LinkedIn lancerer pipeline management kit til dit salgsteam

Mens digital teknologi har forbedret handel, har den også øget salgstragtens kompleksitet. LinkedIn har introduceret et pipeline management kit til sælgere, så de kan fjerne blinde pletter fra den moderne salgsproces og håndtere problemerne med B2B-salg.

LinkedIn Pipeline Management Kit

Det nye Pipeline Management Kit er en gratis ressource med infographic, en video og en 16-siders digital lommeguide. Og sammen med Sales Navigator Deals, vil det gøre rørledningerne mere gennemsigtige.

$config[code] not found

Ifølge LinkedIn kan salgsprofessionelle blindsided af skjulte faldgruber, der sporer lovende muligheder. Disse har negative resultater for alle involverede, fra marketing og salgsteam til organisationen som helhed.

For små virksomheder med begrænsede ressourcer er det endnu vigtigere at identificere, hvor blinde pletter skal minimere risiciene. Virksomheder med små marketing- og salgsteam kan ikke råd til at blive overrasket efter at have sat i mange timers arbejde med at dyrke et perspektiv.

LinkedIn Product Marketing og Demand Manager Vivian Chan, skriver i LinkedIn Sales Blog, "På vej til afsluttende tilbud i B2B salg er der en lignende dynamik på spil. Kompleksiteten i dagens købscyklus giver skjulte faldgruber, der kan give et lovende engagement til at vende off-course. "

Hun peger derefter på nogle nyhedsværdige statistikker:

24% af de forventede tilbud går ingen steder
25% af salgsrepræsentanterne er muligvis ikke på samme job næste år,
20% af købere spiller også musikalske stole årligt.

Chan tilføjer, "Disse virkeligheder fører til spildt tid, uoverensstemmede kontakter og forældede CRM-data. Men som en sikker driver kan salgspersonale konsekvent kontrollere blinde punkter i deres rørledning og minimere risikoen. "

Nøglen til ikke at være blindsided

Det infographic siger, at salgsteam skal identificere alle vigtige interessenter for at få øget synlighed af, hvem beslutningstagerne er i en aftale samt genkende eventuelle manglende spillere.

Ved at holde deres CRM-system opdateret kan teammedlemmer se relevante data om enhver aftale. Dette kræver imidlertid en proaktiv og en praktisk tilgang for at sikre, at oplysningerne bliver tilføjet, slettet eller ændret rettidigt.

Selvom en CRM-platform er et uvurderligt værktøj, er det kun så godt som de data-brugere giver det, skriver Chan.

LinkedIn Sales Navigator Deals

Sales Navigator Deals styrer din pipeline og reducerer salgsrisici ved at give bedre synlighed og mere kontrol.

Et enkelt rum giver adgang til alle detaljer i rørledningen med real-time synlighed. Dette giver beslutningstagere mulighed for at overvåge tilbud, der ikke styres ordentligt og yde hjælp til salgsrepræsentanter.

Dette gøres muligt med Buyer Circle-funktionen, som identificerer alle interessenter, der er en del af aftalen. Og sidst men ikke mindst, det giver dig mulighed for at holde CRM'en, du har på plads, opdateret med relevante data for enhver aftale, som dit team arbejder på.

Salgsprocessen er nu mere kompliceret end nogensinde. Automatisering af de forskellige dele af denne proces er en måde at sikre, at du ikke bliver blindsided. For små virksomhedsejere er det en måde at garantere at de kan konkurrere på med et sådant system.

Du kan se infographic nedenfor og downloade 16-siders digital lommeguide for mere her.