Trade show markedsføring er bestemt en investering.
Fra prisen for at sikre plads på messen gulvet, til messen vise sig, er der mange ting på din liste at planlægge for at få et vellykket show. Men det er ikke de eneste investeringer, du skal overveje.
Nedenfor er ting, som du bør tænke på for at maksimere din trade show marketing investering.
$config[code] not foundIndstil plan for pre-show, at-show og post-show aktivitet
Etablering af en sammenbrud af aktiviteter i hvert segment af handelsfremstillingsprocessen er afgørende for at spore effektiviteten og afkastet af det udførte arbejde. Dette bør omfatte alt fra at skabe sociale medier buzz, at-show præsentationer til, hvem der følger op med leads genereret på showet, e-mail marketing, osv.
Når alle disse handlinger er udlagt sammen med dit budget til messearrangementet, vil du hjælpe dig med at maksimere din messes investering. Jo bedre planen er, desto bedre er oddsene at vende de besøgende til kunderne.
Pre-Show Promotion
Pre-show marketing er en del af en vellykket messe kampagne. Antag aldrig kunder eller kundeemner, der deltager i messen, som du markedsfører på, blot "stop on by." Du skal i forvejen implementere den forudindstillede marketingplan. Fra din aktivitet i at bygge buzz via sociale medier, de oplysninger, du tilføjer til din hjemmeside om det kommende messe, til de personlige e-mails og lige breve (går i old school er virkelig effektiv i denne digitale tidsalder) at invitere nuværende kunder og tiltrække kundeemner til din kabine.
Selv med et særligt incitament: eksklusiv prispræmier for besøgende, få en VIP-happy hour-armbånd til en efter messen, mødes sammen osv. Incitamenter vil tilføre dit budget, men kan give dig mulighed for at uddybe forbindelsen med kunderne og udsigter, der kan give langsigtede kunder.
Være fremragende
På messengulvet kan det være lidt overvældende visuelt. Din virksomhed skal adskille sig fra de andre virksomheder ved siden af dig og endda ned ad gangen. Ifølge Center for Udstilling Industri Forskning (CEIR), den gennemsnitlige besøgende på en messe messe er 5-15 minutter. Det er ikke meget tid at lave et varigt indtryk eller at lukke et salg, før personen går ned til din konkurrents booth et par minutter senere.
At have en høj effekt messeshow skærm kan trække folk ind. Køb ikke nogle billige brugt display eller gå DIY ruten for at spare et par bukke. At have faglig messeudstilling og designhjælp går langsomt i at have en messe messe, der tiltrækker opmærksomhed. Tilføjelse af iPad kiosker, video skærme og endda interaktive berøringsskærme kan holde besøgende i din udstillingsplads længere, hvilket giver dit salgsteam mere tid til at udvikle et forhold til dem. Glem ikke blygenerationsværktøjer som planlagte demonstrationer, konkurrencer, lotteri / tegninger, der kræver registrering, så folk kommer til din stand.
Har en-til-en plads i din booth
At have en plads væk fra den travle messe gulv dedikeret til at have noget privatliv er vigtigt. For eksempel har nogle firmaer brugt et dobbeltdækker messeshow-display, der har en 2. sal, hvor salgsteamet kan mødes med folk, der har oprettet aftaler eller for de øjeblikke, hvor salget er afsluttet.
Personaleudvælgelse
Plukke navne ud af en hat eller bare vælge den der er tilgængelig, bør aldrig være den måde at afgøre, hvem der skal repræsentere dit firma på messen. Disse mennesker er ansigtet af virksomheden. Alvorligt overveje, hvem du vil opfylde den rolle for dig.
Vælg folk, der er udadvendte (gerne smil, gode samtale forretter) og vil vide "hvordan man arbejder en messe". De er engagerende besøgende, indfanger kontaktoplysninger, stiller de rigtige spørgsmål for at vide, om de bare er der for de gratis præmier, er en potentiel kunde eller er klar til at købe. Grundigt at vide dit produkt / tjenester er ikke nok på messen. Gør du træner op og bemærker din kabine med de rigtige mennesker.
Skjul ikke i din booth
At tale på messer og konferencer kan tilføje et helt andet niveau af tillid og troværdighed for dig og din virksomhed. Det kan også føre til endnu mere salg! De fleste messer og mange konferencer har brug for store offentlige talere, der kan give værdi til deres deltagere. Har du noget at sige?
At være højttaler hjælper dig og din virksomhed skiller sig ud fra konkurrencen. Uanset om du er en featured højttaler, der er vært for en frokost rundbord eller deltager i et panel af højttalere, øger din tilstedeværelse din virksomheds profil og synlighed.
Begræns marketing sikkerhedsstillelse
Mindre er mere! Især på en messe hvor alle får mange papirprodukter. Vær ikke det selskab, der bruger tusindvis af dollars på brochurer, salgsblade eller brochurer, der sandsynligvis aldrig vil forlade deres taske eller odds er, at det vil ende i skraldespanden. Fokus på en eller to vigtige stykker information i bytte for deres kontaktoplysninger for at sende et personlig informationskit efter showet.
Unik Trade Show Giveaway
Invester ikke penge i kuglepenne eller nøgleringe. Der er langt bedre muligheder derude, hvis du tænker kreativt. Hvis du har "opgraderede" giveaway elementer, kan du tilbyde dem i bytte til dem, der udfylder dine spørgeskemaer. Hvis du stadig planlægger at give væk billigere varer, er vandflasker (der er BPA gratis) en god mulighed.
Forlad din booth
Se hvad konkurrencen gør med deres booth og på deres skærme. At kunne se, hvad der fanger folks opmærksomhed kan være en ideegenerator på måder at forbedre din egen udstillingsoplevelse for deltagere. Lær så meget som muligt. Tal med folk og hente deres marketing sikkerhedsstillelse.
Opfølgning
En del af din planlægning før forestillingen var at sammensætte en strategi for at følge op med dine kundeemner fra messen. Forhåbentlig har du planlagt, hvem der vil "komme i kontakt" og gøre opfølgningen. Post-show markedsføring er en smart måde at øge levetiden på din udstilling.
Sikre, at du har personale og en proces, der er etableret til at tage skridt til at følge op med alle umiddelbart efter messen i stedet for at lade forbindelsen blive kold uden at følge op i uger eller måneder. Gør opfølgning en prioritet kan betale sig og dække messen investering med øget lead konvertering og salg.
Inddragelse af disse ti taktikker i hvordan du handler med messer, vil din virksomhed give dig den bedste chance for at generere mere salg og synlighed for din virksomhed.
Handel Vis foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
