Vi får meget få garantier i digital markedsføring. Når jeg ser et blogindlæg, der lover at lære mig "hemmeligheder" til online succes, går jeg typisk videre uden at blinke selv. Men her er jeg lovende en "surefire" vækststrategi.
$config[code] not foundHar jeg mistet mig? Ingen.
Jeg taler om en alder gammel praksis, som multinationale selskaber beskæftiger hver dag. Jeg taler om opkøb.
Der er en måde at sikre et langsigtet løft i trafikken med en enkelt og relativt simpel handling - køb en blog, der allerede har trafik og omdirigere det til dit websted. Store bonuspoint, hvis du ansætter bloggeren også. Og det er præcis det, vi skal tale om i dag.
Blog Acquisition: En Surefire Growth Strategy
Trin 1: Find en Blogger
Big time-annoncører forstår værdien af en kendiserklæring, og tillidspolitikken ændrer sig ikke bare fordi du arbejder i den digitale verden.
Det er ikke ualmindeligt, at markedsførere og SEO-fagfolk ansætter "spøgelsesforfattere" for at arbejde for dem. Der er ikke noget galt med den praksis. Men af en eller anden mærkelig grund er mange af os faldet i tankefælden, vi har brug for at eje alle aspekter af tanke lederskab selv.
Virkeligheden er, at Huffington Post vil indeholde artikler af Bill Maher, og New York Times vil ansætte økonom Paul Krugman. De gør det fordi at arbejde med betroede mennesker er en fantastisk måde at opbygge tillid på. Det er en praksis, der tilføjer troværdighed til mærket.
Det store ved online marketing er, at du kan nedskalere begreber som "kendiserklæringer" og "opkøb", indtil du når noget, der passer til dit budget.
Måske har dit mærke ikke råd til Paul Krugman, men du har sikkert råd til at ansætte en blogger med et par tusind besøgende hver måned. Alt du skal gøre er at betale dem bedre, end de kan betale sig selv. Sandheden er, de fleste bloggere er ikke så store til at tjene penge på deres blog. Det er simpelthen ikke deres specialitet, og annoncer betaler ikke alt det godt.
Gå uden for markedsføringsboblen. Du ønsker ikke at ansætte en blogger, der er en "marketingmedarbejder". Du vil ansætte en blogger, der er lidenskabelig over emner, som din målgruppe bekymrer sig om. Så vend ikke til Textbroker eller Elance for at finde din kamp; vende til Google eller Twitter:
- Gør en internetsøgning efter dine emner med "site: wordpress.com," "site: tumblr.com," eller "site: blogger.com" for at finde populære, amatørbloggere.
- Prøv at grave gennem nogle af de dybere sider i søgeresultaterne for skjulte perler.
- Klik på "Mere" og "Blogs" i Google-søgefeltet for at begrænse dine resultater til blogs.
- Søg Twitter for populære tweets på dit emne.
- Tjek FollowerWonk for at finde indflydelsesrige diskanter i dine hovedfag.
Kig efter blogs med en anstændig domæne myndighed i OpenSiteExplorer. Kig efter et ret antal kommentarer og socialmedieaktivitet. Med andre ord, kvalificere dine kundeemner på samme måde som du ville, hvis du søgte efter en gæstepost - kun med endnu mere rigor.
Selvfølgelig vil du også gerne spørge, om bloggeren passer til din brandkultur. Dette er vigtigere end nogen anden metrisk. Jo bedre passformen er, desto mindre er det vanskeligt med integration og ledelse senere.
Trin 2: Køb bloggen og ansæt Blogger
Det er her, hvor tingene kan blive lidt hårede. Antag ikke, at bare fordi du kan betale bloggeren bedre, end de kan betale sig selv, at de bare overleverer alt uden spørgsmål. Du er endelige mål at ansætte bloggeren og importere deres blog til dit domæne. Hvis du ansætter den rigtige slags blogger, kan det være skræmmende for dem.
Husk, de har hældt år af arbejde i deres blog og bekymrer sig om det dybt. Tanken om at gøre det til live, eller endda for lidt ekstra penge hver måned, er nok meget spændende for dem, men de vil har forbehold. De vil ikke have dig til at suge alt det sjovt ud af det, og de ønsker ikke at se deres baby blive nogle corporate værktøj.
For ting at gå glat, vil du gerne sørge for at imødekomme deres behov. Lad dem holde det meste af kontrollen over indholdet af deres blog, lad dem beholde deres personlige mærke og forsøge at holde den samme følelse af den oprindelige blog. Hvis du føler behovet for at mikromanage alt hvad bloggeren gør, valgte du sandsynligvis den forkerte blogger til at arbejde med.
