Drømmen om mange små virksomheder produktvirksomheder skal ses på det populære ABC reality show Shark Tank, hvor iværksættere præsenterer en forretningsplan for et panel af fem kloge selvfremstillede multimillionærer og milliardærer i håb om, at en eller flere af dem vil investere i virksomheden, ikke kun med deres penge, men også med deres forbindelser.
Til gengæld for en investering fra Haj s, de iværksættere villige til at komme ind i Shark Tank tilbyde en procentdel af deres virksomheds egenkapital. Det Shark Tank Medlemmerne er farverige personligheder og er ofte brutalt hårde under diskussioner og forhandlinger med iværksætterne.
I sæson 3 præsenterede de fire Mastronardo-brødre, ejere af Nardo's Naturals, deres tilbud til de fem hajer, herunder milliardær Mark Cuban, ejer og formand for HDNet og uhyrlig ejer af 2010-2011 NBA-mesterskabet Dallas Mavericks, ejendomsmægul Barbara Corcoran, teknologinvider Robert Herjavec, mode- og brandingekspert Daymond John og venturekapitalist Kevin O'Leary.
Læs videre for historien om, hvordan disse brødre gjorde det ud af Shark Tank levende - og er blomstrende.
Baggrund: Hvordan Nardo's Natural kom til at være
I 2008 brændte han D.J., den ældste Mastronardo bror (nu 30), mens han arbejdede som en sundheds- og ernæringsguru og tapede et "Healthy Cooking" -segment i New Mexico. Hans mor, en certificeret sårpleje specialist, foreslog, at efter at smerten var stoppet, satte han kokosolie på brænderen for at helbrede. D. J. var forbløffet over, hvor godt hans hånd blev helbredt i løbet af få dage. Han fortalte sine brødre, og de kom op med en ide om at skabe et hudpleje firma ved hjælp af naturlige ingredienser. Da hver Mastronardo bror tilbød et andet færdighedssæt, besluttede de, at de sammen kunne skabe et vellykket hudplejefirma.
Nardo's Natural blev officielt lanceret i 2009. To af brødrene, Kyle, 28, operationer / visionær fyr og Danny, 26, dygtige inden for marketing, P.R. og design, arbejdede heltid i branchen. D. J.leverede sundheds- og ernæringsindsigt, og den yngste bror K.J. 24 med en regnskabsmæssig baggrund bidrog med finansiel ekspertise, mens de arbejdede på fuldtid ved en virksomhedsjob for at hjælpe med at yde finansiering til opstartsvirksomheden.
Produkterne
Brødrene begyndte ved at skabe helt naturlige og organiske formuleringer i deres køkken. De lavede alle produkterne selv, for hånd, og gjorde også alle mærkning, pakning og forsendelse.
Indtægter fra 2009 til 2011 var dog kun $ 30.000 fra online salg og lokale spa salg. De fleste af brødrenees tid og penge blev brugt til at skabe formuleringer uden parabener og toksiner, der gav et godt alternativ til daglig hudpleje.
De tilbød en række hudplejeprodukter, herunder fugtighedscreme til ansigt og krop, hud- og kropscrubs og rensemidler, læbepalser, en creme til smertelindring og endda en organisk bugafvisende.
Komme på Shark Tank
I april 2011 sendte en ven brødrene et link til en episode af Shark Tank. På trods af deres hårde arbejde var der ikke mange penge, der kom ind, og de indså, at det var en fantastisk mulighed at være på showet. Den meget aften sendte Kyle en mail til Shark Tank.
Nardo's Natural gjorde det gennem første runde, og i de kommende flere måneder gik brødrene igennem en intens screeningsproces sammen med titusindvis af andre Shark Tank håbefulde. De var nødt til at lave en video, komplette undersøgelser, få baggrundskontrol og give omfattende information, hver gang det gøres gennem en anden runde.
Endelig en producent fra Shark Tank kaldes i juni 2011, og en måned senere gik brødrene til Los Angeles for at tape et segment.
Hvad Shark Tank er ligesom
"Vi var meget spændte, men også nervøse," siger Kyle. "Her var vi med denne store mulighed, og vi var bare en flok brødre, der forhandlede med disse big-time iværksættere."
