Der er meget buzz i opstart verden omkring udtrykket "vækst hacking." Mange virksomheder har faktisk hoppet på vækst hacking bandwagon og søger lidenskabelige "vækst hackere." Hvis du ikke er bekendt med udtrykket, er du sikkert spekulerer på hvad det betyder, og hvorfor er det pludselig byens tale.
Her er alle de oplysninger, du har brug for at vide om denne seneste marketing trend, der har fået alle til at tale.
$config[code] not foundHvad er væksthacking?
Simpelthen henviser væksthakket til en ny markedsføringsteknik udviklet af tech startups for at sælge produkter og få større eksponering. Det kombinerer traditionelle marketing- og analytiske færdigheder til at erhverve og engagere nye brugere.
Vækst hacking adresserer en vigtig udfordring organisationer har ofte konfronteret: manglende samordning mellem deres marketing og produktudvikling hold.
Markedsførings- og produktudviklingshold har ofte været i gang med at give kunderne det, de ønsker. Marketingafdelinger har klaget over manglen på støtte fra tekniske teams til at udvikle en simpel løsning som en destinationsside til brugere i tide.
Produktudviklere bygger derimod ofte, hvad de synes, fungerer bedst uden at måle virkningen af deres handlinger.
For startups, der arbejder på strammere budgetter, har denne mangel på koordination altid vist sig at være et dyrt problem. Vækst hacking broer kløften mellem marketing og produktudvikling ved at fokusere på vedtagelse af billige alternativer til traditionel markedsføring. Ved at gøre det muliggør opsætninger at gå for magre lanceringer, der fokuserer på "vækst først, budgetter andet."
Hvem er en væksthacker, og hvorfor skal du ansætte en?
Udtrykket "growth hacker" blev udtænkt af iværksætteren Sean Ellis i sin artikel, "Find a Growth Hacker for din opstart". I artiklen definerede Ellis en væksthacker som nogen "hvis sande nord er vækst. Alt, hvad de gør, undersøges af dets potentielle indvirkning på skalerbar vækst. "Så når virksomheder siger, at de ønsker at ansætte væksthackere, søger de typisk fagfolk, der kan hjælpe med at opbygge brugerbase af nye opstart.
Hvordan gør de det?
Enkel. De fokuserer på alle aspekter af traditionel markedsføring - fra e-mail marketing og copywriting til søgemaskine optimering og A / B test - for at konvertere besøgende til brugere. Vækst hackere også tage sig af samfundsledelse og sociale opsøgende til at opbygge dit brand billede på forskellige netværk platforme som Twitter og Facebook.
Hvad der adskiller væksthackere fra de gennemsnitlige marketingfolk er deres evne til at jonglere både markedsføring og tekniske sider af ting. En væksthacker har ikke kun gode marketingkompetencer, men også kodning, rammeudvikling og anden teknisk viden. I modsætning til en traditionel marketingmedarbejder, der mere eller mindre er afhængig af produktudviklingsholdet for at bringe ideer til liv, er en væksthacker i stand til at udføre hurtigere.
"Den nye jobtitel for" Growth Hacker "integrerer sig i Silicon Valleys kultur, idet det understreges, at kodning og tekniske koteletter nu er en vigtig del af at være en stor marketingmedarbejder", siger Andrew Chen, en forfatter, iværksætter og teknisk startrådgiver. "I stedet for en VP for Marketing med en flok ikke-tekniske marketingfolk, der rapporterer til dem, er væksthackere i stedet ingeniører af ledende ingeniører."
Succesfulde væksthackende historier
Hvis du har brug for mere overbevisende grunde, hvorfor du skal sætte fokus på vækst hacking, her er nogle succeshistorier at tage inspiration fra.
Airbnb
Airbnb implementerede sin største væksthak, da virksomheden udnyttede Craigslist til at øge sin brugerbase. Virksomheden realiserede Craigslist var den mest populære platform, der blev brugt af målgruppen på udkig efter boliger. For at drage fordel af platformens popularitet med sine målbrugere opfordrede Airbnb brugerne til at sende deres fortegnelser til Craigslist og derved skabe indgående links til Airbnb som platform.
Ved at gøre det lykkedes Airbnb at drive trafik og erhverve flere brugere. Da Craigslist-brugere fandt Airbnb-fortegnelser mere personlige og pålidelige, gik de ikke tilbage til Craigslist igen.
Airbnbs succes var i sin tekniske færdighed, da den lavede sit eget produkt kompatibelt med Craigslist uden at få adgang til Craigslists kodebase. Det er denne tekniske genialitet, der tillod Airbnb at tiltrække et stort antal nye brugere uden at bruge nogen marketing dollars.
I sine tidlige dage konfronterede LinkedIn langsom vækst ligesom de fleste andre startups. På nogle dage så virksomheden så få som 20 tilmeldinger. Elleve år senere gør virksomheden bedre end nogensinde med mere end 400 millioner erhvervede brugere i over 200 lande.
LinkedIn opnåede succes ved at implementere en cool vækst hacking teknik, der tillod brugere at oprette offentlige profiler, synlig selv uden at logge ind i samfundet. Før LinkedIn lavede brugerprofiler offentligt, var det ret sjældent for medlemmerne at komme op i organiske søgeresultater. Ved at gøre profiler offentligt, genererede LinkedIn massiv trafik og tiltrak nye brugere.
Konklusion
Til opstart er vækst hacking helt sikkert en omkostningseffektiv og innovativ måde at øge forretningen på. For at få det bedste ud af det, skal du tænke uden for boksen og udnytte solide tekniske og marketingmæssige færdigheder til at udføre før dine konkurrenter.
Vækst hacking verden er ved at udvide. Vær en del af det at høste alle fordelene.
Dice Photo via Shutterstock
Mere i: Small Business Growth 2 Kommentarer ▼
