Det gamle ordsprog, "Hvis du ikke er først, er du sidst", kunne ikke være længere fra sandheden, når det kommer til succes.
At være førende til markedet kan have sine fordele, men langsigtet succes er ikke et løb - det er, hvordan du laver et produkt eller en tjeneste bedre end dine konkurrenters. "Bedre" kan betyde alt fra selve produktet eller tjenesten til kundeservice, prissætning eller markedsføringsstrategi.
$config[code] not foundVi spurgte iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC):
"Hvis du ikke er den første i dit rum, hvordan stiger du over konkurrencen og skelner din virksomhed fra de andre virksomheder, der gør det samme?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
Tilbyde lavere priser
"Dette er vores virksomhed 100 procent. Vi slog alles pris. Ingen kan slå os. Hvis du søger at skelne dig selv fra dine større konkurrenter, skal du reducere prisen eller have en meget bedre service. Vi besluttede at skære prisen. Det virker godt så langt! "~ Peter Daisyme, Hosting
Fokus på en ting
"Hvis du finder din virksomhed ikke er i første omgang i forhold til dine konkurrenter, er en metode til differentiering at fokusere på et aspekt af din virksomheds produkt / funktion og gøre det bedst i dit rum. Det andet trin er at markedsføre det fokuserede produkt / funktion, der forklarer, hvordan det er bedre end din konkurrence. "~ Phil Chen, Systems Watch
Forbedre efter kundens feedback
"Bare fordi et firma er først i dit rum betyder det ikke, at alt om dem er godt. Se efter hvad kunderne siger og hold øje med at finde styrker og svagheder i rummet. Når du har identificeret styrker og svagheder, bliver du kreativ og innovativ, så du kan differentiere dig fra mængden og tilbyde en løsning, som forbrugerne søger. "~ Stanley Meytin, True Film Production
Differentier på strateginiveau
"Jeg er konsulent, og alle kan tilbyde de samme typer af tjenester. Men ikke alle kan levere det samme niveau af strategisk planlægning, jeg gør. Der er masser af konsulenter, og nogle er bedre end andre. Hvad sætter de store konsulenter fra hinanden, uanset deres niche, er deres strategi. Min styrke er i strategi og gennemførelse af strategien. Hvad er din styrke? Det er din differentierende faktor. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Vær kontroversiel
"Gøre det, som alle andre gør, er behageligt og" sikkert ", men rør nogle kontroverser og gør noget drastisk anderledes! Det kræver mod, men fokuserer på en ting, du tror andre gør forkert, eller slet ikke gør det og viser konsekvent, hvordan du slår trenden. Derefter råbe det fra hustagene i al din markedsføring og kommunikation. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Vær dyb, ikke bred
"Hvis du er en anden - eller tredje - mover, spiller du en vis fangst. I stedet for at forsøge at matche de eksisterende spillere feature-for-feature, fokusere på de få vigtigste funktioner og gøre dem klart og væsentligt bedre. Du vil vinde over klienter ikke ved at tjekke funktionskasser, men ved at skabe en overlegen oplevelse for de ting, dine brugere vil gøre mest. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Markedsfør din individualitet
"Din virksomhedsbranding bør fokusere på at vise potentielle kunder, hvordan du skiller sig ud fra lignende virksomheder. Fremhæv disse aspekter af din virksomheds identitet, og dine kunder vil notere sig. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Kommuniker at "slagmarken er ændret"
"På modne eller overfyldte markeder er en af de vigtigste måder at sælge mod etableret konkurrence ved at overbevise kunden om, at landskabet har ændret sig. 'Produkt A kan have opfyldt dine behov før, men dine behov er ændret, og vores produkt forstår det.' Denne metode er i spil overalt fra CPG (Progresso angriber Campbell med 'klar til at spise') til biler (Audi trashes 'old luxury') til medier. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Opret en niche
"Selv om andre virksomheder leverer samme service eller produkt, kan du oprette en niche ved at målrette mod en bestemt kundegruppe. Beslutningstagere er mere tilbøjelige til at købe produktet / tjenesten, hvis det er specifikt for deres industri versus generel. Så find ud af, hvordan du kan tale direkte til en kundegruppe, bestemme hvilke funktioner / fordele / meddelelser der gælder for dem og kommunikere direkte. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Gør dine kerneværdier reflektere noget nyt
"I forbindelse med luksusmadrasser står jeg over for flere konkurrenter, som producerer gode produkter af høj kvalitet til det samme marked som mig. Jeg er dog den eneste, der understreger den grønne teknologi, der går ud på at lave mine produkter. Ved at plante en indsats i jorden for at forsvare miljøbeskyttelse, gør jeg mine værdier kendt for mine kunder og skiller sig ud fra mængden. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Fremhæv dine unikke styrker
"For vores virksomhed lænner vi på fire differentiatorer. For det første fremmer vi vores unikke investeringsafhandling og vores overlegne kundeservice, herunder svarstid til henvendelser. Vi har også en unik forretningsmodel, der adskiller os fra andre virksomheder. Og endelig er det vigtigt for os at vise, at vi investerer og mere end bare en leder. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Angiv klart din tilføjede værdi
"Tænk på dig selv som en potentiel kunde. Hvad ville få dig til at vælge dit firma over dine konkurrenter? Hvordan er din virksomhed relevant for dit marked, og hvor står det ud i forhold til de nuværende spillere? Gør nogle undersøgelser af dine trends på markedet og industrien, og brug disse oplysninger til at bestemme din merværdi. Det vil være din konkurrencefordel. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Kig ind i andre industriledere
"Det kan være yderst nyttigt at se på andre industrier end din egen og se, hvad deres ledere gør, når de forsøger at differentiere. Selvom du ikke er i teknologi, kan du stadig se Apples forretningsplan og markedsføringsstrategier og udnytte dem på din egen måde. At kigge ind i andre branchens ledere kan åbne dit sind uden for 'boksen' af hvad din konkurrence allerede gør. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Definer dit formål
"Du ved hvad du gør, nu regne ud hvorfor du gør det. Denne "hensigtserklæring" overskrider industrien, skaber virksomhedskultur og definerer dit brand. Hvordan kan du blande dette ind i hverdagen for dine medarbejdere, dine kunder og offentligheden? Kig på Zappos, Tesla, Apple - The hvorfor skaber en følelsesmæssig forbindelse, så du ikke er defineret af din branche, men ved noget meget mere effektfuldt. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Fokus på procesens kvalitet
"Du kan virkelig slå din konkurrence ved at gøre det lettere at handle med dig end med dem. Overvej ting som deres refusion politik, tilfredshed garantier eller andre hindringer for at drive forretninger, de har på plads. Tjek anmeldelser for at kontrollere, om disse barrierer er et smertepunkt hos forbrugerne, og hvis de er, strømline eller fjerne dem i dit eget firma. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Stig ovenstående billede via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