Det er en god ide at få noget underskrevet skriftligt, der vil forsikre både dig og bloggeren om, at deres behov vil blive opfyldt, og deres bekymringer vil ikke være et problem.
Ideelt set vil bloggen eksistere på en mappe på hovedsiden, ikke på et underdomæne. Dette kan forårsage ubehag for nogle bloggere, så det er op til debat, og du skal bruge skøn. Generelt, hvis bloggeren ikke er villig til at acceptere at flytte deres blog direkte til dit websted, kan de kulturelle forskelle være for meget af et problem. Søgemaskiner, og de fleste mennesker, behandler et underdomæne som en separat enhed. Da målet er at dyrke din hjemmeside og dit online publikum, er det normalt bedre at undgå underdomæner.
Der er utallige historier om redesigns som ødelagte websteder (farvel Digg), så følg forsigtigt, når det kommer til at lave ændringer. Det er nok bedst at efterlade alt næsten identisk umiddelbart efter importen og gemme ændringerne og integrationen til senere, efter at publikum er blevet vant til ideen om overtagelsen.
Du vil omdirigere hele bloggen, ikke sende hver besøgende til en ny hjemmeside eller underdomæne på dit websted. Omdirigeringer kan være finicky, men her er nogle guider, du bør tjekke ud:
- Googles gennemgang til Blogger.com omdirigeringer
- WordPress.com omdirigeringer
- Tumblr omdirigeringer
- About.com's guide til omdirigeringer på siden
Hvis en bruger ser en titel i Googles søgeresultater og klikker på den, skal du lande dem på en kopi af den oprindelige side. Omdirigeringer til startsiden vil bare forvirre og irritere brugere. Må ikke rod med hvad der gjorde bloggen i første omgang.
Trin 3: Streamline
Når bloggen er importeret og omdirigeringerne er oprettet, er jobbet langt fra over. Nogle af de ting, du skal planlægge, omfatter:
- Sådan balancerer du bloggerens, bloggens publikums behov og dit mærke.
- Hvordan man kan udnytte bloggen til at vokse tillid med dit mærke.
- Hvordan udligne eventuelle resterende kulturforskelle (der vil næsten altid være nogle).
En stor del af dette kommer til at komme ned til projektledelsen. Da du højst sandsynligt arbejder med en blogger, der ikke bor inden for kørselsafstand fra dit kontor, er det en god ide at arbejde med online projektstyringssoftware som WorkZone eller noget lignende. Email er en besværlig grænseflade til projekter af denne størrelse, især hvis du skal spore tid brugt på projekter.
Nogle af kilderne til friktion kan omfatte:
- Ønsket om at skrive engagerende indhold i forhold til ønsket om at få konverteringer.
- Behovet for at holde følelsen af den gamle blog og behovet for at forbinde det med dit mærke.
- Fremtrædelsen af lovende søgeord versus behovet for kreative ideer.
Incitamenter kan gøre meget for at afhjælpe disse problemer. Hvis du belønner bloggeren baseret på antallet af konverteringer, der opretter deres blogindlæg, snarere end at ordne dem til at inkludere konverteringskopi, kan du forvente at få bedre resultater.
Men ikke bare smide penge på din blogger bekymringer for at få dem til at gå væk. Hør også. Der er en god chance for, at din blogger bekymringer ligner deres publikums bekymringer. Carelessly incitivizing disse bekymringer væk kunne faktisk fremmedgøre din blogger fra deres kerne publikum, en situation, der kunne komme i brand igen.
Selv om din blogger ikke arbejder på kontoret, er det en god idé at trække dem ind i virksomhedens indre arbejde i en vis grad. Jo mere involveret din blogger er med resten af dit team, des mere vil de forstå din virksomheds kultur og sende den rigtige besked. Dette er en anden grund til at bruge samarbejdsprogrammer, men du kan ikke stole på teknologi til at håndtere alt. Bed dine teammedlemmer om at arbejde på samarbejdsprojekter med din blogger. Dette vil hjælpe med at styrke deres forhold til virksomheden, samt give materiale til selve bloggen.
Konklusion
Mens du køber blogs, sammen med deres bloggere, er en surefire måde at øge trafikken på kort sigt, det er det ikke nødvendigvis en surefire måde at øge fortjeneste eller langsigtede resultater. Det vil starte dig på højre fod, og fortsatte erhvervelser er en fantastisk måde at fortsætte med at skalere din virksomhed på.
Når det er sagt, kræver det en flot projektstyring og en god strategi for at holde bolden rullende effektivt.
Surefire Growth Photo via Shutterstock
Mere i: Content Marketing, Small Business Growth 2 Kommentarer ▼
