Gmail-annoncer er en af de mere spændende muligheder, som Google har givet annoncører til at nå ud til folk, hvor de bruger meget af deres tid online - i deres indbakke. Jeg har været besat med at mestre dem på det seneste og i dag vil jeg afsløre, hvad jeg har lært.
Hvad er Gmail-annoncer?
Gmail-annoncer målretter brugere ud fra deres aktiviteter i deres personlige Gmail-konti og vises på fanen Kampagner. Tidligere kendt som Gmail-sponsorerede kampagner, har de eksisteret siden 2013 og blev endelig tilgængelige for alle annoncører (for anden gang ikke mindre) i 2015.
$config[code] not found
Så hvad ved vi virkelig om disse native Gmail-annoncer? Noget meget nu, faktisk.
Efter at have samlet massive mængder data i mere end et år fra at bruge et par millioner dollars på dette annonceformat, opsummerer dette indlæg mine top 7 mest spændende resultater om Gmail-annoncer og mine bedste anbefalinger for at få det bedste ud af dette AdWords-format.
Gmail-annoncer Tip nr. 7: Hæv CTR og KVALITETS SCORE!
Hej, jeg hedder Larry Kim, og jeg er besat med kvalitetsresultat. Vi har undersøgt det dårlige ud af det - for AdWords, Google Displaynetværket, Twitter og Facebook.
Gæt hvad - kvalitetsresultatet eksisterer absolut i Gmail-annoncer.
Gmail-annoncer viser dig ikke faktisk kvalitetsresultatet. I søgeannoncer kan du se kvalitetsresultatet på søgeordsniveau, mens du ikke kan se det i Gmail. Men selvom du ikke kan se det, eksisterer et kvalitetsannonce for Gmail-annoncer stadig.
Her er et eksempel, hvor du ser på pr. Klik pr. Klikfrekvens (e-mail-åben sats) for en bestemt kampagne:
Det er ikke lineært, men der er tydeligt store fordele for høje åbne priser og store sanktioner for lave åbne priser. Simpelthen:
Højere CTR = Meget lavere CPC
Lavere CTR = MEGET højere CPC
Du skal absolut maksimere dine åbne satser, fordi Gmail-annoncernes kvalitetsresultat giver dig enorme fordele. Det er forskellen mellem $ 0,10 klik vs. $ 1,15 klik, baseret på awesomeness eller frækhed af dine emnelinjer.
Så hvad gør vi ved dette? Skriv uimodståelige emnefelt linjer, duh! Men hvordan?
Gmail-annoncer Tip # 6: Udnyt eksisterende e-mail-marketingkampagnedata
Email marketing er den mest populære førende generationskanal. De fleste virksomheder gør email marketing - 87% af dem, ifølge en undersøgelse fra Chief Marketer:
Så hvordan kan du udnytte dine eksisterende e-mail-marketingkampagner til at forbedre dine Gmail-annoncer?
Selvom du ikke har gjort Gmail-annoncer før, skal du have et bibliotek med e-mails, du har sendt ud før, og evnen til at finde ud af, om de har det godt.
Log ind på dit email marketing system (vi bruger Marketo, men brug hvad du har, uanset om det er Konstant Kontakt, HubSpot, Salesforce eller noget andet). Træk en e-mail-resultatrapport. Sorter efter den åbne sats.
Vil e-mails, der har gjort det godt for dig, økologisk godt i et sponsoreret emailannonceformat? Det er meget sandsynligt. Sortering med åben sats vil afsløre dine enhjørninger. Lad være med at reklamere for affaldet, fordi ingen vil åbne dem til at begynde med - og når de gør det, vil det koste dig en arm og et ben.
Jeg kan ikke dele alle mine hemmeligheder, men vores bedst udførte email med åben sats er over 40%, og emnelinjen er: "Quick Question".
Du ville være vild for ikke at udnytte din eksisterende skattekiste af emnefeltlinjer, når du laver Gmail-annoncer.
Gmail-annoncer Tip # 5: Brug Emojis
Du vidste, at det kom. Det er virkelig sandt. Emojis øger åbne satser.
Indbakker er et sådant konkurrencedygtigt område for at få folks opmærksomhed. Emojis gør virkelig emnelinjer pop - især på mobil, hvor omkring halvdelen af e-mail åbner forekomme (selvom der er stor variation i denne figur, da det afhænger tungt af publikum og industri).
Det giver ingen mening ikke at bruge emojis. Næsten enhver virksomhed i enhver branche kan finde en kreativ grund til at inkludere en emoji i emnelinjen. (OK, måske ikke hvis du er i en uber-seriøs virksomhed som et begravelsessted.) Ellers skal du føle dig helt sikker på at tilføje emojis til din emnelinje vil øge åbne satser med omkring 30%.
Bare sørg for, at din emojis er aktuelt relevant - brug ikke bare et smiley. Hvis du reklamerer for en donutbutik, skal du bruge en doughnut emoji; Hvis du reklamerer for en pizza speciel på din restaurant, skal du inkludere en pizza emoji.
