Hvad har CEO og formand for UPS David Abney og stilmaven Martha Stewart til fælles? De tror begge, at vækst globalt er en god måde at udvide en virksomhed på.
Global Expansion Tips
Begge talte på Gateway '17-arrangementet i Detroit i dag og deler deres tanker om muligheder for små virksomheder i Kina og videre.
$config[code] not foundFor det første talte Abney om mulighederne og udfordringerne ved at sælge produkter i udlandet, et emne, han er kvalificeret til at behandle siden UPS-skibe til lande rundt om i verden, herunder Kina. Faktisk, før han blev udnævnt til bestyrelsesformand og administrerende direktør, fungerede Abney som formand for UPS International, hvor han ofte påpegede medarbejdere og kunder om tankegangen ud over bare USA
Som andre på konferencen understregede Abney vigtigheden af at få en forståelse for dine kunder, før de blev solgt til globale markeder.
"At sælge rundt om i verden, du skal gå indfødt," sagde han.
Med dette betyder Abney, at du virkelig skal forstå fortid og præferencer hos de mennesker, du sælger til.
Han tilbød et eksempel på en af de første gange UPS sendte en flyvning til Kina. Virksomheden var så begejstret og ville gøre det specielt. Så de havde en drage malet på siden af flyet. Men dragen blev vendt baglæns (i den forkerte retning) på flyet. Det var noget, teamet ville have vidst, hvis de havde konsulteret nogen fra Kina eller en person, der var fortrolig med kulturen, for at forstå betydningen af den retning, dragen stod overfor.
Af denne grund sagde Abney, at det er meget vigtigt for virksomhederne at fordybe sig og gøre masser af forskning, når de bryder ind på nye markeder.
Selvfølgelig skal du også forstå de logistiske og praktiske processer for at sælge i udlandet, hvilke virksomheder som UPS kan hjælpe med.
For sin del delte Stewart også nogle tips til små virksomhedsejere baseret på hendes mange års erfaring.
Livsstils mogul har for nylig begyndt at eksportere sine forskellige produktlinjer til Kina og andre internationale markeder, et skridt, der har gjort hendes virksomheder endnu mere rentable end tidligere forestillet.
Det er selvfølgelig ikke så nemt som at sige, at du vil eksportere. Stewart understregede også betydningen af at kende de markeder, du planlægger at komme ind på.
For eksempel er hendes sortiment af ark noget, der appellerer til kinesiske forbrugere på grund af kvaliteten. Men de har normalt ikke adgang til de samme størrelse vaskemaskiner og tørretumbler, som amerikanske forbrugere gør. Så selskabet skulle foretage en lille tilpasning for at sikre, at produkterne ville være praktiske specielt til kinesiske forbrugere.
"Det handler bare om at lave mindre versioner af luksuriøse ting," sagde Stewart.
Derudover talte Stewart om den fantastiske magt, internet og sociale medier giver små beslutningstagere og små virksomhedsejere til at nå ud til mennesker over hele verden. Stewart har gjort stor brug af sociale medier til sine virksomheder. Og hun mener, at ting som livestreaming, podcasting og online video tilbyder unikke måder for virksomheder at opbygge en stor anerkendelse, når de bryder ind på nye markeder.
Stewart bifalder også Alibaba CEO Jack Ma, hvis firma sponsorerede arrangementet, for at vælge at være vært i Detroit, som hun kaldte et "hotbed of American makers."
Gateway '17 er en konference for små virksomheder, der ønsker at udvide ved markedsføring til kinesiske forbrugere. Begivenheden begyndte den 20. juni og foregår gennem 21. juni i Cobo Center, Detroit.
Billeder: Small Business Trends / Annie Pilon
Mere i: Breaking News, Gateway17 Event af Alibaba 3 Kommentarer ▼
