De fleste små virksomhedsejere gør genstand for prisfastsættelse langt sværere end det skal være. Og overflod af information og teorier om emnet hjælper ikke (Søg "prissætningsstrategi" på internettet, og du får over 6.7million resultater).
Prissætning kan være ligetil - men du har brug for det rigtige perspektiv. Du skal indse, at prissætning virkelig er en mekanisme til at kommunikere værdi.
For at hjælpe dig med at få dette kommunikationsperspektiv på dine priser, lad os se på tre typer mennesker, du møder på enhver fest og sammenligne deres stil med at kommunikere til de tre fælles prissætningsmetoder, som små virksomheder bruger:
The Wallflower
De er den, der står skævt i hjørnet; ikke at engagere andre i samtale, ikke bede andre om sig selv, ikke tilslutte samtalen, medmindre det specifikt er spurgt, og så svarer de kun i stille, genert, korte og ikke-ekspansive svar.
Når det kommer til din prisfastsættelse, er Wallflower-ækvivalenten "prisemulering." Her baserer du dine priser på, hvad dine konkurrenter og dit marked oplader, hvad kunderne forventer, og så videre.
Denne tilgang kommunikerer to hovedpunkter:
- At din virksomhed og dets produkter og tjenester er almindelige, kedelige og det samme som alle andre.
- At din kunde er den ansvarlige. De har lov til at kontrollere samtalen og forholdet.
Det er klart, at det ikke er den kommunikationsstil, du ønsker, når det kommer til prisfastsættelse. Men så mange små virksomhedsejere bruger denne prissætningsteknik.
Den arrogante jerk
Den arrogante jerk mener, at de er den eneste med værdifulde meninger og tanker. Når man lytter til en anden, gløder den arrogante rykkens øjne over bare at vente på, at de holder op med at snakke, så de kan starte igen.
Du ved, hvor irriterende denne type person kan være (og hvis du læser dette og tænker på, at du aldrig har oplevet nogen som denne, kan jeg næsten garantere de mennesker, du snakker med).
Prissætningen svarende til den arrogante ryk er den "matematiske" (eller cost plus) tilgang. Denne tilgang tager et kig på dine omkostninger, forventede salgsmængder og målfortjeneste og beregner derefter matematisk prisen, der skal bruges.
Når du bruger denne metode, kommunikerer du at du er den vigtigste person i salgs- / købstransaktionen. Det kommunikerer, at du mener, at dine kunder og kundeemner burde bekymre sig om ting som dine omkostninger og dit ønskede overskud.
Den fantastiske Conversationalist
Denne person lytter opmærksomt, tilbyder deres tanker, hvor det er relevant og ofte stolt af at være meget interessant at tale med (selvom de ofte bruger mere tid på at lytte end at tale).
Det er disse mennesker, som alle synes at samle rundt på en fest og er næsten altid involveret i de livligste samtalegrupper. Dette er den måde, du vil henvende sig til prissætning i din virksomhed.
Lyt til, hvad dine kunder og kunder ønsker at opnå fra at erhverve og bruge dine produkter og tjenester. Derefter sætte dine priser etisk ud baseret på den værdi, du bringer til dine målkunder.
I en fremtidig artikel vil jeg forklare en trinvis proces til anvendelse af Amazing Conversationalist-prismetoden.
For nu er dine lektier at spørge dig selv hvilke af disse tre kommunikationsformer du bruger i øjeblikket. Overhold andre virksomheder, du møder hver dag, og bestemme hvilken type priskommunikator de er.
Det er sjovt og giver dig et godt perspektiv på din prisfastsættelse.
Arrogante Forretningsmand Foto via Shutterstock
15 kommentarer ▼
