Du gjorde undersøgelsen, nailed interviewet, og nu er der et jobtilbud i din indbakke. Lad ikke processen stoppe der. De fleste ansættelseschefer forventer en lille smule frem og tilbage efter et tilbud, så sørg for at drage fordel af dette trin. Her er hvordan og hvad man skal forhandle for at gå fra et gennemsnitligt tilbud til en, der virkelig skiller sig ud og får dig begejstret for at starte.
Vær klar over hvad du vil have
Skær din ekspertforhandlingskompetence og lav en klar plan om, hvad der er nødvendigt for at få dig om bord. Karriereeksperter anbefaler at specificitet og entusiasme ofte er vigtigere end hvad du beder om (inden fornuft). Brug sætninger som "Hvis du kan foretage disse ændringer, kan jeg straks tage tilbuddet." Eller "Jeg er virkelig begejstret for denne position, men vi skal diskutere X eller Y, før jeg er klar til at acceptere tilbuddet." Hvorfor bruge disse vilkår? Ansættelse ledere og HR ønsker at kende to ting - at du er oprigtigt interesseret i jobbet, og at der er en klar vej til et ændret tilbud. Lad dem ikke gætte!
$config[code] not foundSådan forhandles en højere lønseddel
For det første et par ting at ikke gøre. Sig ikke, du er den bedste person til rollen, eller at du vil bevise at du er værd at de ekstra penge. De går ud fra, at du er god tilpasning til stillingen, eller de ville ikke have udvidet et tilbud i første omgang. Og vær ikke vag om andre tilbud på bordet ved at sige noget i retning af, "Nå, et andet selskab er villig til at betale mig mere." Igen skal du være specifik og diplomatisk.
I stedet er her den slags samtale, der er produktiv og vil ikke fornærme ansættelseslederen. Eksperter anbefaler at forblive køligt og neutralt ved at bruge udtryk som "Jeg er begejstret for tilbuddet, men vi er lidt adskilt på lønnen. Kan vi diskutere en startløn for X, hvilket er mere i tråd med branchens gennemsnit?" Og så forventer en erfaren HR pro at reagere med følgende script, "vi er meget glade for at bringe dig om bord, men desværre er det det højeste, vi kan tilbyde."
Men stop ikke der, spørg en gang til og gentager, at du er klar til at tage tilbuddet og begynde ASAP, hvis du kan finde en måde at lukke kløften mellem, hvad de tilbød og hvad du beder om. Ofte vil de gå tilbage og se, hvad de kan gøre. Hvis det er et firma, der virkelig har et stramt budget, være forberedt på et sidste svar, der tyder på, at lønforhandling ikke er mulig. Husk, at grundlønnen ikke bør være det eneste du diskuterer. Hvis de ikke kan øge din ugentlige lønseddel, som om andre betalingsrelaterede emner som en signeringsbonus, ultimo bonus eller en bonus relateret til at opfylde specifikke KPI'er.
Forhandle PTO eller Feriedage
Hvis du er i en situation, hvor de ikke kan matche din anmodning om en højere startløn, skal du fortsætte og spørge om andre ydelser eller arbejdsvilkår. For eksempel er det standard for ikke-ledelsesmæssige roller at komme med to uger ferie eller PTO. Gentag din spænding for rollen og spørg, om i stedet for en lønforhøjelse kan du få en ekstra uge med PTO, som, når du laver matematikken, tilføjer fem dage kun en lille smule kompensation. For eksempel oversætter en løn på $ 65.000 til $ 1.250 om ugen. Det er virkelig en billig måde for arbejdsgiverne at sikre din interesse. Som en ekstra bonus har de, der normalt tager mere ferie, en tendens til at ende med højere forhøjelser! Det er sandsynligt fordi du er mere opdateret og produktiv, btw.
Glem ikke om andre frynsegoder
Vi ved, det er kompliceret at navigere ind og ud af en jobforhandling, men stop ikke nu. Dette er den rette tid til at afklare andre punkter i din stilling.Kan du arbejde hjemmefra en dag om ugen eller mere? Vil virksomheden betale for eventuelle faglige medlemskab eller klasser? Vil de refundere dig til at deltage i professionelle konferencer? Er der yderligere fitness eller sundhedsmæssige fordele, der kan medtages? F.eks. Giver de et motionscenter eller vil de betale for dit årlige helseklubmedlemskab?
Selv om det føles som en stor indsats for små monetære stigninger, må du ikke blive modløs. Undersøgelser viser, at tabellen i gennemsnit taber mange penge i gennemsnit over 1 million dollars over hele livet. Forhåbentlig fik det dig til at opretholde.
