Ønsker du mere kvalificerede kundeemner?
Twitter kan generere kvalificerede kundeemner til en lavere pris end de fleste af de andre store annonceplatforme. Det er sandt! Men ikke hvis du følger Twitters instruktioner. Hvorfor? Fordi Twitter's råd til at skabe lead generation kort er helt forkert.
Her vil du opdage en seks-trins strategi for at bruge Twitter lead generation kort til latterligt vellykkede Twitter lead generation kampagner.
$config[code] not foundTrin 1: Konfigurer konverteringssporing. Bare gør det!
Dette er lidt begravet i brugergrænsefladen, men det er faktisk det vigtigste, du skal gøre. Uden konverteringssporing er du blind.
Alle de store platforme, undtagen Twitter, har en "universel tag" - hvor du sætter et tag på dit websted, så du kan finde ud af konverteringerne ved blot at indtaste URL'en.
Men på Twitter skal du oprette forskellige JavaScript-tags for hver takside. Hver enkelt får et navn, og du kan kategorisere typen (download, køb, tilmelding), så du kan rapportere om det senere.
Jeg er sprængt væk, hvor mange mennesker glemmer dette kritiske trin. I grund og grund skal du definere en anden konverteringspixel til hver målafslutning på dit websted, så du kan spore, om alt fungerer.
Trin 2: Vælg din Twitter-annoncer kampagnetype klogt
Der er seks kampagnetyper for pay-per-performance afhængigt af dit markedsføringsmål. Du angiver det mest, du er villig til at betale for hver kampagne.
Hvorfor ikke bare angive $ 0,01 som din pris pr. Handling? Nå, hvis du sætter budene for lavt, får du intet indtryk. Det er en auktion. Chancerne er andre Twitter annoncører er villige til at betale mere end en krone.
Jo mere du er villig til at betale, desto mere sandsynligt vil dine annoncer blive vist. Du skal finde ud af, hvad det er værd for dig; Twitter vil finde ud af, hvor meget mængde du får for det beløb.
Hvad angår kampagnetyperne, er de absolutte, selvom tweet-engagementer er den mest populære type annoncekampagne værst ROI. Undgå som pesten!
Hvorfor? Twitter afgifter pr. "Engagement." Dette omfatter engagementer som en person, der ser din profilside, udvider dit billede, udvider tweeten fra tweet streamen eller klikker på en hashtag. Twitter vil elske at tage dine penge, men disse kampagner hjælper dig ikke med at nå dine markedsføringsmål, da du spilder dit budget.
Hvad du virkelig bør være interesseret i at betale for, er websteds klik, appinstallationer, tilhængere, kundeemner eller faktiske videovisninger.
Trin 3: Juster dine Twitter-annonceringsmål
På basisniveau kan du blot målrette Twitter-brugere efter sted, køn og sprog.
Twitter giver også noget mere avancerede muligheder:
Disse avancerede målretningsmuligheder omfatter:
- nøgleord: Du vil målrette specifikke søgninger eller brugere, der bruger med bestemte søgeord i tweets.
- Abonnenter: Du vil målrette mod konti for personer med interesser svarende til tilhængere af disse konti. For eksempel vil indtaste @SMExaminer målrette mod personer, der sandsynligvis vil være interesserede i sociale medier.
- Interesser: Du vil målrette brugere interesseret i nogen kategorier du indtaster.
- Skræddersyede målgrupper: Dette er kronjuvelen af Twitter reklame. Remarketing og brugerdefinerede lister er så kraftfulde. Brug først her! Skræddersyede målgrupper tilbyder det bedste afkast, fordi du har sikkerhed for, hvem du målretter mod. Folk, der er mere bekendt med dit mærke, er mere tilbøjelige til at købe - det er din lavest hængende frugt.
- Tv-målretning: Du vil målrette mod personer, der er interesseret i et bestemt program, tv-netværk eller tv-genre.
- adfærd: Du vil målrette mod brugere, der deler specificerede online og offline adfærd og egenskaber.
- Tweet engager: Dette er en helt ny mulighed - det er ligesom remarketing for Twitter. Det er målrettet mod personer, der interagerede med dine tweets i de sidste par dage. Hvis du har en virksomhed, hvor du har brug for at få masser af mennesker virkelig begejstret for noget (som et politisk parti, der forsøger at aktivere basen forud for et valg), så kan dette være en stærk form for målretning.
- Hændelsesmålretning: Du vil målrette mod personer, der er interesserede i globale eller regionale arrangementer.
Trin 4: Opret din annonce - men brug IKKE Twitter Lead Generation Cards!
Nu er det tid til at oprette din ledende genannonce. Twitter fortæller dig at bruge et bly generationskort. FORKERT!
Brug aldrig Twitters generations kort til generering af bly. Jeg har kørt tusindvis af kampagner, og de ledende generationskort taber og taber konsekvent.
Selv om det har et flot layout med brugerdefinerede call-to-action knapper som "køb nu" og alle mulige fancy klokker og fløjter, det ligner mere en annonce. Twitter folk er allergiske overfor reklamer; når de ser en Twitter-annonce, får den dem til at klikke på den mindre !
