Peter Drucker sagde engang, "Formålet med virksomheden er at skabe og holde en kunde." Du kan ikke gøre det uden en salgsplan eller en markedsføringsplan.
Hver forskningsundersøgelse, du hører om små virksomheder, siger, at den største udfordring for virksomhedsejere i dag (og i går og i morgen) er mangel på salg. Denne gennemgang af Palo Alto Softwares nye salgs- og marketingprojekt tager sigte på at hjælpe små virksomheder, der har brug for en trinvis tilgang til at skabe en dynamisk og brugbar salgs- eller markedsplan eller begge dele.
$config[code] not foundMasser af salgs- og marketingeksperter fortæller dig at have en plan og til at arbejde med den plan. Men mine spørgsmål er - Skal jeg virkelig skrive en plan? Skal det ikke blive forældet, så snart jeg er færdig? Kan jeg ikke bare bære detaljerne rundt i mit hoved, da jeg skynder mig fra aftale til aftale?
Jeg mødte Tim Berry, grundlægger af Palo Alto Software, sidste år og lyttede til ham til stede i et rum fuld af iværksættere. Jeg kan bare få ham til at gøre mig klar til skole i hans mest passionerede og entusiastiske tone om, hvordan en plan skal være et levende dokument. Tim er en værdsat og hyppig bidragyder her ved Small Business Trends og er aktivt involveret i det lille biz-fællesskab.
Så snart du åbner Sales and Marketing Pro, ved du, at du er inde for noget arbejde, men at du vil have nogen, der holder din hånd for at få det gjort. Det var i det mindste sådan, jeg følte, da jeg åbnede den gennemgang, jeg fik. Softwaren gør nogle uventede, men positive ting.
For det første, når du lander på det nemme at vælge fra instrumentbrættet, bemærker du, at det for ethvert spørgsmål, softwaren spørger, giver den en bred vifte af nyttigt indhold samt tips, links og ressourcer, der hjælper dig med at få planen færdig.
Nogle ting jeg virkelig kunne lide:
- Prøveplaner. Masser af dem. Selvom PDF-prøverne er rettet mod professionelle tjenester, er der nok af en rækkevidde, som du også kan få ideer til andre typer virksomheder.
- Når du fuldfører en opgave, viser det dig, hvor mange opgaver du har tilbage. Ikke fantastisk, men hjælpsom. Jeg kan se, om jeg er næsten færdig. Jeg kan ærligt sige, at jeg ikke er færdig med min egen salgsplan, men procesens lethed har mig til at arbejde igennem det og udnytte alle de tips og erfaringer, der er vævet ind i produktet. Jeg kan også se en oversigt (højre kolonne ovenstående skærmbillede) og softwaren lader mig springe til et helt nyt afsnit og begynde at arbejde der, så du behøver ikke at gå i orden (selv om der sandsynligvis er en god grund for at gøre det).
- Ingen forfatter blok til at bremse dig ned. I hvert trin gives der eksempler. Med et enkelt klik kan du tilføje disse eksempler til din egen plan og ændre dem. Så, du stirrer ikke på en blank skærm i afsnittet "Salgsstrategi" eller finder ud af din egen "Salgsplads" eller elevatorhøjde fra bunden.
Softwaren indeholder også tilbud fra strategiske partnere og værdifulde gratis indhold. Du kan få en kopi af John Jantschs Duct Tape Marketing-bog gratis (bare betale porto). Der er SEO og sociale medier bøger og e-bøger, pris pauser eller længere end gennemsnittet forsøg med BatchBook, VistaPrint og andre leverandører i markedsførings- og PR-rummet (f.eks. PR Web).
En lille ting, jeg ikke var vanvittig: Når du går til knappen Sales Resources (kaldet Hjem på softwarens navbjælke), vil det ikke give dig mulighed for at komme tilbage til den aktuelle software, før du lukker vinduet Ressourcer. Selvom du minimerer det og vender tilbage til hovedvinduet, tillader det dig ikke igen softwaren, før du lukker fanen Ressourcer. Et lille punkt, men en, der holdt fast ved mig. (Der er masser af gode dokumenter i det online salgsbibliotek, selvom.)
Denne anmeldelse af Palo Alto Software's Sales and Marketing Pro er for virksomhedsejeren, der går igennem dagen med at udbrænde brande, men ved, at nye prospektopkald skal færdiggøres inden udgangen af dagen. Hvis du er en virksomhedsejer, der ønsker at oprette en plan, men simpelthen ikke har råd til tid til at undersøge, hvordan man gør det, kan denne software være den eneste ting, du har brug for til at hjælpe dig med at få en plan færdiggjort et trin ad gangen.
5 kommentarer ▼
