Kan du fremme din forretning uden at være påtræk? Og i så fald hvordan? Som svar på The Paradox: At gøre (eller ikke) arbejdet for at leve din drøm, har Martin Lindeskog efterladt en kommentar, der siger, at han er "allergisk over for de påtrængende salgsfolk." Jeg er også.
Og på grund af denne allergi vil jeg helt sikkert ikke blive den ting, jeg hader - den påtrengende sælger. Men når du er virksomhedsejer, er salget en del af spillet, eller du kan i sidste ende finde dig ude af drift. Jeg mener, at du skal tjene penge på hvad du gør, eller det er virkelig en hobby.
Så hvordan sælger du dine varer og tjenester effektivt uden at være påtræk?
Det handler om eksponering, relationer og systemer. Kernen (disse er de trin, der får dig i gang), du vil:
- Udsæt hvad du har, og hvorfor det betyder noget for så mange mennesker som du kan.
- Opbyg relationer med dem der følger dig hjem.
- Opret et system i forvejen for, hvordan de vil interagere med dig, find ud af dine varer eller tjenester og køb dem fra dig (når de er klar) og så let som muligt.
Men der er mere at eksponere end bare at åbne en butik og fortælle dine venner. Du er nødt til at komme derude.
Hvad er den bedste måde at opbygge et rentabelt, løbende forhold til dine potentielle kunder på?
Konsekvente og engagerende meddelelser på tværs af flere platforme.
Med andre ord har du brug for en mærkebesked. Og hvis du hader ordet mærke, så tænk på det som sådan - du har brug for noget, som du konsekvent repræsenterer og står for. Så når folk møder dig eller oplysninger om dig i sociale medier, på din hjemmeside, i videoer, i magasiner, i aviser, møder de også en konsekvent besked.
Bare hold øje med dette, der skal være et system bag din markedsføring og et system bag dit salg.
Nio gange ud af ti, vil det strategiske arbejde, der kræves for at forstå og oprette dette, tage lidt mere tid, end du kunne forestille dig på forsiden, men vil spare dig for meget tid og frustration i bagenden.
Du bliver nødt til at bestemme hvilke markedsføringsplatforme du vil bruge først, fordi du ikke kan gøre alt på én gang. Og du skal vælge dit hold.
Du bliver nødt til at bestemme præcis, hvad du har til salg. Og når du sælger tjenester, skal du gøre dem til ting, der føles så konkrete som at gå ind i købmanden og afhente et brød. Folk har brug for at vide, hvad de får for at kunne føle sig godt tilpas med dig.
Kernen skal du bekymre sig om, hvad de har brug for og vil have, forstå hvad de har brug for og vil have og levere den på en platform, som de har brug for og vil have. Når du gør det, er det lettere for folk at handle med dig.
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
12 kommentarer ▼
