11 måder at bruge Twitter til at udvikle salgsledninger: hvordan

"Endnu engang blev vi mindet om, at nyheder ikke længere bryder, det er Tweets."

Twitter har ændret journalistikens spil, så alle kan potentielt bryde en historie og tage rollen som journalist. De fleste af os lærte om Michael Jackson, Whitney Houston, Osama Bin Laden, den kongelige bryllupsmeddelelse, Hurricane Sandy og Moore Oklahoma tornado for blot at nævne nogle få - alt på Twitter.

Utroligt nok tegner de øverste 15% af Twitter-brugerne sig for 85% af alle Tweets.

Udvikling af salgsledninger på nutidens sociale medier rum sker, når der er et etableret forhold baseret på tillid, troværdighed og værdi mellem skabere og forbrugere. Vi kan ikke sælge det, vi ikke har tjent.

Hver enkelt af dem skaber Twitter-svar, retweets, hashtags og favoritter, ud over aktier, kommentarer og fremadrettede, som alle kan bruges til at generere potentielle salgsledere.

Men først ting først. Her er 11 tips om, hvordan du bruger Twitter til at udvikle salgsledninger:

1. Bygg troværdighed og tillid først, Sælg senere

Evnen til at skabe, offentliggøre og markedsføre kvalitet og konsekvent indhold, der er relevant, værdifuldt og delvist, er et stærkt troværdighedsaktiv. Indhold giver dig mulighed for at blive en featured ekspert på dit felt. Udtrykket "servering er den nye salg" har vist sig at være rigtigt, da kun tillid inspirerer salg.

Twitter er og er blevet en foretrukken medieplatform til fremme af indhold. Jo mere du opdager og bygger dit fællesskab, jo flere potentielle fører dig til at opbygge, hvem der kan blive klienter eller henvisninger. Hver enkelt af disse aktier kan være en potentiel kilde.

2. Vær autentisk, ægte og troværdig

Har du læst noget, der bare taler og forbinder dig, som om det var skrevet til dig? Hvor skribentens personlighed kommer på tværs, som om du står overfor hinanden med en samtale?

Jo mere du skriver som du snakker og kommunikerer som du er, jo mere autentiske, ægte og troværdige er du, og jo mere vil du tiltrække og være eftertragtede.

Det kan lyde som fluff, men det er det ikke. Husk, at i små virksomheder køber folk fra andre mennesker.

3. Indlæg rettidigt, aktuelle oplysninger og tendenser

Bryde nyheder sker hvert minut. Historier har en cyklus. Nyhederne kan blive en ny trend. At følge de mest aktuelle kilder til nyheder og informationer i din branche er kritisk for relevans.

Kom ud oven på, ikke bag, information og trends. Start samtaler, eller følg hurtigt på dem. Hvis du ser en god blog ide, skriv det og send linket på Twitter så hurtigt som muligt.

4. Udvikle en indholdsstrategi først - med din top 25

Hvad laver du? Hvad vil du være kendt for? Hvad bruger du Twitter til, og hvad er din indholdsstrategi?

Udstationering tweets på Twitter er ikke meningen. Udstationering på Twitter om, hvordan du kan løse problemer, lette smerte, glæde kunden, eller være en løsningsleverandør til din målgruppe, er.

Tips, tjeklister, grunde, måder og indsigter, som alle er baseret på dine ekspertområder, er hvordan folk får at vide, hvad du gør, og hvordan du kan hjælpe dem. Hvis du sælger B2C, skal du inkludere indhold, som din publikum er interesseret i. Sørg for at skrive om dine succeser også på en ikke-arrogant måde.

Sæt dig ned og lav en liste over de top 25 emner, du kan bruge til indholds marketing, uanset om det er blogging, video, podcasting eller sociale medier.

Fokuser på dine top fem områder af ekspertise, eller de vigtigste områder af interesse dit publikum vil have. Derefter opretter 5 emner fra hvert af disse områder, og du får din top 25. Tag 30 stille minutter og brainstorm ofte.

Disse emner er det, du bruger til at holde øje med dit indhold, så du ikke løber for langt væk til områder, der ikke kan bidrage til at generere kundeemner. Det handler ikke kun om at have meget indhold. Det handler om at have det rigtige indhold. Du har brug for indhold, der får offentligheden, udsigterne og eksisterende kunder til at tænke på din forretning først næste gang de har et behov eller et ønske.

Nu hvor du har dine top 25 emner, skal du tænke på 5 - 20 specifikke ting, du kan oprette dit indhold omkring. Ti måder at øge fortjenesten, 11 tips til brug af billeder på Twitter, 5 Juicing Tips for Beginners. Derefter fremme det ud på Twitter og se, det bliver delt.

5. Respekter altid dit fællesskab, når du kommunikerer

Der er et forstået ansvar og respektabilitet, der følger med Twitter etiquette. Følg og følges bør være et privilegium og bør behandles som sådan.

Twitter giver os alle en måde at tale om ting, vi tror på og føler lidenskabelig om. Men det er ikke en undskyldning at engagere sig i profanitet, hateudtryk eller anden uacceptabel adfærd. Du må aldrig misbruge din offentlige adgang.

Husk, du taler altid med potentielle salgsudsigter.

6. Oversell ikke - Brug 60/20/20 Ratio

Overselling er egoistisk og en slukning. Det handler om dig - når det skal dreje sig om dem. Og selvom det er rigtigt, at mange mennesker følger mærker og små virksomheder på Twitter, fordi de gerne vil modtage rabatter og høre om tilbud, vil ingen have en stabil kost herom.

