På mit hus er vi i højskolevalget til min high school senior. Det har været en fantastisk oplevelse og minder mig om en værdifuld salgsforløb.
Min søn søges på seks kollegier efter råd fra sin vejledende rådgiver. De er seks skoler, han havde fastslået, kunne være en god form for ham og hans studieområde.
Det siger intet om de skoler, der har lidenskabeligt hofter ham. Skoler han ikke overvejede har forsøgt at få sin interesse også. De skoler, der var på ham og de skoler, der accepterede ham, har noget til fælles - den tilgang, de bruger til at lukke salget.
$config[code] not foundLukning af salget ved Feeling Wanted
Domstole
Dette er skoler, der har set mine sønner optegnelser og vil gerne have ham til at deltage i deres skole. De skriver, de kalder, de har eleverne ringe, og de inviterer ham til arrangementer. De gør næsten alt hvad de kan tænke på for at lade ham vide, at de værdsætter ham og vil have ham som studerende / klient. De nåede endda ud til os, hans forældre.
Du ser, hvis vi er opmærksomme på, hvor meget de værdsætter vores søn - måske vil vi arbejde på ham fra vores ende.
Accepterne
Det er de skoler, der sendte ham acceptbrev. Nå, nogle af skolerne ringede til ham eller skrev til ham for at lykønske ham med hans accept.
De er så glade for at byde ham velkommen til deres skole, og de deler denne spænding med ham.
Tal om følelse ønskede!
Vi kan lære meget om salg fra denne oplevelse.
Fremtidsorienterede kunder vil gerne vide, at du virkelig sætter pris på dem. At du vil gøre forretninger med dem. Det er ikke nok at have en grundlæggende struktur til din salgsproces. Du skal oprette en plan, der virkelig fremhæver, hvor meget du vil gøre forretninger med dem specifikt.
Når en kunde føler, at de betyder noget for dig, ændrer det den måde, de ser på et potentielt forhold til dig. Så hvordan kan du:
- Skab et miljø, der fejrer potentielle kunder?
- Hvad kan du gøre for at lade dem vide, at de er værdsatte og de betyder noget for dig?
- Når de bliver klient, hvordan kan du klart anerkende vigtigheden for dig, at de har betroet dig til at hjælpe dem med at løse deres problem?
Nu er det tid til at oprette et program, som du kan starte og implementere konsekvent. Du kan altid tilpasse og tilpasse din plan, mens du ruller sammen og lærer mere om disse udsigter og kunder.
Hvad ville få dem til at føle sig specielle?
Husk, det handler om dem, ikke dig. Udvikling af et program, der har indflydelse på dem, er den der vil gøre mest forskel på din bundlinje.
12 kommentarer ▼
