Dette er en del af en 2-delt artikel om, hvordan Google inspirerede mig til at skabe et stykke trykt marketing sikkerhedsstillelse, jeg bruger til at drive trafik til min online-forretning.
Det hele startede omkring 4 år siden. En dag ud af det blå fik jeg et lille spiralbundet hæfte i posten fra Google. Sådan ser häftet ud:
Forestil dig min overraskelse! Du ser, jeg har altid tænkt på Google som den kvintessielle elektroniske forretning. Hvem ville have troet, at de ville udskrive små spiralbundne hæfter og sende dem til små virksomhedsejere som mig? Men de gjorde det.
Efter at have overtaget mit chok ved at modtage snail mail fra Google, indså jeg, hvad en perle det var. Bogen hedder "Tweak Your Way to Profitability." Underteksten er "Tips til at øge din indkomst med AdSense." Bogen handler om, hvordan du tjener flere penge på din hjemmeside ved at køre Google AdSense-enheder. Den består af 8 tips indeholdt i det lille hæfte.
Flere ting fascinerede mig om dette markedsføringsstykke - så meget, at over 4 år senere har jeg stadig det.
(1) Information orienteret. Den første ting, jeg fik øje på, var at den indeholdt nyttige tips. Jeg er en informationshund … en sucker for ethvert markedsføringsmateriale, der er i form af information. Jeg ønsker ikke salgssteder. Jeg ønsker ikke glimrende intet. Men giv mig data eller råd eller information, der er kreativt pakket - og jeg lap det op som en killing i en skål mælk.
For et B2B markedsføringsstykke er informationsorienterede emner kraftfulde. Jeg har en kasse fyldt med alle slags hæfter, tip ark, selv bogmærker og visitkort med tip trykt på dem. Men det må være et af de mest mindeværdige eksempler jeg nogensinde har modtaget.
$config[code] not foundHer er et af tipsene på de indvendige sider:
Bemærk, at de brugte nogle enkle billedkunst eller linjetegninger. Det vigtigste er skrifttypen og det hvide rum. Det er enkelhed i sig selv. Og ikke svært at genskabe på egen hånd, eller få en designer til at hjælpe dig med.
(2) Det er orienteret mod mig. Så mange marketingmaterialer handler om det firma, der producerer dem. Jeg vil gerne se noget, der fortæller mig WIIFM - hvad er der for mig. Dette stykke gør. Det begynder med underteksten "øge din indkomst." Bemærk ordet "din" i den undertekst.
Det fortsætter med den måde, hvorpå hvert af tipene er formuleret, for at fokusere på læsernes indtægtsgenerering. Hvem er ikke begejstret med ideen om at tjene flere penge i din virksomhed?
(3) Det er klumpet. Dette er den slags ting John Jantsch fra Duct Tape Marketing kalder "klumpet mail." Det er noget dimensionelt. Den består af elleve ark tykt papirmasse bundet sammen med trådspiralbindning. Det er kompakt: 3 tommer med 4,5 tommer.
Det er taktilt. Jeg kan leve med det. Rør det. Føl det. Vend gennem siderne. Det engagerer mig. Det føles som om det ville være kætteri at kaste noget som dette i skraldespanden. (Heck, 4 år senere, og jeg har stadig ikke kastet det i skraldespanden.)
(4) Det er farverigt og legende. Der er noget om den overskriften "Tweak din vej til …", der gør det til at lære - og placere annoncer - vil være sjovt. Selv den lyse æblegrøn farve føles energisk. De kunne have gjort dette hæfte seriøst lydende, men det gjorde det ikke. Og det er en stor del af appellen. Det er sjovt!
(5) Det har en opfordring til handling. Nederst på hver side er en kort simpel URL til at gå online. Og i slutningen af hæftet er der en opfordring til handling erklæring, der inviterer dig til at gå online:
$config[code] not found
Når du er kommet online, når du en microsite, der indeholder hvert af de gode tips sammen med yderligere detaljerede oplysninger, der ikke passer på en enkelt side. Microsite indeholder mange weblinks til at trække dig dybere ind på Google AdSense-webstedet. Målet er naturligvis at få dig til at øge brugen af AdSense-enheder på dine websteder, få dig til at tjene mere og dermed gøre dig mere loyal.
Og gæt hvad? Selv år senere er den mikrosite, der er oprettet som en ledsager til hæftet, stadig levende.
Denne hæfte har været hos mig ligesom få andre markedsføringsmaterialer. Det inspirerede endda mig til at lave en spiralbundet hæfte med egne tips. Jeg har også oprettet en microsite sektion på min hjemmeside for at tegne folk tilbage til. Tænk på, hvordan du kan bruge noget som dette til at markedsføre din virksomhed.
At Google hæfte inspirerede mig til at udvikle et eget hæfte. Men min egen hæfte viste ikke rigtig den måde, jeg ønskede det til - jeg har lige ikke udført det også.
Jeg skrev om mine oplevelser, herunder min analyse af, hvorfor Google-hæftet var så effektivt - og hvad jeg ville have gjort forskelligt i at oprette mit eget hæfte: Lektioner fra Home Grown Marketing Collateral.
16 Kommentarer ▼
