Washington (PRESSEMEDDELELSE - 19. oktober 2009) - Det følgende blev udgivet i dag af American Bankers Association:
1) Lær at kende bankfolk hos flere pengeinstitutter i dit samfund.
Før du anmoder om et lån, skal du finde ud af, hvilke finansielle institutioner i dit marked, der laver lån til firmaer som din. Ikke alle banker specialiserer sig i erhvervslån. Nogle specialiserer sig kun i udlån til virksomheder i visse brancher. Andre låner kun til dem i visse stadier af forretningscyklusen (ingen startups, for eksempel). Arbejd med bankfolk, der forstår din branche og find ud af, hvordan den aktuelle finanskrise har påvirket kredittilgængeligheden i dit fællesskab. Ikke alle banker har været lige påvirket af nutidens finanskrise.
$config[code] not foundEn anden grund til at håndtere banker, der har erfaring med din branche, vedrører den økonomiske rådgivning, de kan tilbyde. Fordi disse bankfolk arbejder med virksomheder, der står over for de samme industrirelaterede problemer, der kan udfordre dig, er de bedre i stand til at yde nyttige råd og finansielle produkter, der er skræddersyet til virksomhedens behov. Mange gange rådgivning giver en bankmand er langt vigtigere end den vare eller tjeneste, de sælger. Søg en bankmand, der kan give økonomisk rådgivning, der vil hjælpe dig med at overleve og trives i dagens økonomi. Til gengæld bør du belønne den bankmand med din virksomhed og din loyalitet.
2) Kunne artikulere din virksomheds "værdi proposition" til sine målmarkeder og din forretningsplan for at nå dem.
Hvis du ikke klart kan artikulere, hvorfor andre virksomheder eller kunder skal gøre forretninger med dig, og hvordan du effektivt vil konkurrere i dine valgte målgruppesegmenter, er chancerne for at få et lån slank.
Udvikle en forretningsplan, der har tre forskellige scenarier: bedste tilfælde, mest sandsynlige tilfælde og værste tilfælde. Du vil have banken til at forstå alle tre siden du beder om støtte gennem gode tider og dårlige. Vær også rede til at diskutere i detaljer de antagelser, der ligger til grund for hver af disse scenarier.
3) Tænk som en bankmand.
Forstå risiciene ved drift i din branche. Har en plan til at afbøde disse risici og dele det med din bankmand. Bankfolk skal alligevel lave en risikovurdering, så det er vigtigt at hjælpe dem. Mest sandsynligt kan du give et perspektiv, som bankmand ikke har overvejet. Det er vigtigt for banken at se, at du genkender risiciene ved at operere i din branche, og at du har en plan for at håndtere dem.
4) Udvikle mindst to måder at tilbagebetale lånet.
Bankfolk ser efter primære og sekundære lån tilbagebetalingskilder. Af hensyn til din virksomhed skal du også. Du er i den bedste position til at bestemme mulige tilbagebetalingsalternativer. Sørg for at diskutere disse muligheder med din bankmand inden lånet er lavet. Sekundære tilbagebetalingsressourcer kan omfatte pantsætning af forretningsmæssige eller personlige sikkerhedsstillelser samt tilføjelse af en lånegaranti af firmaets ejere, leverandører eller kunder.
Jo større sikkerhed, at banken har, at lånet vil blive betalt "som aftalt," jo mere sandsynligt vil det være, at du ikke kun får en gunstig lånebeslutning, men også den bedste rente. Smarte virksomhedsejere forstår, at nu er det tid til at tænke over alternative tilbagebetalingskilder, ikke når deres forretning kommer i problemer.
5) Spørg ikke om lån, der skal finansieres med egenkapitalindsprøjtninger. Bankfolk er ikke betalt for at tage egenkapitalrisici; de får betalt for at lave lån, der vil blive tilbagebetalt til tiden.
Den mængde egenkapital, du har brug for til at drive din virksomhed, afhænger af flere faktorer. En af de vigtigste er relateret til din branche og hvilken rolle din virksomhed spiller i den branche. Den mængde egenkapital, der kræves for en producent, vil være forskellig fra den, der kræves for at drive en grossistdistributionsvirksomhed. Detailhandlere i samme branche vil også have forskellige egenkapitalkrav.
Stabiliteten i branchen er også en vigtig faktor, som påvirker den nødvendige egenkapital. Virksomheder i stabile industrier har brug for mindre egenkapital end virksomheder, der opererer i industrier, der gennemgår hurtige ændringer. Årsagen er, at virksomheder i stabile industrier kan bære et højere gældsniveau på grund af større sikkerhed for deres indtægtsstrømme.
En anden faktor, der bestemmer den mængde egenkapital, der kræves til din virksomhed, vedrører din virksomheds forretningsmodel. Nogle virksomheder tilbyder let kreditvilkår til at opbygge markedsandele og øge salget. Andre virksomheder opererer kun kontant. De salgsbetingelser, som din virksomhed tilbyder sit kundebase, har en væsentlig indflydelse på den mængde egenkapital, som din virksomhed skal fungere.
Hvis dit produkt eller din tjeneste er i stor efterspørgsel, skal du overveje at spørge dine kunder om forudbestemte indskud i afventende ordrer eller at udvide gunstige prisbetingelser til kunder, der betaler deres fakturaer inden for 10 dage efter modtagelsen.
En anden mulighed er at spørge leverandører om gunstige salgsbetingelser. Spørg om de vil lade dig betale fakturaer senere uden interesse eller give dig rabatter for at betale fakturaer tidligt. Enhver yderligere kunde- eller leverandørfinansiering reducerer mængden af permanent arbejdskapital, der skal finansieres med egenkapitalbidrag fra virksomhedens aktionærer.
Robert C. Seiwert er Senior Vice President for American Bankers Association. Før han blev medlem af ABA, var Mr. Seiwert bankmand i over 30 år, der fungerede som administrerende direktør for en højtydende communitybank og direktør for Commercial Marketing for en af landets største finansielle institutioner.
1
