En ejendomsmægler har lyst til at være i kontrol med sin egen karriere. For at være en vellykket ejendomsmægler skal man imidlertid arbejde hårdt på PR, netværk og skabe og opretholde gode kundeforhold. Succesfulde ejendomsmæglere er dem, der kender deres job, handler mere om de mennesker, de arbejder for og med, i stedet for de faktiske ejendomsejendomme selv.
$config[code] not foundHold en organiseret datapost og planlægger, så du ikke går glip af nogen frister eller vigtige aftaler. Din planlægger skal gå overalt med dig. Hvis du er vant til en elektronisk version, som f.eks. En Blackberry eller Palm Pilot, skal du sørge for, at den altid oplades. Det er meget uprofessionelt at savne en aftale med en klient eller savne en frist for papirarbejde eller inspektioner.
Giv hver klient en housewarming gave, når de sælger eller køber et hjem med dig. Gør det en dejlig, mindeværdig gave, ikke et gavekort. Hvis din provision er $ 2.000, skal du bruge $ 100 på en vinkurv eller sportsbegivenhedskort, hvis de er sportsentusiaster. Vær kreativ. Jo mere mindeværdige du er, desto mere sandsynligt vil de huske at ringe til dig næste gang de har brug for en agent eller henvise venner og familie til dig.
Spørg hver klient deres fødselsdatoer og læg dem i en fødselsdagskort arrangør. Kortforretninger sælger ofte disse, og du kan sætte faner ind for årets måneder. Hver uge skal du bruge et par minutter til at kigge igennem og se, hvilke fødselsdage der kommer op. Send et fødselsdagskort med en kort men personlig note i den. Kunderne vil huske denne tankevækkende gestus, og det koster kun et par dollars og et par minutter af din tid hvert år pr. Klient.
Bliv uddannet på nye love og spørgsmål, der opstår inden for branchen. Hvis dit kontor holder ugentlige eller månedlige møder, skal du sørge for at du er der. Titelvirksomheder tilbyder også gratis eller billigere efteruddannelsesklasser. Viden er magt, og jo mere du ved, jo flere tilbud kan du holde sammen. Ofte går salget tabt, fordi de involverede parter ikke ved, hvordan de skal holde dealen sammen.
Opret en database med mailing etiketter med alle nuværende og tidligere klients navne og adresser. Prøv at sende nogle mailinger et par gange om året for at holde dit navn foran folk. Disse mailinger kan være billige postkort, feriekort eller, hvis du er i stand til, mere dyre nyhedsbreve er altid en god måde at holde kontakten med kunderne.
Returner opkald straks. Ifølge den nationale sammenslutning af ejendomsmæglere havde de største klager klienter af deres ejendomsmæglere mangel på kommunikation og hvor lang tid det tog at modtage opkald tilbage. Afsæt tid hver morgen og eftermiddag for at vende tilbage opkald. Sørg for, at du altid har en mobiltelefon med dig. Selv i stressfulde situationer er det lettere at håndtere det på forhånd end at afbryde det til senere.
Tip
Hold dit kontor rent og organiseret, så du ikke kommer bag eller taber vigtige papirer.
Advarsel
Køb og salg af boliger kan være stressende for offentligheden, så vær forberedt på at gøre en masse håndhold, tag mange telefonopkald og håndtere følelsesmæssigt forstyrrede mennesker. At holde dem rolige og glade er din bedste indsats, men lad dig ikke tabe dig, hvis du gør det.
