Velkommen til One on One konversationsserien, hvor Small Business Trends vil tale til nogle af de bedste sind i erhvervslivet i dag. Seriens mål er at vælge hjerne fra vellykkede iværksættere, bedst sælgende forfatter og ledere med organisationer, der tjener det lille erhvervsliv, for at give Small Business Trends-fællesskabet deres værdifulde forretningsmæssige indsigter.
På fredagen kan du høre fra - såvel som at lære af - folk, der har gjort det, hvem laver det, og hvem vil dele deres erfaringer og viden for at hjælpe dig med at gøre det selv.
$config[code] not foundHvis der er mennesker, vil du gerne have os til at gå "One on One" med, bare lad os vide, og vi vil se, om vi kan få det til at ske.
* * * * *
Små forretningstendenser: Jim, kan du nok fortælle os lidt om din baggrund og hvordan du bliver en seriel entrepreneur?
Jim Fowler: Jeg har en underlig baggrund for en Silicon Valley tech entrepreneur. Jeg var en Navy dykker og bjærgning officer matriculating fra University of Colorado i Boulder. Jeg tilbragte fire år at betale onkel Sam tilbage til mit ROTC-stipendium. Fordi jeg var gået til "Ski U", gik jeg ind i skiforretningen med en kompis fra college. Vi ejede et meget lille skiområde i Idaho indtil omkring 1995. Jeg blev lidt træt af snebruget, og internettet begyndte at eksplodere. I begyndelsen af 1996 flyttede jeg til Bay-området og sluttede sig til Internet cirkus for manglende bedre sigt.
Hvad gør du, når du har været en flådediver og en ski iværksætter, og du vil komme ind i teknologisk forretning? Jeg blev en salgsmand.
Small Business Trends: Denne salgserfaring skal have spillet en rolle i ideen til Jigsaw. For læsere, der måske ikke er bekendt med det, kan du tale om, hvad Jigsaw er, og hvorfor har du besluttet at starte virksomheden?
Jim Fowler: Jigsaw blev grundlagt ud af et punkt af smerte. Jeg var VP for salg ved min tredje opstart. Vores marketingchef havde købt en liste til mit salgsteam, og mine fyre fulgte ikke op på dataene på listen, så VP var vred på mig. Jeg spurgte mine fyre, hvorfor de ikke brugte denne liste, og de sagde: "Fordi dataene suger" - der sandsynligvis ligner mange mennesker.
Min tankegang var den eneste måde du kunne løse dette problem på - fordi dataene for kontakt- og virksomhedsdata ændres så hurtigt - er at skaffe det til folkemængde. På det tidspunkt var crowdsourcing ikke engang et begreb folk forstod.
Jigsaw er en katalog over firma og kontaktdata, der er crowdsourced af et stort samfund af forretningsfolk - for det meste sælgere, marketingfolk og rekrutterere. Vi sælger disse data til salgsorganisationer; Vi går også automatisk ind og renser det.
Small Business Trends: Mange virksomheder forsøger at finde penge til at gå i forretning. Hvad var finansiering som for dig med Jigsaw?
Jim Fowler: Vi var virkelig heldige. Jigsaw blev grundlagt i den teknologiske forretnings nukleare vinter - i 3. kvartal 2003 - og vi blev finansieret i slutningen af 2003. Det var smertefuldt og dyrt ud fra et egenkapitalperspektiv for at rejse penge i 2003. Du måtte have en arbejder prototype og kunder og give væk dit førstefødte barn for at blive finansieret. Vi samlede 18 millioner dollars over tre runder.
Men at hæve penge er kun en del af spillet. En af dine vigtigste krav som iværksætter, især i teknologi, er at samle penge og være i stand til at sælge din ide til folk, der vil give dig den kapital, du skal vokse.Small Business Trends: Du solgte for nylig Jigsaw til Salesforce.com. Hvornår begyndte du at tænke, det kunne være tid til at sælge virksomheden?
Jim Fowler: Vi var heldige. Vi gjorde det bestemt ikke har at sælge selskabet. Jigsaw voksede rigtig hurtigt. Vi var cash flow positive med ca. 150 medarbejdere, da vi solgte til Salesforce. Jeg indrømmer, at en iværksætter sælger hans eller hendes virksomhed, det er bittersødt. Du har brugt hele tiden til at bygge virksomheden. Det bliver virkelig som din anden familie.
Samlet set har det været fantastisk. Vi besluttede at gøre det, fordi vi troede, at vi kunne tage dette selskab offentligt, men det er en masse arbejde. Der er en stor smerte-in-the-back-end faktor til at køre et offentligt firma, at jeg ikke var sikker på, at jeg ville gøre. Vi har et godt tilbud fra Salesforce, vi deler fælles kulturer og mål - de var en perfekt partner. Af alle disse grunde besluttede vi at sælge, og vi er meget glade for det.
Small Business Trends: Hvad har livet været siden køb? Hvad laver du nu, og hvad skal du gøre næste gang?
Jim Fowler: Jeg tror, jeg vil ende med at lave en ny opstart en af disse dage, men lige nu er jeg hos Salesforce og jeg er virkelig dedikeret. Jeg tror, at Salesforce har potentiale til at tjene flere penge på datalaget end de gør på softwarelaget. Jeg tror, det vil være en stor forretning for dem, og jeg er dedikeret til at sikre, at denne erhvervelse er den mest succesrige, de nogensinde har gjort.
Small Business Trends: Hvad mener du for denne type køb og integration for Salesforces kunder?
Jim Fowler: Du kan have verdens største datafontainer, det vil sige en CRM-løsning, men uden stor data til at køre den, har systemet betydeligt mindre værdi- lige nulværdi. Salesforce var bemærkelsesværdigt prescient i deres vision om at kombinere containeren og tjenesterne og skyen samt dataene. Hvad vi havde gjort før vi blev erhvervet, og har gjort endnu mere siden, gør det problemfrit og automatiseret for Salesforce-kunderne at få værdien af konto- og kontaktdata, de to fundament af alle CRM-databaser. Evnen til os at gå ind og automatisk levere, rense og vedligeholde data i realtid, eksisterer bare ikke andre steder. Jeg tror, at det vil hjælpe Salesforce med at være markedsleder på dette område.
Small Business Trends: Jim, hvor kan folk lære mere om Jigsaw og om dig?
Jim Fowler: Det handler om Jigsaw på Jigsaw.com, og jeg er på LinkedIn og Facebook som alle andre.
Display_podcastDette er en del af One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkriptet er redigeret til offentliggørelse. Hvis det er et lyd- eller videointerview, skal du klikke på den indlejrede afspiller ovenfor eller abonnere via iTunes eller via Stitcher.
3 kommentarer ▼
