At blive en succesfuld børsmægler involverer et ekspertniveau inden for en række områder. Som i mange erhverv begynder vejen til succes med en interesse i området og beslutsomhed efterfulgt af uddannelse, træning og praktiske færdigheder. Mægleriet er i det væsentlige en salgsindustri, så persistens og evnen til at udholde afvisning er to kardinale aktiver.
Lær alt, hvad du kan om branchen. Mæglervirksomheden involverer meget mere kompleksitet end blot at se finansielle tv-programmer og handelslagre. Læs bøger, tag klasser og snakk med industriens insidere om den specifikke viden, som mæglere skal have. Emner som moderne porteføljeorientering, sammenhæng mellem rentesatser og markedspriser og skatforeninger er blot nogle af de mange grundlæggende principper, som alle finansielle servicefolk skal forstå.
$config[code] not foundUdfyld dine licenskrav. I det mindste skal du passere både Serie 7 og Serie 66 eksamener, som tester generel viden om værdipapirindustrien og tilbydes af Financial Industry Regulatory Authority, tidligere kendt som NASD. Mange fagfolk i branchen opnår også den certificerede Financial Planner betegnelse. Hvis du ansættes af et mæglerfirma, vil de normalt sponsere omkostningerne ved din licens.
Arbejd dine forbindelser. Uddannelse og licensiering er vigtig, men uden at klienter sælger finansielle produkter til, vil din karriere ikke vare meget længe. De fleste virksomheder træner deres mæglere for at starte med at skrive ned navnene på de mennesker, de kender, og så navne på folk, deres venner kender og så videre, til at starte deres kundebase. Andre forbindelser, som f.eks. Medlemskab af klubber, samfundsorganisationer og tidligere eller nuværende forretningskontakter, skal også bruges til at søge efter kundekreds.
Gå den ekstra mile for at levere resultater, der overstiger kundens forventninger. Mens du er sikker på telefonen, kan du tjene dit første salg, for at være en succesfuld mægler tager lang levetid, og din karriere varer ikke længe, hvis du ikke kan holde dine kunder lykkelige. Tag dig tid til at forstå, hvad dine kunder ønsker og har brug for, og forskning og præsentere finansielle produkter, der opfylder disse krav. Du skal blot sige, gør det rigtige for dine kunder. Så gør det igen og igen.
Sæt mål for dig selv. Aktivitet genererer især succes i mæglervirksomhed, og hvis du har mål, holder du dig i bevægelse selv på dage, hvor du føler dig mindre motiveret. For nogle mæglere er salgs mål en motivation, mens for andre er det nye konti åbnet eller telefonopkald lavet. Formuler dine kortsigtede mål med dit langdistancemål - at blive en succesfuld børsmægler - først og fremmest i dit sind.
Analyser dine resultater. Bestem, hvad dine mest produktive aktiviteter er, og stop eller ændre dine mindre effektive indsatser. Få feedback fra dine kunder om, hvordan du laver. Gennemfør eventuelle anbefalinger, og fortsæt med at overvåge og tilpasse din tilgang, som du udvikler i din karriere.
Tip
Lær af andre omkring dig, men efterligner dem ikke. Den bedste måde at stige til toppen i enhver branche er at skelne dig selv fra din konkurrence og ikke efterligne dem.
Advarsel
Finans servicesektoren er meget reguleret, og selvom du måske har en compliance afdeling, der overvåger dine fejltagelser, er det i sidste ende dit ansvar at sikre, at du handler inden for rammerne af din branche.