Tapningsprocessen ligner de andre virkelighedsudstillinger. Mange iværksættere blev tapet, men ikke alle lavede det på tv-showet.
Faktiske forhandlinger med Nardo's Natural og the Shark Tank panelet tog meget længere tid, men segmentet blev skåret. Hvad der blev inkluderet under tv-udsendelsen var nogle videooptagelser af brødrene og deres hjemby, herunder en spa-estetiker, der brugte deres produkter, og brødrene, shirtless på stranden.
Men "der var nogle virkelig kritiske ting, som seerne ikke så," påpeger Danny.
Hovedsagelig er reaktionen af hajer til Nardo's Natural produkter. "Hver Haj havde vores produkter i deres hænder, og de prøvede dem ud, "siger Danny. "Barbara Corcoran elskede virkelig vanilje body lotion. Og i tillæg til andre faktorer har hun en tendens til at investere i produkter, som hun personligt kan lide og forbinder med. "
Den slags reaktion kan have hjulpet seerne forstå, hvorfor Barbara Corcoran investerede i et firma med kun $ 30.000 i salg, med hanen hajer ryster deres hoveder på tallene.
Bare for posten griner Corcoran helt til banken. Ifølge Danny har hun den bedste track record for alle hajer, med hende Haj Investeringer, der tjener mest i gruppen. "Hun har også en tendens til at investere i meget små virksomheder og hjælper dem med at vokse nationalt, og vores forretning passer til denne profil."
Uanset om du får en aftale eller ej, er der ingen garanti for at du vil være på tv-showet. Heldigvis lavede brødrene Nardo ikke kun en aftale med Barbara Corcoran, de lagde den også ind i den 9. marts 2012 Shark Tank at vise.
Hvad skete efter overenskomsten
"Vi fik ikke lov til at lade nogen, der ikke er direkte involveret i vores forretning eller i vores forretningsaktiviteter, vide om vores aftale, indtil showet blev sendt," siger Danny.
Så hvad skete der mellem juli 2011 og showets luftning i marts 2012?
Det korte svar: masser.
Først på listen var at oprette en juridisk aftale med Corcoran som led i due diligence processen. Under showet havde brødrene oprindeligt tilbudt en kapitalandel på 12% i deres virksomhed i stedet for en investering på $ 75.000. Corcoran bad om en ejerandel på 50% i bytte for en investering på $ 75.000, som brødrene var enige om.
Men da brødrene mødtes med Corcoran efter showet, fortalte de hende, at alle brødrene ville arbejde fuldtids i virksomheden, hvilket førte til, at Corcoran "sødte handlen lidt", bemærker Danny.
Når en aftale blev nået, tilbød Corcoran hendes råd og kontakter samt ekspertisen hos hendes hold. På grund af det store antal virksomheder, hun investerer i, har Barbara et hold, der giver ekspertise til sine virksomheder inden for design, marketing, drift og meget mere.
Produktanbefalinger og ændringer
"Barbara's team var utroligt hjælpsomt. De ville gøre alt for at vise os billeder af konkurrenters produkter, at sætte vores produkter på et bord på tværs af lokalet for at afgøre, hvad der stod ud for dem, "tilbyder Danny.
Barbara og hendes hold input (og Barbara's finansiering) førte Nardo brødrene til at ændre deres etiketter, flasker, endda skære ned deres produktlinje, at fokusere på kerneprodukter.
Et forslag var at gøre "Fourever Young" -kittet Nardo's Natural flagskibsprodukt. Sættet indeholder fire genstande, der kan bruges i en komplet hudpleje regime: et ansigtsrensemiddel, maske, fugtighedscreme og læbepomade.
Og i stedet for at brødrene flasker produkterne for hånd, anbefalede Barbara's team at finde et firma, der kunne gøre det i større målestok. Ønsker at "holde det lokalt", fandt brødrene et firma i deres område, som de kontrakt med med at hælde deres produkter.
Og mens tv-showet inkluderede Barbaras kommentar, at hun "hadede navnet Nardo's Natural", blev navnet forblevet. "Barbara har aldrig taget det op igen," siger Danny.
Salgsstrategier
Som vi alle ved i virksomheden ved, sker der intet, før du laver et salg.
