For virksomheder er efteråret en af årets vigtigste årstider med hensyn til salg og overskud. Shop.org forudsiger online salg i november og december i år kunne vokse mellem 8 og 11 procent i løbet af den sidste ferieperiode til så meget som 105 milliarder dollar. Hvis du leder efter måder at øge onlinesalg inden årets udgang, kan du prøve en eller flere af disse 17 ideer:
Hold en online kundevurdering begivenhed
Ægte taknemmelighed kan gå langt. Kunder kan lide at føle sig værdsat, hvilket også er til gavn for dig, hvis de fortsætter med at foretage indkøb på dit websted. Tilbyd retur kunder en eksklusiv rabat på dine produkter eller tilbyde alle en eksklusiv rabat, der kun varer i en bestemt periode.
$config[code] not foundGive væk kalkuner
Dette er en fælles taktik hos bilforhandlere omkring Thanksgiving, men der er ingen grund til, at det ikke kunne fungere for et websted også. Arbejd med et kalkunfirma for at få eksklusive kuponer eller tilbud om at give rabat på mængden af kalkun, når brugerne viser bevis for køb. Det er en sjov måde at give rabat på, mens du binder den til den nuværende ferie.
Hold en kostume udfordringskonkurrence
Har du et produkt, der kan omdannes til et kostume? Hold en kostume konkurrence, der kræver, at deltagerne kun udnytter dine produkter. Tilbyde præmier eller gavekort til vinderne. Du vil ikke kun øge bevidstheden om, hvordan dine produkter kan bruges på en sjov måde, men du får nogle gode brugergenererede indhold, som du kan dele på din blog og sociale medier.
Donér andel af dit provenu til en ideel organisation
Hvis du har en ideel årsag, der er kære for din virksomheds hjerte, giver du lov til at donere hele eller en del af en dags salg til en organisation, der forkæmper denne årsag. Se på Charity Navigator, som vurderer ægtheden og ærlighed af non-profit organisationer, for at finde en der passer. Det kan enten være et i dit lokalsamfund eller det hjælper mennesker rundt om i verden. Kunder er mere tilbøjelige til at købe, hvis de ved, at en del af pengene går mod en god sag. Hertil kommer, at filantropi er vigtigere for unge voksne i disse dage, ifølge trenddata. I 2011 gav 75% af de unge i alderen 20 til 35 en almennyttig årsag.
Indfør nye produkter
Lige før vinterferien er en god tid til at introducere nye produkter. Du har tid til at løse eventuelle problemer vedrørende kundeservice, før dit websted bliver travlt, og det kan hjælpe dig med at udvikle testimonials og eksperimentere med priser og rabatter.
Tilbyd rentfri feriebutik
Mange mennesker sparer ikke månedligt til jul eller jakansk gaver, og som følge heraf bliver de stressede om deres økonomier, det nye år. Ifølge den amerikanske forskergruppe planlagde amerikanerne at bruge et gennemsnit på $ 801 på jul i 2013. Nyd stresset ved ferieindkøb ved at tilbyde fritidstilbud eller intet rentebetalinger for at hjælpe kunderne med at få de gaver, de vil have uden hovedpine til at betale renter rundt om helligdage.
Tilføj Social Sharing Options på produktsider
Dette er en simpel ændring, og absolut nødvendigt, hvis du ikke allerede har gjort det. Sørg for, at du giver kunderne mulighed for at dele dine produkter på sociale medier (især Pinterest, som har en højere udbetalingsværdi pr. Pin over Twitter og Facebook: $ 140 til $ 180). Her er et eksempel på Macy's hjemmeside:
Tilbyd en eksklusiv rabat til brugere af sociale medier
Hvis du har et aktivt og engageret socialmedie følger, kan du prøve at tilbyde dem eksklusive rabatter. Det hjælper ikke kun med at drive trafik og engagement i dine sociale medier. Det giver også dit publikum på denne platform en følelse af eksklusivitet. Desuden kan brugerdefinerede promo koder for bestemte sociale medier websteder hjælpe dig med at spore hvilken platform der har det højeste investeringsafkast.
Tilbyd gratis forsendelse til en minimumsordre
Kunder elsker gratis forsendelse og er mere tilbøjelige til at bruge mere, hvis de kan få det. Et godt eksempel på dette er Amazon Prime, som er et gratis fragtprogram fra Amazon. The Motley Fool rapporterer, at Amazon Prime-medlemmer bruger dobbelt så meget på Amazon som ikke-medlemmer, sandsynligvis fordi de ønsker at få deres penge værd.
Opret ferie gaveguides til specifikke kundesegmenter
Hvis din e-handelsside tilbyder en bred vifte af produkter, overvej at oprette indkøbsguider til bestemte typer kunder. Dette betyder at skabe samlinger af produkter, der gælder for en bestemt gruppe af kunder. For eksempel ville bedsteforældre sandsynligvis vil have noget andet end en teenage dreng eller pige ville. Oprettelse af gaveguider kan også hjælpe dig med at gøre dine kunders shoppingoplevelser nemmere. Det er fordi gaveguiderne kan give kunderne gode gaveideer og lede dem til den nøjagtige produktside for at købe.
Tilbud Black Friday og Cyber Monday Deals
Business Insider rapporterer, at den gennemsnitlige online-ordre for Black Friday 2013 var $ 135,27. Desuden ramte Cyber Monday online-salg på 2,29 mia. Dollars sidste år, ifølge Digiday og Adobe. Disse to store indkøbsdage er store muligheder for detailhandlere at tilbyde fantastiske tilbud, især fordi forbrugerne allerede er klar til at købe.
Spørg kunder hvad de vil have
Udnyt sociale medier, et gratis pollingværktøj som SurveyMonkey, og email til kunderne, hvad de søger efter efterår og vinter. Dette kan hjælpe dig med at finde ud af din strategi og hvilke produkter der skal frigives og rabat.
Udnyt populære e-handelsplatforme som Amazon og eBay
Hvis du kun sælger dine produkter på dit eget websted, skal du også overveje at sælge på en større platform, som Amazon eller eBay. Mange topvirksomheder har en onlinebutik tilstedeværelse på hvert, for det meste fordi det giver dem yderligere produktsigtighed. Mens begge disse websteder opkræver et gebyr for hvert salg, kan det øgede overskud, der kommer fra bedre synlighed, være det værd.
Giv væk tilfældige rabatter via e-mail
Overstock bruger denne strategi for at få folk til at klikke gennem deres websted. De lader brugerne vide, at de får rabat i et bestemt interval, men de vil ikke finde ud af, hvor meget det er, før de klikker på webstedet.
E-mail eksempel leveret af Patterner
Start en Social Media Advertising-kampagne
Har du prøvet Facebook eller Twitter reklame? Dette kan være tiden. Det er nemt at tilpasse dit publikum, og nogle detailhandlere laver hundredvis af salg pr. Dag fra Facebook-annoncer alene.
Installer et relateret produktmodul på produktsider
Hvis du ikke allerede har konfigureret det, skal du overveje at tilføje et relateret produkter-modul på dine individuelle produktsider. Ved at udnytte købsdata kan du foreslå flere produkter, som kunderne måske er interesserede i baseret på det produkt, de aktuelt kigger på.
Opret sæsonmæssige pakker af produkter
Overvej at kombinere flere produkter sammen for at oprette en temapakke. Strategien skal generere større indtægter, da du vil være i stand til at opkræve mere for pakkerne end for individuelle varer. Og at skabe sæsonpakker vil tilføre hastende, da pakken ikke længere vil være tilgængelig, når sæsonen er overstået.
Fall Sale Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
