, hvad laver du? med: "Jeg justerer syn med relevante meddelelser, der skærer igennem støj." Hvis jeg ikke har dig på hello, smiler jeg og spørger, hvad du gør. Efter alt kan jeg kigge efter det, din virksomhed tilbyder.
Elevatorknapper Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