Gmail-annoncer Tip nr. 4: Ingen remarketing? Gør søgeordsmålretning
Remarketing virker så utrolig godt, fordi tidligere browsinghistorik er en god forudsigelse for fremtidige handelsaktiviteter. Tænk på din email marketing. Selv hvis du har en enorm liste over en halv million opt-in e-mails, er du ikke bedre stillet med at fokusere på folk, der har interageret med dine e-mails engang inden for de sidste par måneder? Ja! Hvorfor?
Folk mister interessen. Nogle varme udsigter bliver kolde. Nogen der tilmeldte for et år siden, men ikke har åbnet nogen e-mails på mere end seks måneder, er sandsynligvis ikke længere på markedet for dine ting nu.
Så hvordan målretter du folk, der har vist interesse for dine ting i Gmail-annoncer?
Desværre er de mest almindelige visningsannonceindstillinger for remarketing og "I markedssegmenter" ikke tilgængelige mål inden for Gmail-annoncer og sandsynligvis vil ikke være i fremtiden på grund af bestemmelser omkring personligt identificerbare oplysninger vedrørende e-mail-markedsføring.
MEN der er et klogt trick til at omgå dette problem. Du kan gøre søgeordsmålretning som en erstatning for remarketing.
Når folk går ind i vores trakt, sender vi dem e-mails som led i markedsføringsautomatiseringsdampkampagner, der indeholder ordet WordStream, som ender i deres Gmail-konti. Så jeg kan målrette mod nylig interesse fra WordStream ved at målrette mod mine egne varemærker.
Hvorfor målrette folk, der allerede er bekendt med dig og i din tragt?
Nå, lad os sige, at dine e-mails har en åben sats på 15 eller 20%. Det betyder, at 75 til 80% af personerne i din tragt ikke interagerer med disse e-mails. Så der er masser af opadrettede målretninger mod Gmail-annoncer, selvom de allerede er i din trakt.
Målretning af personer, der er bekendt med dit brand, vil også øge klikfrekvensen og kvalitetsresultatet og derved sænke CPC'erne.
Gmail-annoncer Tip # 3: Gå nødder med konkurrerende søgeord
Hvorfor stoppe ved dine egne varemærker? Hvorfor ikke også målrette folk, der for nylig har vist interesse for de ting, som din konkurrence sælger?
Ud over at målrette dine egne varemærker, kan du også være søgeord, der målretter mod dine konkurrents varemærkebetingelser med Gmail-annoncer. Mennesker, der er på markedet for dine konkurrents produkter, får e-mails fra dine konkurrenter, der nævner deres mærkebetingelser lige nu.
Målretning af dine konkurrenters varemærker er en smart måde for dig at potentielt stjæle noget salg! At de er i markedet for en konkurrerende løsning, vil dramatisk øge kvalitetsresultatet og lavere CPC'er.
Gmail-annoncer Tip nr. 2: Glem ikke dybt klik på Analytics
Åbne priser er naturligvis vigtige, men du skal stadig kontrollere, hvad folk gør, efter at de har åbnet Gmail-annoncen.
Google har alle disse Gmail-specifikke kampagnestatistik, som ikke engang er tændt som standard! Det er afgørende at aktivere og overvåge disse (fremadrettede, gemmer, klikker på webstedet) for at spore sundhed i dine kampagner:
Gmail-annoncer Tip # 1: Bland det sammen med 4 forskellige annonceformater
Gmail-annoncer tilbyder fire forskellige annonceformater at vælge imellem:
- Gmail billedskabelon
- Gmail single promotion template
- Gmail multi-produkt skabelon
- Gmail katalog skabelon
Brug dem alle. Du kan opleve, at forskellige typer af tilbud fungerer bedst med forskellige Gmail-annonceformater. Hvis du f.eks. Har flere ting at klikke på, kan du øge chancerne for, at folk finder noget interessant at klikke på, især hvis du markedsfører produkter. Multi-produkt skabelonen annonce ligner de marketing e-mails, som Etsy sender ud.
Bemærk, hvad mangler fra listen? Kundesammenligning
Hvorfor er ikke den nye kundekamp på denne liste? Du ved, den fantastiske nye funktion, som lader dig målrette Gmail-annoncer baseret på brugerens e-mail-adresser? Rart, ikke?
Årsagen: Jeg kæmper med det.
Uanset hvad, selvom jeg uploader en enorm liste med e-mails, har vi problemer med at generere et stort antal annoncevisninger. Vi har set dette på et par konti. For eksempel gjorde vi en kampagne, hvor vi uploadede en gigantisk liste med 100.000 email-kampe, og vi fik kun flere tusinde visninger. Vi ved ikke hvorfor.
Forhåbentlig vil vi snart se den meget lovende Customer Match-funktion nå sit fulde potentiale for annoncører.
Endelige tanker om Gmail-annoncer
Google præsenterer mange interessante muligheder for annoncører, så de kan få mest muligt ud af Gmail-annoncer-formatet. Du kan reducere omkostningerne ved at optimere flere aspekter af din kampagne, nå dit eget (og et nyt) publikum og måle post-åben succes. Alligevel er der et par begrænsninger og begrænsninger, der er unikke for Gmail-annoncer, som ligger ud over de normale begrænsninger i søgeannoncer.
Forhåbentlig ser vi, at Google åbner op for Customer Match-funktionen lidt mere i fremtiden, og slap af nogle af annoncepolitikkerne.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Billeder: Wordstream
1
