Når du forsøger at woo nye marketingkunder, skal forslaget du viser dem, fungere. Selv om det altid er en gamble om, hvorvidt du rent faktisk vil vinde klienten eller ej, så tænk på denne fase som en mulighed for at lægge grunden til den plan, du vil sætte på plads. Med andre ord kan du bruge de elementer, du har medtaget i marketingforslaget som rammer for den egentlige marketingplan.
Selskabets mål
Et solidt marketingforslag skal tage højde for virksomhedens mål og overordnede forretningsstil, så dit første job er forskning. Det gør ikke ondt at bede kunden om oplysninger om sin forretningsplan eller strategiske mål for det kommende kvartal - selvom han måske eller ikke kan levere det. Uanset om du også er bekendt med virksomhedens produkter og tjenester, markedsforholdene og hvad konkurrenterne gør med hensyn til markedsføring, markedsføring og produktdifferentiering.
$config[code] not foundExecutive Summary
På baggrund af denne forskning bør du have nogle ideer om, hvordan du markedsfører virksomhedens produkter og tjenester. Skriv et kort resumé af virksomhedens situation som du ser det, og så hvad du tilbyder, herunder den tilgang, du vil tage, og demografien, som dit forslag er målrettet mod. Tilbyde indsigt, men uden at give så mange detaljer, at virksomheden kan passere dig og bruge ideerne uden dig i blandingen, noterer marketing professionel Kyle Chowning. Dette fungerer som din "executive summary" og "situationsanalyse" til stede i starten af dit marketingforslag.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingDetaljer om målene
Nu er det tid til at tilbyde flere detaljer. I det andet afsnit angiver virksomhedens mål som du forstår dem, nedbryder dem yderligere i primære og sekundære mål og de initiativer, du skal tage for at nå disse mål. Dette hjælper kunder med at se, at du forstår deres behov. Giv lige nok detaljer til at overbevise kunder om, at du forstår de ting, du skal gøre for at nå deres mål. Også tilbyde et værdipapir, der angiver, hvordan du måler din succes. Baseret på din forskning og dine ideer kan du muligvis løfte om, at du kan hjælpe klienter med at få et bestemt antal nye tilhængere eller få et vist antal visninger på deres websites. Dette viser kunder hvordan du hjælper, samtidig med at du giver dig klare mål at arbejde hen imod, foreslår Chowning.
Detaljer om opgaverne
Bryd ned hvert primært og sekundært mål yderligere i individuelle opgaver, du vil gøre for at opfylde målene. Medtag navne på involverede personer, datoer hvor du vil udføre visse opgaver og de platforme, du vil bruge til at udføre hver opgave. Når du har angivet alle disse oplysninger i et skriftligt format, skal du også overveje at inkludere det i et visuelt format.Opret en visuel pyramide-stil, f.eks. Med målene øverst, med pile, der peger på de enkelte opgaver, du vil gøre, og derefter et andet sæt pile endnu lavere, der peger på resultatet af hver aktivitet. Afslut dit forslag med et skøn over, hvor meget det vil koste dig at gøre projektet, hvor lang tid det tager dig at udføre det, og alt hvad du behøver fra kunden til at gå videre.
