Hvis du blev bedt om at lukke øjnene og tænke på de fem bedste træk, som en succesfuld iværksætter skulle have, hvad ville der være på listen? Tænk over det. Gør salgsmandskab det på listen? Det burde.
Hvorfor?
Fordi salg er til stede i næsten alle områder af en iværksætter liv. Hvis du skulle tænke over, hvor meget tid du bruger til at forsøge at få folk til at gøre, hvad du vil, er det sandsynligt, at det tager en stor del af din dag op. Som Daniel Pink siger i sin bog To Sell er Human, "Vi er alle i salg nu." Faktisk fandt Pink, at vi bruger omkring 40 procent af vores tid på at forsøge at flytte andre.
$config[code] not foundDet er uundgåeligt. Hvis du vil dyrke din virksomhed, skal du vide, hvordan du kan påvirke og flytte mennesker. Dette indlæg giver dig tre grunde til at være en god iværksætter betyder at være en stor sælger.
Sælger gør dig til en bedre leder
John C. Maxwell, en af de førende myndigheder om lederskab, definerer lederskab på denne måde:
"Lederskab er indflydelse. Intet mere, intet mindre. "
Det er sandt. Du kan ikke lede, hvis du ikke kan påvirke mennesker. Salg er kunsten at påvirke mennesker og flytte dem til handling. Du kan ikke være en god leder, hvis du ikke ved, hvordan man sælger.
Salg er påkrævet, hvis du vil motivere dit team til at købe i din vision. Du skal være i stand til klart og overbevisende at forklare for dit team, hvad dit syn er, og hvorfor de skal følge dig. Ellers har du kun ansatte, der overholder det, du spørger.
Du behøver ikke folk at adlyde dig. Du har brug for dem til at følge dig.
Jeg er enig med John C. Maxwells definition af lederskab, men jeg vil ændre det lidt. Jeg vil erstatte ordet "påvirkning" med "salg." Lederskab er salg. Intet mere, intet mindre.
Salg kan hjælpe dig med at få finansiering
Hvor mange gange har du set fattige, ulykkelige iværksættere på Shark Tank, fordi de ikke kunne overbevise hajerne om at investere i deres virksomheder? Hvor mange af disse unge iværksættere havde gode ideer og gode produkter, men kunne ikke pitche dem på en måde, der gjorde investorerne villige til at købe?
Hvis du tror, at salget ikke er en vigtig færdighed for en iværksætter at lære, skal du se et par episoder af Shark Tank, og du vil hurtigt skifte mening. Tænk på blodet, sveden og tårerne, som disse ville være iværksættere gav til at lancere succesfulde virksomheder. Det er næsten hjerteskærende. Du ser dem gå ned og brænde bare fordi de ikke vidste hvordan de skulle sælge deres drømme korrekt.
Sure, der er sandsynligvis andre faktorer involveret i deres afslag, men mange gange er deres fejl et klart resultat af iværksætterne, der ikke ved, hvordan man korrekt sælger fordelene ved deres produkter. Hvis du vil få andre til at købe ind i dit mærke, skal du vide, hvordan du sælger det.
Sælger hjælper dig med at flytte mere produkt
Endelig kan at sælge hjælpe dig med at flytte mere produkt. Hvis du bygger et firma, vil du aldrig stoppe med at skulle sælge dit produkt.
Selv når du ansætter en salgsstyrke, skal du sælge dit produkt. Du skal sælge dit produkt til de medarbejdere, du ansætter. Du skal sælge det til investorer (se ovenfor). Du bliver nødt til at sælge den til alle, du møder.
Ikke kun det, du bliver nødt til at kunne markedsføre dit produkt effektivt. Dette kræver færdigheder ved overtalelse.
Det er kun nogle få grunde til, at store iværksættere skal være gode forhandlere. Der er mange flere. Det er klart. Hvis du vil have din organisation til at vokse (og jeg ved du gør det!), Skal du lære overtalelsens kunst.
Sælger Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
