Personer, der er tiltrukket af salg, udviser ofte personlighedskvaliteter som energisk, udadvendt og entusiastisk. Disse træk kan lokke sælgere til en følelse af falsk tillid om, hvad der ligner et "let" salg - en formodentlig ivrig at købe kunde.
Desværre er ikke alle de nemme salg lige så nemme som de ser ud. Pas på de tre salgsscenarier nedenfor, som du måske støder på. Beskyt din værdifulde tid fra at blive spildt på let salg, der faktisk ikke er så nemt.
$config[code] not foundUkorrekt præsentation af kunden om deres iver for at købe
Accepter mulighederne for udsigten, eller misvis dig om deres angivne tidsramme for at købe.
Der er et utal af interne og eksterne faktorer, der påvirker kunden ved at bestemme, hvornår man skal trække udløseren på et nyt køb. En velmenende udsigter kunne kaldes af jagten af nogen højere op i fødekæden hos udsigtsselskabet, eller måske er udsigten bare graver rundt for den bedste deal og vil sige noget for at få dit laveste bud.
Prospecten har annonceret deres hensigt at købe til hele branchen
Jo mere der er udsigt til deres beslutning om at investere i et nyt produkt, jo mere sandsynligt er det, at de taler med flere af dine konkurrenter.
Denne stigning i konkurrencen mindsker sandsynligheden for, at dette vil resultere i et let salg. Du kan blive mired i en tre-vejs budkrig til bunden, der ville trække i for måneder og ikke resultere i en dollar af salgsindtægter. Se efter at udvikle andre salgsledere i stedet for at chase denne udsigt.
Lyt til din tarm Når det fortæller dig et salg er for godt til at være sandt
Kundens oplevelse starter med salget. Vil denne nye udsigt være en håndfuld at klare? Er de ombord for det lange træk og forpligtet til dit produkt og din service? Har de realistiske forventninger om, hvor længe det vil tage at implementere din løsning efter køb?
En kunde, der ikke er helt klar over, hvad de får sig ind i, kan være en dræn på virksomhedens ressourcer for at holde kunden, når du er færdig med salget. Mål købere med hvem du kan opbygge tillid, hvem kender dit produkt, tror på din løsning og forstår den værdi, du bringer til markedspladsen.
Pas på salg, der virker for nemt at videregive. De kan føre til flere smerter end gevinster. Så hvor skal salgsfolk investere deres energier fra hele tiden, de har sparet ignorerer lette salgsudsigter?
Fortsæt den stabile, effektive salgsledningsproces. Fortsæt med at undersøge virksomhederne for at finde ud af, om de passer godt til det, du sælger, netværk på vej ind i den nye udsigts organisation, taler til de nuværende kunder om deres problemer, opretholder de nyeste udviklinger i dit felt og opbygger relationer med beslutning beslutningstagere på forskellige niveauer.
Dette svar er ikke prangende, high-tech eller en hurtig løsning. Det er den grundlæggende kunst i salget - og det kan lyde dagligdags eller som "mere af det samme" til nogle sælgere.
Succesfulde karriere i salget er sjældent lavet, men ofte tabt for at lokke det lette salg. Grav ind, konfronter den hårde sandhed, og se din vej til solide salgsleder.
Lollipop Photo via Shutterstock
1 kommentar ▼
