Jeg hørte denne erklæring fra en lille virksomhedsejer for flere år siden - "Kør din forretning, lænet og mener," sagde han. Men forskellen mellem at tale om det og gøre det, ved du gør de hårde beslutninger om at fjerne fluffen, styre detaljerne og markedsføre din meddelelse strategisk - er forskellen mellem at være åben og lukke dine døre.
COMPLEXITY (Management)
I "Losing Control er kompleksitetens største risiko", fremhæver John Mariotti det faktum, at små virksomheder skal eliminere affald. Dette omfatter styring og eliminering af kompleksitet, hvor det er muligt.
Komplekse systemer, der kan opdateres og forenkles, koster dig penge nu, men de koster dig en hel del mere i en krise. Hvad er processen med at kommunikere med dine medarbejdere? Hvordan træner du nye medlemmer af holdet?
Overvej de værktøjer, du bruger i din salgsproces eller det system, du bruger til at styre dine medarbejdere. Hvor effektive er de? Er der en bedre løsning, der er nemmere at bruge, selvom det koster lidt mere?
Husk: Hvis det er nemmere at bruge, men det koster mere op foran, så skal du køre tallene og se, hvilken er mere rentabel over tid.
Men kompleksitet er ikke det eneste problem at være opmærksom på.
KONTANTSTRØM (penge)
John siger, "Cash er som ilt; hvis du løbe tør for det, dør du. "
Har du nogensinde opdaget en mulighed for din virksomhed, og det største problem mellem dig og det næste skridt var cash flow? Har du nok penge til rådighed for at vedligeholde og forny dig samtidig.
"Pengestrøm er … meget ofte grænsen for vækst og kan være den ultimative årsag til nedlæggelsen af en virksomhed", siger John i "Cash IS Still King." Og han opfordrer små virksomheder til at holde så meget som muligt du kan. Fordi hvis din kreditlinje pludselig skæres i halv eller fra, kan det medføre et alvorligt problem.
Effektivisering af din virksomhed og opretholdelse af et sundt pengestrømme er forretningsbasen. Og det er markedsføring.
CONVERSATION (Marketing)
I "Sådan får dine kunder til at gøre, hvad du vil," siger Ivana Taylor "ord forsvinder." Hun siger, "Der er en klar forskel på de ord, vi siger, og objekterne omkring os. Samtaler … forsvinde. Objekter tager op fysisk plads. "
Hvilket betyder-vi skal finde en måde at få vores ord til at holde fast. Vi skal kommunikere i en stil, der gør vores samtale konkret og mindeværdigt. Det er her, der er "stærke simple missionserklæringer" som Apples "Think Different" og Burger King's "Have It Your Way" komme ind. Det gør det nemt at forstå ideen om, at Apple-produkter er uden for kassen, og Burger King har til hensigt at imødekomme dig.
Ivana tilbyder og forklarer en simpel teknik til at hjælpe dig med at komme til din stærke og enkle mission statement.
I sidste ende skal vores marketingbesked være "magert og middel" også ligesom vores personale og penge ledelse. Lad os se det, så meget af vores forretning handler om at komme til kernen i sagen - i hver afdeling, især markedsføring (i hvert fald i mit sind).
Kontantfoto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
