Salgstips til hver lille virksomhedsejer og hvordan man bruger dem til at vokse

At være en god sælger er nøglen til at drive en virksomhed. Selvom du ikke direkte beskæftiger sig med kunder, vil en virksomhedsejer, der kender handelsværktøjerne, hjælpe dig med at styre dine medarbejdere bedre, da de ser ud til at lukke deres næste aftale.

En ny infographic af Garret Norris, grundlægger og administrerende direktør for Business Coaches Sydney med titlen "4 Foolproof Sales Tips for Business Owner" ser ud til at forbedre dine salgskompetencer og igen gøre dig til en bedre virksomhedsejer.

$config[code] not found

For små virksomhedsejere, der skal beskæftige sig med alle aspekter af deres aktiviteter, er det et værdifuldt aktiv at opnå en bedre forståelse af salgsprocessen.

Ifølge Norris, "At blive en stor virksomhedsejer betyder, at du bliver nødt til at dyrke mere end bare dine ledelsesmæssige færdigheder - du skal også være vidende om de mange aspekter, som et firma har, så det kan fungere korrekt. Måske er en af de vigtigste af disse salg, og derfor er du nødt til at blive en stor sælger til at blive en stor virksomhedsejer. "

Small Business Sales Tips

Norris begynder ved at anbefale ejere at gennemgå salgscyklussen. Dette omfatter også at blive fortrolig med de syv stadier af salgscyklussen for bedre at kunne håndtere processen og ikke blive overvældet.

Når du er blevet bekendt med salgscyklussen, foreslår Norris at tilpasse processen, så den passer til dine behov.

Det næste tip er at forstå dit publikum. Når du har en god forståelse af, hvem dit publikum er, og du har identificeret deres behov, vil dine chancer for at lukke aftalen øges.

Du skal stille de rigtige spørgsmål og være en del af en dybtgående samtale, så du kan få mere ud af dem.

Når du har identificeret, hvad deres behov er, er det næste skridt at fokusere på forholdet. Selvom det endelige mål er at lave salget, er det vigtigt at opbygge et forhold, der skaber en langsigtet og loyal kunde.

Små virksomhedsejere bør fokusere på kundeopbevaring, og dette kræver etablering og opbygning af tillid som en del af forholdet. Ifølge Norris kræver dette tålmodighed og positionering.

Du skal være tålmodig til at dyrke den bedste slags forhold ved at pleje processen korrekt. Og for at komme til den rigtige positionering skal du målrette dine kundeemner eller kunder på det rigtige sted eller udløb. Uanset om det er personligt, via et telefonopkald, e-mail eller sociale medier, skal du være tilgængelig, hvor de er.

Det sidste tip er at finde din værdi proposition. Selvom din virksomhed er i en unik niche, vil du have konkurrence.

Norris spørger: "Hvorfor skal du vælge dig over din konkurrence? Hvad sætter du tilbud (er) bortset fra alle andres? Er det bedre? Hurtigere? Nemmere? Hvilket formål har din virksomhed? Representerer du en ideologi? "

Du kan se på infographic nedenfor for mere på de fire tips.