Uanset om du vil indrømme det eller ej, som en iværksætter, er du i forretningssalget. Du sælger konstant til kunder, investorer, selv dine medarbejdere, på ideen om, at din virksomhed er levedygtig, og dine produkter er værdige til at blive købt.
$config[code] not foundDerfor er bogen, Pitch Anything: En Innovativ metode til at præsentere, overtale og vinde Deal af Oren Klaff, relevant for dig.
Pitch Perfect
Klaff ved en ting eller to om, hvordan man pitcher. Som direktør for kapitalmarkeder for investeringsbanken Intersection Capital har han et langt scorecard for at hjælpe virksomheder med at rejse millioner af dollars fra investorer. Han er givet og vidne til pladser. Han har identificeret nøgle strategier for at hjælpe nogen - uanset om du hæver penge eller bare prøver at vinde over en klient - give en mere vellykket tonehøjde.
Kom ind i din købers psyke
For mange mennesker, siger Klaff, fokuserer på at tale for meget om sig selv, levere uendelige pladser og generelt ignorerer, hvad deres publikum ønsker at vide.
I Pitch noget, han taler om "krokodilhjerne", som er den primitive del af hjernen, som dit mål bruger til at reagere på din tonehøjde først.
Croc hjernen er kræsen og en kognitiv miser. Dens primære interesse er overlevelse. Det kan ikke lide at gøre en masse arbejde og er høj vedligeholdelse, når den er tvunget til at udføre. Det kræver konkrete beviser - præsenteret simpelthen i sort og hvidt - at træffe en beslutning. Mindre punkter af differentiering interesserer ikke det. Og det er den hjerne, som du pitcher på.
Klaff giver strategier til at appellere til denne croc hjerne ved hjælp af akronym STRONG:
- Sog rammen
- Tell historien
- Reveal intrigen
- Offer prisen
- Nail hookpoint
- Get tilbud
Du bliver nødt til at læse bogen for at lære mere om hver af disse faser, men her er mine store takeaways:
- Hold din tonehøjde i 20 minutter. Hvis det virker umuligt, overbelaster du dit eget værd til dit publikum. Du bør være i stand til kortfattet at forklare din "store idé" om 5 minutter.
- Må ikke dykke for dybt ind i det tekniske. Du vil agn dit publikum og få dem interesseret. Senere har de spørgsmål om detaljerne.
- Ejer rummet. Klaff taler om indramning, som i det væsentlige har overhånden i en given situation. Hvis dit publikum er forsinket eller ikke er opmærksom, kommando respekt. Forlade, hvis du skal.
Hvem skal læse denne bog
Hvis du er i gang med at lede efter investorer, er denne bog stærkt gearet til dig. Jeg søger ikke finansiering, og jeg har stadig lært masser af denne bog.
Hvis du er ligesom mig og frygter salgsmøder og -placeringer, får du nogle gode strategier i denne bog, som du kan sætte i spil med det samme.
6 Kommentarer ▼
