Fort Lauderdale, Florida (PRESSEMEDDELELSE - 12. november 2009) - At ansætte bedre sælgere er kritisk i dagens økonomi. Da Alan Fendrich, konsulentselskab for salg, blev inviteret til at tale med National Convention of State Radio Networks i Fort Lauderdale, ønskede han at dramatisere, hvordan brugen af salgstest garanterer 90% nøjagtighed ansættelse højtstående salgsrepræsentanter.
$config[code] not foundFor at demonstrere, at topspillere har lignende profiler i validerede salgstests, tilbød Fendrich at have de bedste resultater i de 20 klientmedlemmer af NASRN, tage salgstestene. Uanset resultaterne af salgstesten indvilligede han i at offentliggøre de unedited resultater på konventet.
Det faktiske resultat var lidt bedre end den 90% nøjagtighed, han hævder. Han valgte 19 ud af 20 topspillere ved hjælp af Advanced Hiring Systems salgstest. Medlemmerne var chokerede, da de så, at salgstestgraferne blev projiceret på tavlen. Han havde plukket deres topsælgere 95% af tiden.
I dette økonomiske miljø er salgsafdelinger den eneste faktor, der kan forbedres for at øge topplinjen og bundlinjens resultater. Salgsafdelinger har brug for flere topspillere og mindre middelmådige eller dårlige kunstnere.
Når man bliver bedt om at forbedre salgspræstationen, klager salgsforvalterne om elendige salgshyrer. Desværre er de fleste salgschefer aldrig blevet uddannet på, hvordan man kan leje sælgere ordentligt. Sammenlignet med professionelle sportshold, hvor rekruttering er en raffineret proces, er salget ansættelse svagt og dårligt gennemtænkt.
Den triste kendsgerning er, at standard hiring praksis: reklame, komme i en masse genoptagelser, flipping gennem CV'er søger tidligere salgserfaring (eller bedre tidligere tidligere erhvervserfaring erfaring), ringer ansøgerne fra de udvalgte CV'er til at foretage et interview eller to - så ansætter den, der "interviewet godt" virker ikke.
Standard ansættelsespraksis er let at narre af ansøgere sultne til at lande et job. Den gamle linje "de fleste sælgere gør deres bedst sælgende på udkig efter arbejde" er lige så sandt i dag som nogensinde på trods af tilgængeligheden af videnskabelige salgstest. I bedste fald producerer standard ansættelsespraksis en 25% succesrate for at ansætte topsalgspartnere.
Der er meget kontroverser omkring brug af salgstests - og selv om et stigende antal salgschefer bruger et ansættelsessystem, der involverer salgstest, erkender flertallet ikke, hvor vigtige salgstests skal bryde ud af 25%.
Salgschefer, der modstår brug af salgstest, er skeptiske, om en "test" kan bruges til at vælge de bedste kandidater. Nogle føler salgstests kan blive narret og er usikker på deres gyldighed. Velkonstruerede, gyldige salgstests omhandler dette problem med forskning og indbygget i "løgdetektorer".
Som avanceret ansættelsessystem demonstreret foran NASRN, ved hjælp af salgstests, sammen med en systematisk tilgang til salgsudlejning, bliver de bedste udøvende kunstnere til en no-brainer for salgschefer.
Du kan se resultaterne af præsentationen til NASRN på
Om avanceret ansættelsessystem:
Advanced Hiring System lærer bedste praksis i salg ansættelse for salg drevne organisationer. Dybtgående forsknings- og bedste praksis retningslinjer stilles til rådighed via et gratis email nyhedsbrev og blog, en gratis prøve test tilbydes med et medlemskab hjemmeside og professionelle tjenester.
