Iværksættere bør aldrig være bange for at være de første til at prøve noget andet eller at komme på problemer fra en anden retning. Tonto Rock Products LLC har gjort det til en succes som den første indfødte amerikanske bedriftsforetagende (DBE), der er certificeret til produktion af sand og grus. Men det er ikke det eneste eksempel på, hvordan virksomheden genopfinder småbedriftsvirksomhedens succeshistorie.
$config[code] not foundDa Ames Construction tildelt Arizona-firmaet en stor kontrakt for nylig, markerede den højdepunktet i et år, hvor firmaet scorede en række vigtige projekter.
En DBE Succeshistorie
Small Business Trends talte med Forrest Gressley, præsident for Tonto Rock Products, om, hvordan virksomheden har opnået sin succes og de udfordringer, den står over for fremad.
Gressley karakteriserer hans virksomheds succes som en slags David og Goliath historie.
"En af de unikke ting, vi har gjort, er at få vores certificeringer i brancher, der typisk domineres af store virksomheder," sagde Gressley.
Succesfulde iværksættere
Som mange andre succesrige iværksættere så Gressley en enestående mulighed. Han så en niche, hvor han kunne levere materialer entreprenører behov for tunge motorvejsprojekter med sin familieejede virksomhed - en føderalt certificeret minedrift.
Men der var et andet stykke af puslespillet.
"Jeg har en indfødt amerikansk baggrund. Det og ud af økonomien, som vi lige gjorde, besluttede jeg, at enhver fordel, jeg kunne finde jeg ville udnytte, "sagde Gressley.
Det førte ham til at undersøge DBE-programmet. Det føderale program er designet til at bekæmpe forskelsbehandling i føderalt bistået motorvej og andre kontrakter over hele landet. Gressley så hurtigt en chance for at give sit firma en kant.
Indfødte amerikanske stammer
"Vi kunne ikke råd til at gå ud og købe massive ejendele og bruge hundredtusindvis af dollars for at få dem godkendt," sagde Gressley. "Men vi har indfødte amerikanske stammer hele hele Arizona, der har store uudviklede ressourcer."
Han tilbragte de næste to år ideen til entreprenører og udviklede forretningsmodellen yderligere.
"De blev forelsket i det, og det er oversat til de succeser, vi har lige nu," sagde Gressley.
Økonomisk sammenbrud
Det hele startede under den økonomiske sammenbrud, da Gressley arvede familiens firma og begyndte at lede efter en ny retning for at tage virksomheden. Han besluttede, at den bedste måde at udnytte familiens ressourcer på var at regere sig selv i den vanskelige tid. Tidligere havde selskabet solgt sine interesser i minedrift og taget en royalty.
"Det var ret hårdt i starten, men jeg begyndte at udvikle, og i stedet for at tage en anden enhed på, besluttede jeg at gøre det hele mig selv," tilføjede Gressley.
Op og kører
Han tilbragte det meste af det næste år at arbejde for at få sin virksomhed til at køre. Han byggede en hel fabrikation af sig selv og kalder den til en af de sværeste ting, han nogensinde har haft at gøre.
En af de andre udfordringer Gressley konfronterede fra begyndelsen var et særligt krav i DBE-programmet. For at blive certificeret skal en virksomhed allerede være i drift. Et forslag eller forretningsplan vil ikke få dig i døren. Og programmet er nødvendigt for at få certificering til at deltage i Department of Transportation (DOT) assisterede kontrakter.
Faste omkostninger
Han har kontrakterne (over $ 10 millioner værd ved sine estimater) men kæmper for at finde hovedstaden til at opfylde dem. Han siger også at lokalisere kapitalen til at finansiere overhead omkostninger til operationen har været næsten umuligt. Det er et velkendt problem for små virksomheder, der står over for stramme bankrestriktioner for udlån.
Men der er en lys side. Gressleys hårde arbejde og udholdenhed har afbetalt og fået opmærksomheden fra mindst en kunde villig til at betale på ugentlig basis for at hjælpe selskabet med at opbygge sine reserver.
"Mangel på kapital er et problem, som mange små virksomheder og DBE står over for i branchen lige nu," siger Gressley. "Mange store virksomheder er nødvendige for at gøre unike ting som dette for at holde små virksomheder finansieret og arbejder."
Billeder: Tonto Rock Products
1
