At sælge din virksomhed kan være et stort skridt for din fremtid. Uanset årsagen er her vigtige ting at overveje forud for det.
Hvis et tilbud synes godt at være sandt, kan det bare være. Gør din forskning, inden du accepterer tilbud til virksomheden, du lægger så meget i. Hvad er nogle klare advarselsskilte, at en aftale kan være ensidig?
For at finde ud af mere, spurgte vi 11 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørgsmål:
$config[code] not found"Jeg har modtaget et tilbud om at købe mit firma og er interesseret i at acceptere. Hvad skal jeg gøre for at sikre, at det fungerer som jeg forventer? "
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Sæt dig ned med andre iværksættere, der har været der
"Der er nogle grunde til, at du skal snakke med andre mennesker, der kan relatere til dig i denne situation. For det første kan de gå igennem alle de ups, downs og hurdles de gik igennem. For det andet kan de hjælpe dig med at se den "anden side" af at sælge din virksomhed. Hvad kom der for dem? Hvad vil der være næste for dig? Efter at have talt med andre iværksættere besluttede vi faktisk ikke at sælge vores firma. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Outsource dine værdier
"Hvad er din virksomhed værd? Det er ikke usædvanligt at overvurdere (à la "Shark Tank") din virksomhed. Ligeledes, hvis du er klar til at sælge, kan du blive fristet til bare at komme ud. Få et hold af proffere se på dine bøger og giv dig en objektiv vurdering af, hvad du har at tilbyde. Dette vil også fjerne enhver beklagelse ned ad linjen. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Undgå for meget knyttet til resultatbaserede finansielle incitamenter
"Når du har solgt din virksomhed, er du ikke længere i kontrol. Med hver grundlægger jeg har talt med, har præstationsbaserede incitamenter gået sidelæns. Tidslinjer bliver smidt væk ved længere end forventet integration, indtægtsmål tog ikke hensyn til salgsrampe og organisationsændringer mv., Og alle skaber perverse incitamenter for erhververen. Værdi din virksomhed for hvad det er værd nu. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Spørg om et breakup gebyr, hvis aftalen falder igennem
"At acceptere et hensigtserklæring er kun det første skridt til at lukke salget af dit firma. Der vil være en periode med due diligence og aftalen kan stadig falde til sidst. Dette kan resultere i tabt produktivitet, sænket medarbejdermoral og tabte kunder. Beregn, hvad skaden kunne være, og brug det som grundlag for et breakup gebyr, hvis aftalen ikke lukker som forventet. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Vær opmærksom på den ikke-konkurrencedygtige bestemmelse
"Vær særlig opmærksom på konkurrencevilkårets varighed og geografiske rækkevidde, og hvad der er inkluderet i definitionen af et" konkurrerende venture "for at sikre, at aftalen ikke forhindrer dig i at forfølge dit næste projekt. Det sidste du vil gøre, er at kontraktuelt manchet selv fra at vende siden til næste kapitel i dit liv. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Forstå tidslinjen
"Jeg har hørt om så mange situationer, hvor overtagelsen tager meget længere tid, eller er meget hurtigere end nogle parter forventede. Arbejd med indkøbsorganisationen for klart at definere, hvad der vil ske, hvornår og hvad du og dit holds ansvar vil være i de forskellige overgangsfaser. "~ Alexandra Levit, Inspiration at Work
7. Få konkurrerende tilbud
"Når der forhandles om salg af dit firma, er der få ting, der kan køre renter og værdiansættelse højere end at have flere parter, der tilbyder bud på din virksomhed på samme tid. Hvis du forhandler med kun én køber, vil du have minimal gearing for at få køberen til at hæve sit bud. Men når to eller flere købere træder op, kan du tage det højeste bud og "shoppe" det til de andre. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Opret et team af rådgivere specifikt til transaktionen
"M & A tilbud kan nemt gå sidelæns, hvis ikke omhyggeligt styret. Opret et velafrundet team af rådgivere, som du stoler på, som har været igennem processen, og som klart forstår dine forventninger. De kan hjælpe dig med at undgå fejl, øge dealværdien, sikre, at vilkårene er i overensstemmelse med dine mål og i sidste ende hjælpe med at opfylde dine forventninger. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Fuldstændig forstå tilbudets specifikationer
"Det er nemt at blive overvældet om et potentielt køb. Det er også meget nemt at høre en samlet købspris eller få et tilbud på et multipel, der giver mening for dig og overser nøgleord. Forstå alle detaljer. Vilkårene kan betydeligt ændre den reelle foreslåede værdi. Hvor meget er der foran? Er der indtjening involveret? Er der en tilbageholdelsesklausul? Ikke-konkurrerer? Kend dine bedste og værste resultater. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Spørg de hårde spørgsmål først
"Sørg for at få de store detaljer og hårde beslutninger hashed ud først. At sælge din virksomhed vil tage meget tid, og din virksomhed vil sandsynligvis bremse, mens du går gennem udøvelsen af at udforske tilbuddet. Hvis der er en deal-morder, skal du sørge for at finde ud af det hurtigere end senere. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Planlæg din teknologioverførsel omhyggeligt
"Hvis du har et softwarefirma, kan du blive udsat for problemer, mens du kombinerer og integrerer dine databaser og systemer med erhververen. Hvis teknologioverførslen ikke er planlagt, vil du uundgåeligt støde på brugbarhedsproblemer og fejl på grund af huller i integrationen. Det er derfor tilrådeligt at ansætte en teknologioverførsel ekspert, som forstår de to teknologistabler og har erfaring med at løse kode konflikter. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Business Forhandling Foto via Shutterstock
