Kæmper for mindshare på et overfyldt marked? Jeg ved, det kan nogle gange føle sig umuligt, right? Ikke at det er en ny kamp! Du har kæmpet imod dine lokale konkurrenter i årevis og forsøger at overbevise kunder om, at din virksomhed bedre kan betjene dem, og at du bedre opfylder deres behov end den anden fyr. Men så kom nettet og sociale medier sammen, og nu føles det sværere end nogensinde. Fordi du er imod alle sammen, overalt. Selvom du ikke konkurrerer om et produkt, konkurrerer du om opmærksomhed. At skille sig ud, skal du være mere til stede end alle de samme konkurrenter derude.
$config[code] not found
Uanset om du lige er begyndt, eller du vil øge din tilstedeværelse på dit marked, nedenfor er SEVEN tips til at hjælpe din lille virksomhed til at skille sig ud på nettet.
1. Vær et uddannelsescenter
Hvis du ikke har bemærket, er vi midt i en indholds marketingrevolution. Og det er noget du skal være en del af. Uanset hvilken industri du tjener, sætter du dig selv op til at være det uddannelsesmæssige nav på emnet, der skal hjælpe dig med at vinde gavn og omdømme i dit rum. For eksempel, i mit hjørne af verden er Search Engine Land hub for alt, hvad der er internet marketingrelateret. Det betyder, at når jeg leder efter information, går jeg derhen. Når jeg har brug for en kilde til en historie, går jeg derhen. Når jeg har brug for ekspertudtalelse, går jeg derhen.
Se magten? Sæt dig selv op som hub ved at fokusere på at oprette ressourceguider, udstikke konsekvent autoritativt indhold og blive set på at deltage i emner webinars / konferencer / interviews hjælper dig med at etablere tillid og synlighed. To ting afgørende for din succes online.
2. Vær en ressource
Sikker på, du vil etablere dig selv som en ressource af det uddannelsesmæssige indhold, du giver på dit websted, men stop ikke der. Gør tid til at være på Twitter, der deltager i chats, feltspørgsmål på LinkedIn, reagere på kommentarer til andre blogs, gæstepost på nichesider osv. Ved at give indhold og blive set på websteder uden for din egen, etablerer du dig selv som et emne - sagkyndig Mens vi alle kan forstå ønsket om at skygge al din viden på dit eget websted, lad det gå. Du vil blive belønnet i form af henvisninger, ny trafik og business karma.
3. Vær en arrangør
Lær at være en bedre promotor. Ikke af dig selv, men af andre mennesker. Se det fantastiske arbejde, som andre mennesker laver og del det med dit publikum. Du ser smarter ud ved at dele andres smarte arbejde, og du vinder godwill med den person, du fremhæver. Vi kan huske folk, der promoverede os, når vi har brug for det. Find måder at promovere andre mennesker på din blog, i dit firmas nyhedsbrev, i sociale medier, på begivenheder osv. Det vil hjælpe dig med at få langt mere opmærksomhed end bare at tale om dig selv. Lad andre folk gøre det!
4. Vær social
Ja, du ved allerede, at du skal være på sociale medier som Twitter og Facebook og LinkedIn, men ikke bare være der, brug dem virkelig. Brug disse kanaler til at gøre markedsundersøgelser på din branche, brug dem til at interagere og stille spørgsmål, og brug dem til at gøre dig selv til en del af dine kunders hverdagsliv og deres rutine. Det er meget ofte forskellen mellem den lokale café, jeg hyppigt er, og den, jeg bare ved - det er, at ejeren har taget sig tid til at chatte med mig på Twitter, eller de fortæller mig, hvad der er frisk ud af ovnen på Facebook. Disse ting betyder noget. De er specielt vigtige i erhvervslivet, hvor alt er baseret på relationer.
Der er en stor cafe i min hjemby kaldet Francesca's Cafe. Jeg går delvist fordi fødevaren er lækker og omkostningseffektiv, men jeg går også fordi ejeren Francesca tweets mig, når hun har en frisk bestand af græskarsirup til min lattes eller når blåbærmuffiner er kommet ud af ovnen. Disse små biter af humanisering er magtfulde og ting kunder låses på og husker.
5. Vær en e-mail-ninja
Der er få forhold mere intime end de relationer, du har med folkene i din e-mail-indbakke. Det er hellig plads. Du giver ikke det til bare nogen. Du giver det til mærkerne og de virksomheder og de mennesker, som du vil holde kontakten med. At du vil høre om det og være opmærksom på deres begivenheder. Hvis du ikke opbygger en e-mail liste, kan du tjekke et firma som Infusionsoft og se om det ikke er noget, du tror, vil hjælpe din virksomhed med at skabe disse vigtige relationer. Det er en ting at tale med dine kunder på Twitter. Det er en anden at være den første email, de ser, når de nipper til deres morgenkaffe. Det er et helt nyt niveau af forhold.
6. Vær specifik om, hvem du er
Stående ud i et hav af konkurrence betyder at give folk noget at huske. For at gøre det skal du være specifik om, hvem du er.
- Måske er du en lokal trykkeri, der kun bruger genbrugsfarve eller papirer. Eller du bruger en proces, som andre ikke gør.
- Du er en caterer, der kun bruger lokalt dyrket kød og grøntsager. Eller du er den dyreste fyr i byen på grund af, hvordan udførlige dine begivenheder er.
Hvem du er i erhvervslivet, lav din marketing historie og arbejde det i din marketingstrategi. Hvor virksomheder går tabt, er, når de ikke kan definere sig selv og hvad der er anderledes med den måde, de gør forretninger på. Ved, hvad der er anderledes med dig, og tal derefter om det. Tal om det meget.
7. Vær, hvad der mangler
… okay, så vi er ikke helt sikre på, hvad der er anderledes om os eller hvem vi er i nichen. Hvis du leder efter et sted at starte, skal du identificere, hvad der mangler. Kortlægge din konkurrence og se på deres prispoint, deres tilbud, hvordan de (vises) gør, hvad de gør, og find hullerne. Er der et segment af befolkningen, som de ignorerer? Er der en proces, de ikke laver? Er der plads til at identificere dig selv som et alternativ til normen? Hold dine øjne åbne for muligheder, som dine konkurrenter mangler.
$config[code] not foundDet er bare en håndfuld måder, jeg vil tilskynde en lille virksomhed til at gøre sig til at skille sig ud online. Hvilke andre teknikker bruger du? Hvad har arbejdet med at hjælpe dig med at finde dit publikum?
Stand out Photo via Shutterstock
33 Kommentarer ▼