Hvis noget ligner en annonce på Twitter, ignorerer brugerne dig! Det betyder lavere engagement og 2-4x højere omkostninger.
I stedet skal du bare vedhæfte et sjovt billede. Brug billeder, der har gjort godt organisk for at spare penge.
Gå nødder på det billede du vælger. Vær ikke bange for at være lidt snarky eller goofy. Brug sjove billeder eller memes, selvom det betyder at gå lidt uden for mærket. Twitter er et sted, hvor du bliver belønnet, hvis dit mærke viser, at det kan have lidt sjovt (i god smag, selvfølgelig), eller du vil blive ignoreret, hvis du går alle virksomheder.
Og selvfølgelig skal du bruge emojis til yderligere at øge engagementet med 30%.
Trin 5: Indstil bud - Ingen automatisk budgivning tilladt
OK, først: Brug aldrig kvidens automatiske budgivning. Det er til suckers.
Automatisk budgivning sikrer, at dit budget bruges meget hurtigt. Sikker på, det hjælper dig med at vinde annonceauktioner, men du behøver ikke eller vil vinde hver auktion.
Husk det er ikke som søgeannoncering, hvor du byder på sjældne uvurderlige søgeord, der søges på 10 gange om året. Dette er displayannoncering, og der er masser af annoncepletter til rådighed for at købe.
Brug altid maksimal budgivning. For de fleste virksomheder, der driver bly generation, er det ikke verdens ende, hvis føringen kommer ind i morgen vs. i dag.
Den eneste gang, du ville bruge automatisk budgivning, er, hvis du har brug for at promovere noget tungt, og du har brug for disse annoncevisninger i dag (f.eks. Du har et 24-timers salg) eller hvis du målretter mod et meget stramt publikum, måske 1.000 mennesker. I disse tilfælde skal du bruge automatisk budgivning - eller bare bud meget højt.
Okay, så hvordan går det med bud? Det er alvorligt kompliceret - det er temmelig meget raketvidenskab.
Du skal bruge The Force.
Dybest set forsøger du at få så mange indtryk, som du kan for så lidt penge som muligt. Hvis du byder for lavt, vises dine annoncer ikke. Men hvis du byder for højt, vil dit budget dø.
Når du byder for højt, betaler du hovedsagelig for premium eftermiddags lufttrafik, når normalt (99% af tiden) er et almindeligt poststempel tilstrækkeligt. Du betaler meget mere for de samme klik for at blive leveret hurtigere.
Twitter har et værktøj, der viser, hvordan din rækkevidde ændres baseret på forskellige maksimumbudsbeløb.
Ignorere! Ignorere! Ignorere! Det er helt forkert. Selv når det står, at jeg ikke får noget indtryk, får jeg millioner af indtryk. Det forsøger bare at få dig til at hæve bud.
Jeg har omvendt konstrueret Twitter auktion. Grundlæggende afgør Twitter, om dine annoncer viser eller ikke er baseret på din effektive CPM. (Dine maksimale budtider gældende forventet engagement rate). Så hvis dit bud er $ 1 pr. Klik, og du laver en klikkampagne ved hjælp af en annonce, der gennemsnitlig en 1% klikfrekvens, er din forventede effektive CPM $ 10.
For at vinde flere annoncauktioner har du to valgmuligheder: enten byde mere eller skrive højere engagementsposter.
Jeg elsker at promovere højt engagement tweets (15% + engagement sats) med meget lave maksimum CPC (5-10 cent). Jo højere engagementet er, desto mindre skal du byde på, at dine annoncer er berettiget til at blive vist.
Trin 6: Rapport, Skyl, Gentag
Dit sidste skridt er at finde ud af, hvordan tingene gjorde. Du kan få detaljerede oplysninger om, hvad der skete efter at have brugt penge på Twitter-annoncer: Klik, Retweets, Followers, Conversions (etc.)
I ovenstående kampagne kan du se, at vi var i stand til at generere 440 downloads for kun $ 6,50 pr. Handling. Det er ekstremt omkostningseffektivt i forhold til andre marketingkanaler. Til sammenligning kan søgeannoncer i denne lodret koste tættere på $ 5 pr klik (ikke pr. download).
Slet kampagner, der ikke virker. Dobbelt ned på ting der virker. Gentage.
Konklusion
Twitter kan være meget kraftfuldt. For eksempel kan Twitter-annoncekampagner levere et godt afkast af din investering, når du mestrer Twitter-annoncekvalitetsscorealgoritmen.
Men du skal undgå faldgruberne (hej, Tweet Forlovelseskampagner!). Når det kommer til rådgivning, kan Twitter ikke stole på. Glem alt Twitter har forsøgt at fortælle dig om blygenerering. Ignorer Twitters "bedste praksis" rådgivning om budgivning, kreativitet, målretning mod målgrupper, kampagnetyper … og stort set alt andet.
I stedet gør Twitter til generering på min måde. Den rigtige måde.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Billeder: Larry Kim / Wordstream
2 kommentarer ▼