"Barbara er fantastisk," siger Kyle. "Hun har ikke alene et personligt netværk, som hun har arbejdet på vores vegne, og et godt nyt forretningsudviklingshold, men hun har også forbundet os med den anden Shark Tank virksomheder, hun investerede i, for at få nogle salgsaktiviteter i gang. "
"Vi taler ofte med Barbara og kommunikerer også via e-mail," bemærker Danny. "Den anden dag sendte hun os en note, der bad os om at sende en masse af vores produkter til hendes kontakt på Disney, da de er interesserede i at tjekke dem ud."
Hun giver også nogle råd, der er ude af købet, som hendes forslag om, at brødrene gør en kalender. Først skød de om det og så indså, at det var en "ret cool branding idé." Kalenderen med de fire unge flotte brødre sælger godt på deres hjemmeside.
Hvad er nogle af de større tilbud i afventning? "Barbara arbejder på at få vores produkter på QVC," siger Danny. Og da brødrene er i nærheden af HSN's hovedkontor i Tampa, er de også ved at pitche deres produkter til HSN.
Brødrene taler også med topforhandlere og distributører.
Kraften af Shark Tank Udsættelse
Mens der er sket meget i månederne mellem showets tapning og dets luftning, havde den faktiske show airing den 9. marts 2012 en fantastisk effekt på virksomheden.
Siger Danny, "Eksponeringen var monumental."
Og ikke kun eksponeringen. I en 24-timers periode efter at showet blev sendt, fik Nardos Natural 1.100.000 Website hits, mere end det havde været i virksomhedens hele tiden i erhvervslivet forud for det. Hundredvis af ordrer kom ind under showet, og deres handelskonto lukkede kort deres kreditkortbehandlingsfunktion på deres hjemmeside, idet de mistanke om svig.
Efter at have fastslået den fejl, blev ordrene holdt ind, ligesom gratulerende e-mails, spørgsmål og meget mere.
Rådgivning til Shark Tank håbefulde
Siden showet blev sendt, har Nardo brødrene været oversvømmet med spørgsmål fra Shark Tank håbefulde. Her er nogle tips:
- Vis din personlighed. For eksempel, da de blev bedt om at indsende en video, viste brødrene deres sjove sider, herunder sjov og virkelige livsfarve. "Vi gjorde det ikke glat og professionelt," siger Kyle. "Vi ønskede at vise dem, hvad vi virkelig kunne lide, og hver af vores forskellige personligheder."
- Udfyld formularerne præcist og følg anvisningerne perfekt. "Vi sørgede for, at vi udfyldte oplysninger nøjagtigt som det blev spurgt og indsendte emner i den nøjagtige tidsramme," siger Kyle. "Vi ønskede ikke, at de havde en grund til at skære os."
- Bare gør det! Ansøg om at være på Shark Tank!
Hvad er næste
Brødrene vil fortsætte med at arbejde endnu tættere sammen.
Selv om de er indfødte i Philadelphia, flyttede tre af brødrene til St. Petersburg, Florida, efter at Danny var uddannet fra Tampa University. K.J., den yngste, flyttede for nylig til St. Petersborg for at arbejde på fuld tid i virksomheden.
Og der er et andet spændende venture i horisonten. "Nu hvor vi er her alle, vil vi arbejde på en pilot for vores eget reality show," siger Danny.
Er det svært at arbejde så tæt sammen med familiemedlemmer? "Jo, der er udfordringer, men de fire af os er tætte. Vi elsker virkelig hinanden og arbejder altid tingene ud ", bemærker Kyle.
Så med alle disse aktiviteter, hvad er salgsfremskrivningerne for virksomheden?
"I de næste to år er vi på vej til at lave $ 4,8 millioner i salget," siger Kyle.
Tak til Shark Tank, brødrene har ventende handler med shoppingnetværk og detailhandlere, en kalender, et reality show og mere - alt sammen mens de arbejder og bor tæt på stranden i Florida. Virkelig den amerikanske drøm for de fire brødre fra Mastronardo fra Philadelphia. Og en, som mange af os håber at opnå.
Shark Tank Photo via Shutterstock
21 Kommentarer ▼
