At sælge avisannoncering er meget ligesom ethvert andet salgsarbejde, men der er nogle betydelige forskelle. At forstå, hvad der gør annoncetilpasning af annoncen anderledes er nøglen til succes. Husk dog, at sælger aviser er ikke let. Hvis du ikke er bange for en ofte frustrerende rampetid og noget godt gammeldags hårdt arbejde, så sælger annoncer til en avis måske en meget givende karriere. Kom godt i gang er vigtigt. Hvis du holder følgende trin i tankerne, hjælper du uhyre.
$config[code] not foundSådan sælges avisannoncering
Kend dit papir. Som repræsentant for avisannoncer er det vigtigt for dig at kende alt om din avis. Hvis du er helt ny og kalder opkald, bliver du bombarderet med spørgsmål om din offentliggørelse. Hvis du kan svare dem ordentligt, vil du bygge troværdighed med dine kundeemner. Hvis du fumler og ikke kan give solid information, vil du kæmpe elendigt. Det er vigtigt at kende følgende: 1. Deres cirkulationsnummer: Hvor mange mennesker læser det regelmæssigt, og hvor mange boliger når det? 2. Hvem læser din avis? Det er vigtigt for potentielle annonceklienter at vide, om folk på deres markeder vil se deres annonce. Kend dine læsere! 3. Hvor står din avis i forhold til andre publikationer på dit marked? Er du det første, andet, tredje eller fjerde mest læste papir i dit område? Din redaktør eller udgiver vil give dig disse statistikker. Det anbefales, at du i det mindste i hele ugen lægger kendskab til din avis, før du forsøger at repræsentere det på gaden.
Kend dine annoncefrekvenser og størrelser. Du skal være bekendt med dine priser og størrelsen af hver annonce, du har til salg. Avisannoncer sælges enten af kolonne-tommer eller af siderne, der er opdelt i specifikke størrelser, f.eks. Fuldside, Halvside, 1/4 side osv. Din redaktør og udgiver vil give dig, hvordan de størrelse dit papir annoncer. Det er afgørende, at du bliver fuldt ud i stand til at se en annonce og genkende størrelsen. Forbind disse oplysninger til hukommelse.
Lav en liste over de forretningsfolk, du kender. Når du er grundigt bekendt med dit papir, skal du begynde at foretage opkald for at oprette salg. Hvis du er ny i annoncesalgsspil, er det sikkert at antage, at du ikke vil have en eksisterende forretningsbog. Det betyder bestemt ikke, at du ikke kan begynde at sælge ud af porten. Næsten alle kender nogen, der enten er i ledelse eller ejer en virksomhed. Dette er dit umiddelbare marked. Hent telefonen og kontakt disse mennesker. Bemærk: Forsøg ikke at sælge over telefonen i begyndelsen. Dit umiddelbare mål er at sætte aftaler til at sætte sig ned med dine kundeemner til at lave præsentationer.
Følg en tidsplan. Afhængigt af, hvad dine timer er, og hvad der kræves af dig, er oprettelse af en tidsplan et must. En god måde at starte på er at bryde din arbejdsdag op i to blokke af tid. Din morgen skal bruges til at gøre så mange telefonopkald som muligt. Dit mål skal være at fylde din eftermiddag med ansigt til ansigt aftaler. Bemærk: Hvis du ringer til restaurant og bar ejere, er det klogt at kun planlægge aftaler med dem i tider, hvor de ikke er forfærdeligt optaget. En god tommelfingerregel er at indstille tre ansigt til ansigt aftaler pr. Dag. Du skal spare tid for at lave mindst 2 eller 3 koldopkald aftaler og komme tilbage til kontoret for at planlægge din næste dag.
Ved hvornår at lukke salget. Da avisindustrien er meget hurtig, er det vigtigt for dig at skabe en følelse af uopsættelighed for dine kundeemner. Hvis der er mulighed for at sætte sig ned med en potentiel kunde, og du gør en effektiv præsentation, bede om salget og få deres annonce i dit næste tilgængelige problem. Vær dog ikke påtræk. Ingen kan lide at blive tvunget til noget. Husk dog, at du ikke sælger et fysisk produkt som en bil- eller kopimaskine. Dit job er at sælge konceptet for avisannoncering. Derfor skal du ikke være bange for at stille spørgsmål som "I hvilken sektion af papiret vil du have din annonce vist i vores næste nummer?" For at være vellykket at sælge avisannoncer. Hvis din kunde balker, lad ham eller hende tænke på det i et stykke tid.Skynd ikke dem, især i begyndelsen. Lav en anden aftale eller ring dem næste dag.
Sælg fra toppen ned. Dette trin er ekstremt vigtigt. Uanset din oversigt budget, vis dem din største og dyreste annonce først. De må kun tænke på en lille annonce, men de forstår måske ikke, at ved at bruge lidt flere penge, vil de bruge deres annoncerings dollars mere klogt. Dine kunder vil ofte vælge små annoncer.
Der er tre nøgler til at sælge større annoncer. Hvis du, salgsrepræsentanten, forstår disse tre nøgler, vil du kunne sælge dem til dine kunder. De mest effektive annoncer har: 1. Størrelse. Større annoncer ses først. 2. Frekvens. En annonce, der kun kører én gang, bliver glemt meget hurtigt, hvis du nogensinde har set det. At køre små annoncer kun en eller to gange er virkelig affald eller penge. 3. Farve. Annoncer med farve skiller sig ud og giver din kundes troværdighed.
Disse tre punkter er meget vigtige for at få dine kunder til at tænke på større annoncer. Igen skal du sælge fra toppen af dit kreditkort ned. Lad ikke med en lille annonce forsøge at sælge din klient til et større sted. Få dem til at tænke stort fra starten. Opgradering til større annoncer kan ske, når du har opbygget et forhold til dine kunder.
Bliv mester på opfølgning. Du vil finde, efter dine første par måneder, at størstedelen af dit salg vil ske som følge af opfølgende opkald. Selv erfarne proffere går ikke ind og foretager salg under første besøg. Du skal foretage et opfølgende opkald eller besøge senest 3 til 5 dage efter din første præsentation. Efter 8 eller 10 mislykkede forsøg på at lukke udsigten, fortsæt til en anden kunde. Din tid er for værdifuld til at spilde på dem, der ikke er klar til at købe.
Tip
Følg altid rådene fra de erfarne proffer på dit kontor. Stil så mange spørgsmål som muligt. Tag med en leder eller en erfaren sælger med dig på dine første par aftaler. Tag konstruktiv kritik godt. Brug salgsmaterialer, når du kan. Jeg anbefaler personligt træningshjælpemidler fra Tom Hopkins.
Advarsel
Spørg altid et nyt perspektiv, hvis han eller hun allerede arbejder med en reklamepræsentant fra dit papir. Du ønsker ikke at træde på dine kollegaers tæer.
