Salgsledere er ansvarlige for at sælge produkter og tjenester til kunder. De kan måske sælge eksisterende kunder eller finde nye. Salgsledere har typisk netværk omfattende, udfører koldt opkald eller emailing, nuværende salgssteder og tætte kontrakter. Interviewere skal bestemme tidligere salgserfaring, kendskab til ansættelsesfirmaets industri eller produkt, evnen til at udføre grundlæggende funktioner som koldopkald og vurdere kritiske bløde færdigheder som netværk og telefon. Et interview med en salgsrepræsentant varer typisk en time og prober tre eller fire kerneområder.
$config[code] not foundTidligere Salgsoplevelses Spørgsmål
Salgsledere har typisk tidligere erfaring med salg. Det nøjagtige antal år, der skal bruges, skal svare til niveauet for den position, du rekrutterer til. Interviewere kan bedre forstå tidligere salgserfaring ved at stille målrettede spørgsmål som: "Beskriv venligst dine typiske ansvarsområder ved tidligere salgsstillinger, og giv mig en fornemmelse af, hvordan din afdeling blev organiseret, og hvor du passer ind og "Hvad er det største salg, du har håndteret, og tag mig igennem det hold, der har arbejdet på det og dine egne ansvar."
Kendskab til spørgsmål om produkter og industri
Succesfulde salgsfolk forstår de produkter, de sælger, og er i stand til at identificere behovene hos publikum, de sælger til. En baggrund i din branche er nyttig, da det forkorter læringskurven. En kandidat kan også have et netværk af kontakter, der udvider dit potentielle kundebase. Spørgsmål til at spørge om at vurdere en kandidats kendskab til din branche omfatter: "Hvad er de mest almindelige indvendinger, som du ville forvente at møde, når du sælger denne type produkt, og hvordan vil du overvinde dem?" og "Hvad er de mest presserende problemer, vores potentielle kunder står over for, og hvordan hjælper vores produkt eller service dem med at løse det problem?"
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingGrundlæggende funktion af salgsjobs spørgsmål
Salgsledere håndterer ofte grundlæggende jobfunktioner, som er en rutinemæssig del af deres job. Specifikke ansvarsområder kan omfatte udvikling af udsigtslister, koldopkald eller e-mail-introduktioner, deltagelse i arrangementer til netværk, opfølgning på leads til fremstilling af salgspræsentationer og udvikling af materialer til at hjælpe med at sælge produkter. Intervjuere bør stille spørgsmål til vurdering af tidligere erfaringer inden for disse områder, f.eks. "Beskriv venligst et tidspunkt, hvor du repræsenterede din virksomhed på et messearrangement eller en industribegivenhed, og diskutere, hvordan du genererede kundeemner og salg på den begivenhed;" og "Hvilken proces ville du tage, hvis du blev bedt om at oprette en liste over potentielle kundeemner for et nyt softwareprodukt, som din virksomhed leverede?"
Vurdering af problemer med bløde færdigheder
Stærke menneskers færdigheder og evnen til at være netværk er afgørende for at være en succesfuld salgschef. Salgsledere har tendens til at være ekstroverter, der nyder udfordringer. Evnen til at imødegå afvisning og forblive høfligt vedholdende i forhold til ikke-reagerende potentielle kunder er vigtig. Spørgsmål, der kan hjælpe med at etablere en kandidats evne til at håndtere disse problemer, omfatter: "Tjek venligst et tidspunkt, hvor du havde et bestemt netværksmål for at hjælpe dig med at lave et salg og hvordan du opnåede det." og "Hvad var den sværeste udsigt du nogensinde har lavet et salg til, og hvilke teknikker har du brugt til at fange og holde deres opmærksomhed?"
