Iværksættere klager ofte på, at business engle og venturekapitalister ikke tager salgsvækstprognoserne i deres forretningsplaner alvorligt. I stedet for at diskutere disse fremskrivninger med 5, 10, 25 eller endog 50 procent ignorerer investorer dem.
Selvom det frustrerer mange iværksættere, giver det meget mening, fordi udsigterne til salgsvækst ikke er meget informative.
$config[code] not foundVenturekapitalister og engelgrupper ser ud til virksomheder, der kan skala hurtigt og nå op på $ 50 millioner eller mere i salg i seks år efter start. Så iværksættere projekterer sådan salg i deres forretningsplaner. For eksempel kender mere end halvdelen af de virksomheder, der præsenterede for en engelgruppe, velpræsenterede salgsfremskrivninger på over 50 millioner dollars om seks år.
Desværre opnår meget få virksomheder faktisk dette salgsniveau i denne tid. Ifølge data fra US-folketællingen om salget af opstartsvirksomheder seks år efter, at de blev grundlagt, var kun 0,4 procent af alle softwareopstarter, 1,18 procent af edb-enheder, 2,0 procent af edb-hardwarevirksomheder, 2,61 procent af kirurgiske virksomheder og medicinske instrumenter virksomheder, ramt $ 50 millioner i salget inden for seks år efter start.
Hvis mere end halvdelen af iværksættere, der søger penge fra englegrupper og venturekapitalister, projekterer salg på mere end $ 50 millioner om seks år, men mindre end tre procent af dem rent faktisk gør det mål, giver salgsfremskrivninger ikke meget information til investorer.
Så det drejer sig ikke om at diskontere fremskrivningerne. Fremskrivningerne hjælper ikke med at adskille de gode tilbud fra de dårlige. For at træffe deres beslutninger skal investorerne se på noget andet.
* * * * *