Så en simpel formel, der fungerer rigtig godt med hensyn til udstationering på Twitter og alle sociale medier, er:

• 60% Uddanne
• 20% inspirere
• 20% Sælg

Hvorfor? Fordi hvis du uddanner og inspirerer folk, så har du en chance for at motivere dem, lave en kvalitetsforbindelse og til sidst sælge dem noget, du tilbyder, der kan hjælpe dem.

7. Email: Spamming eller servering?

Folk bliver stadig forvirret over dette, og de er blevet ganske kloge med, hvordan de tror, ​​de kan få din opmærksomhed. Finde en e-mail-adresse og sende folk e-mails uden tilladelse, forbindelse eller forhold er ikke den måde at gøre det på. Dette går tilbage til en etikette, som vi alle deler ansvaret for.

Det er ikke kun i strid med CAN-SPAM-loven i USA at sende uopfordrede e-mails, men det går normalt tilbage. At sende uønskede e-mails er en fuldstændig fejlplaceret "salg" indsats.

Men det er en helt anden ting at skrive om, hvordan dit seneste nyhedsbrev lige kom ud, og send folk til at se en version af det online (hvor de også kan abonnere, hvis de kan lide, hvad de ser).

Eller send en gratis downloadbar e-bog, som folk frivilligt giver deres email, fordi de ønsker at modtage dit gode indhold.

Brug Twitter til at lokke folk til en side på dit websted for frivilligt at give deres e-mail i bytte for noget af værdi. Derefter har du oprettet en forbindelse og kan bruge den til at markedsføre - fordi den er frivillig på modtagerens side.

8. Curate som en "Marketing Touch" - Steal aldrig indhold

Det er smigrende for folk, når du deler deres indhold. Det bliver deres opmærksomhed, når du bruger deres Twitter-håndtag eller deler et link tilbage til deres hjemmeside. Tænk på det som en af ​​de berømte "7 marketing touches", der hjælper dig med at komme og blive på prognosen.

Ikke kun får du opmærksomheden hos dem, hvis indhold du delte, men når du bliver kendt som en kilde til værdifulde og interessante oplysninger, tjener du også dine tilhængere bedre.

Men ved at bruge andres indhold uden tilskrivning vil det gøre det meget svært at udvikle salgsledninger på Twitter eller andre steder. Internettet er et bemærkelsesværdigt lille sted. Plagiering og stjæleindhold (inklusive billeder) uden tilskrivning er enorme problemer i indholdsrummet.

Sørg for, at dine medarbejdere eller eventuelle entreprenører hjælper dig med sociale medier, forstår forskellen mellem kurerende indhold (det vil sige at anerkende, hvor det kommer fra) og stjæle indhold (dvs. forsøger at overføre noget som din egen). En hjælper med at generere kundeemner. Den anden underminerer din ledelsesgenerationsindsats.

9. Vis historien

Den mest overbevisende og indirekte måde at engagere folk på er at vise en historie om din baggrund. Dette kan omfatte udfordringer, succeser og livserfaringer ved hjælp af indhold og billeder. "Show and Tell" er et af verdens ældste spil. Visuel historiefortælling er kraftfuld, som det følgende blikende nylige eksempel fra Volvo viser.

Det fangede billeder af actionstjerne Jean-Claude Van Damme laver splittelser mellem et par Volvo Lastbiler. Dette skabte stor interesse for Volvo:

10. Giv væk Hvorfor, Sælg Hvordan

Tag initiativet til at give væk "hvorfor" af det, du ved, og gem de detaljerede "hvordan" for dine betalende kunder. Overflodens mentalitet i stedet for knappe mentalitet tiltrækker folk til dig. "Du skal give det væk for at holde det" ideen virker virkelig i markedsføring af båndsalg. Lav værdifulde indhold og del det. Det tiltrækker folk.

Generøsitet er en brandbygger og en blygenerator. Et godt eksempel på dette er Seth Godin, der giver væk fantastisk indhold frit for at få folk ikke kun interesseret i ham, men alle de produkter og tjenester, han sælger.

11. Hav det sjovt og skab en følelsesmæssig forbindelse

Jeg ved, at du indser, hvor vigtigt oplevelsen er for forbrugerne i alt, hvad vi gør. Eller gør du?

Når du opretter en følelsesmæssig forbindelse med andre, er du mere mindeværdig.

Det mest mindeværdige ved vores brugeroplevelse er ikke kun, at det overleverer på værdi og læring, men det er sjovt. Idéen om, at vi kan have det sjovt i livet og forretningen, bør være en del af det, du kommunikerer med dit fællesskab og kunder. Så oplev oplevelsen af ​​dit websted, blog, begivenhed, video, forfremmelse og sociale medier, der er fulde af dine bedste ideer, personlighed og ånd og send dem på Twitter.

Et af de sjove sociale medier værktøjer, der stammer fra Twitter, er hashtags. Hvem kunne nogensinde have troet, at symbolet "#" ville blive genopfundet til at være et indholdsorganisations- og aggregeringsværktøj?

Følg nogle af disse grundlæggende begreber, mens du engagerer og deler indhold. Hvis du gør det, kan du bruge Twitter til at udvikle salgsledninger. Og det kan være ret fantastisk og konsekvent.

Twitter Foto via Shutterstock