Jack Ma byggede en af verdens største e-handelsfirmaer, Alibaba (NYSE: BABA) ved at udnytte mulighederne i et lokalt marked.
$config[code] not foundMa blev født i Hangzhou, Kina, i 1964. Han voksede op fattig og startede ved at give engelsk ture til udlændinge gratis.
I dag udgør hans nettoværdi ca. 28,5 mia. USD med Alibaba - firmaet han grundlagde - mere end Facebook værd.
Låsning af potentialet for et lokalt marked
En hurtig internetsøgning udløste en ide, der ændrede Ma's liv for evigt.
Da han ikke kunne finde nogen oplysninger om øl fra Kina, indså han, at han havde snuble over en forretningsmulighed. Snart lancerede han en hjemmeside om Kina og kinesiske produkter online. På den hjemmeside opregnede Ma kinesiske virksomheder og deres produkter.
Det var ikke længe før han begyndte at modtage e-mails fra mennesker over hele verden, der var ivrige efter at være partner med ham.
Før Ma var Kina et uklart område for virksomheder fra andre dele af verden. Ma er forbundet med indflydelsesrige statsborgere og investorer til at tage virksomheds venture til næste niveau.
Efter dot com crash i 2000, fokuserede Ma sin opmærksomhed på det kinesiske marked. Denne strategi gik ud, og han opstod som den største e-handelsaktør på det kinesiske marked.
Udnyt mulighederne i et lokalt marked for at tage de store spillere
Det voksende kinesiske marked fik stor opmærksomhed hos store e-handel spillere. Bestemt for at holde sig foran konkurrencen tiltrak Ma online-forhandlere med sin kommissionsfri platform.
Han tilbød dem værditilvækst til et mindre gebyr. Han købte også nogle virksomheder for yderligere at styrke sin forretning mod konkurrence.
For en lille virksomhed er der meget at lære af Ma. Hans lokale viden, for eksempel, hjalp ham med at dyrke sin forretning. Det er en lektion for virksomheder, der er fokuseret på deres lokale markeder.
Han har også sat et eksempel på, hvordan man kan tage fart, især fra de store spillere, for at få fart.
Billede: Small Business Trends
