Chancerne er, hvis du og din virksomhed gør noget rigtigt, har du tiltrukket en kæmpes opmærksomhed. Det kan betyde, at du har brugt mange år til at perfektere dit produkt eller din tjeneste til Google, Amazon eller Microsoft for at komme ind og starte deres idé. Så fanger også andre virksomheder på trenden.
De siger, at imitation er den højeste form for smigeri.
Der er ikke noget galt med at spille i et overfyldt rum med ledere eller endda springe lidt efter handlingen, forudsat at du spiller dine kort rigtigt. Selvom det kan føles som om der er en konkurrent, der venter på dig bag hvert hjørne, er nøglen til din virksomheds succes ikke afhængig af tomme markeder, men snarere de styrker, der driver din virksomhed frem i et valideret marked.
$config[code] not foundI stedet for at panikere, når en kæmpe kommer ind i rummet, eller i det mindste efter de indledende faser af panik, skal du genoverveje, hvad det betyder for din virksomhed, og hvordan du kan fortsætte med at vokse for at skubbe forbi støjen.
Tips til at konkurrere med store spillere
1. Flyt hurtigt, slip hurtigt og start ofte. Du er hurtigere end de store drenge.
Mens konkurrerende mod gigantene (og deres tilsyneladende bundløse budgetter) kan lyde skræmmende, er der flere fordele ved at være en bootstrapped opstart, og hastigheden er øverst.
Ændre og forbedre dit produkt hurtigt og ofte, hvis det betyder at forbedre brugeroplevelsen. Det tager store, offentlige virksomheder nemt et helt kvartal at gennemføre en produktopdatering, og dit hold kan få en ændring op og køre om få dage - ingen politik involveret. Brug dette til din fordel ved straks at reagere på kundefeedback med tilpasninger, og fortsæt med at skubbe innovationskonvolutten.
De store fyre sætter for meget i fare, når de tager chancer og derfor er for bange for at lave fejl.
2. Med hensyn til markedsføring, ved hvor pucken går.
Forvent at jomfruer kommer efter dit blomstrende marked og mønt de rette vilkår som en del af din centrale messaging. Lad os sige, at "sky" har været en del af din tagline fra starten. Da Microsoft lancerede sin "til sky-kampagnen", fordoblede din søgetrafik nemt - hvis ikke tredoblet.
Bliv aktuel med det sprog, der er relevant for dit rum, så du nemt kan springe i samtalen.
3. Respekter dine kunder ved ikke bare at reagere hurtigt, men at ændre produktet. Venligst dem.
Vi har alle haft den samme byrdefulde oplevelse, når du venter på telefonen i flere timer, det være sig hos din bank, forsikringsselskab eller et flyselskab for at få den hjælp, du har brug for. Endnu værre, du kunne håndtere en robot, der fortæller dig at "trykke 5 for flere muligheder."
Kundeservice fra corporate giants er berygtende frustrerende og som en lille virksomhed har du den store fordel her. Dine medarbejdere er ikke kun mere tilgængelige for kunderne, de er nær og kære til produktet, hvilket gør deres kundeservice mere oprigtig og indsigtsfuld.
Og siden kunderne er blevet en virksomheds bedste marketingværktøj, er kvaliteten af kundeservicen uimodgængelig.
4. Fordel din virksomhed under et kæmpers mærke gennem partnerskaber.
Det er rigtigt - giganter kan være dine venner. Selvom en direkte konkurrent måske ikke passer, kan en anden kæmpe, der kunne drage fordel af at udnytte dine tjenester, være en god kandidat til et partnerskab. Større virksomheder, der er uden for din nærmeste industri, er din bedste indsats, da de vil sætte pris på at spare tid og kræfter, der går i at bygge produktet selv, især hvis de ikke har eksisterende ekspertise på området.
De drager fordel af at udvide deres tilbud til at omfatte dine tjenester, og du er i stand til at udnytte gigantens brede industri rækkevidde.
5. Endelig er det vigtigste element af alle - fremsætte et fremragende produkt.
Selvfølgelig er der ikke brug for at konkurrere på et stort, travlt marked (eller noget marked overhovedet, for den sags skyld), hvis du ikke fremsætter et fremragende produkt, som folk elsker. Produktet er din virksomheds DNA, og du kan ikke forfølge trin 1 - 4 uden at mestre det.
I sidste ende behøver du ikke panik, hvis en brancheleder slutter sig til dit spillerum. Og hvis du overvejer at starte en virksomhed, skal du ikke være modløs, hvis mange andre virksomheder allerede tilbyder en lignende form for service. Hvis du udskærer din egen niche, vil der være plads til din virksomhed at vokse.
Du skal stadig se før du springter og gøre din forskning om, hvordan du kan skille sig ud, men spille ind i din styrker og lad ikke et mættet marked forkæle dine ideer.
Big Versus Small Business Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
