Et af de vigtigste mål for indgående lead generation er at bruge dit websted til at skabe troværdighed med udsigterne. Alle dine potentielle kunder skal læse dit websted og tjekke din overordnede online tilstedeværelse, før de beslutter at afhente telefonen.
$config[code] not foundIndholdet og designen på dit websted kan gøre forskellen mellem at konvertere besøg på hjemmesider til salgsledere og mangle store muligheder fra udsigter, der roligt scanner gennem dit websted, men lad dem gå uden at gøre deres tilstedeværelse kendt.
Her er et par måder at sørge for, at dit websted sender de rigtige meddelelser for at opbygge tillid og gøre flere af dine besøgende til lovende salgsledere:
Sørg for dit website design er opdateret og nemt at navigere
Den hurtigste måde at miste tilliden til dine besøgende på, er, at dit website design er forældet, klumpet eller svært at navigere.
Ideelt set skal dit websted tilbyde et rent, simpelt design, der er let for læseren til hurtigt at scanne igennem. Undgå prangende designs og "klokker og fløjter." Gør det nemt for dine besøgende på hjemmesiden at se nøglebeskederne og klikke igennem til de steder, du vil have dem til at gå for at invitere yderligere kontakt - om det kræver et gratis tilbud eller gratis download i bytte for deres e-mail-adresser.
Start en blog og opdater det regelmæssigt
Hvis du ikke allerede har en virksomhedsblog, skal du helt sikkert starte en og holde den opdateret med nyt indhold.
Grunden: At have en blog er en af de vigtigste måder at drive regelmæssig, tilbagevendende trafik til dit websted.
Når folk kommer til dit websted, skal de have noget at læse, som lader dem vide, at du stadig er i forretning og stadig aktivt kommenterer din branches seneste problemer og tendenser. En anden fordel ved at bruge en blog til indgående lead generation er, at hver eneste blogartikel hjælper med at skabe en "lang hale" af søgeord og indhold, som potentielle kunder kan finde, ofte måneder eller år efter, at du først offentliggjorde artiklen.
Det er dejligt at offentliggøre blogindhold om de seneste nyheder og problemer i din branche, men det hjælper også med at offentliggøre noget "evergreen" indhold om mere generelle emner - rådgivning, "top 10 lister," informative infografier eller kommentarer om, hvad din virksomhed lærte af et nyligt projekt eller en nylig kundeudfordring.
Medtag Real-Life Succeshistorier fra dine kunder
Et af de første spørgsmål, dine potentielle kunder spørger sig selv, når de besøger dit websted er:
"Vil dette selskab holde sit løfte? Er deres løsninger rigtige? Vil jeg få et godt resultat ved at ansætte dem? "
Du kan sætte dine udsigters sind til ro ved at tilbyde real-life casestudier fra nogle af dine seneste kunder. Vis dine besøgende på hjemmesiden de rigtige historier om, hvad din virksomhed gør, og hvordan du hjælper dine kunder med at opnå succes, og du vil være mere tilbøjelige til at få afslappede besøgende på hjemmesiden for at bede om at høre mere fra dig.
Tilføj klientens vidnesbyrd med rigtige navne
Kundeerklæringer er en af de mest kraftfulde måder at opbygge troværdighed på dit websted - men du skal bruge rigtige navne på dine kunder og dine kunders selskaber. Hvis du kun indeholder anonyme eller generiske navne på virksomheder, som "XYZ Corporation", der ikke bygger troværdighed. Hvis det er noget, undergraver det din troværdighed, fordi dine besøgende på webstedet vil spørge sig selv:
"Hvorfor kan de ikke bruge rigtige firmanavne? Hvad forsøger de at skjule? "
Ideelt set vil du gøre det nemt for dine potentielle kunder at kunne kontakte dine kunder, der har givet testimonials på din hjemmeside. Hvis et udsigter er seriøst om at gøre forretninger med dig, vil de tage tid at nå ud til en af dine tidligere kunder for at spørge om oplevelsen.
Det er faktisk en god ting. Kun udsigter, der tænker på at ansætte dig, vil kontakte testimonials.
Hvis dit websted kan vinde tillid hos dine besøgende, vil du være mere tilbøjelig til at motivere dem til at bede om mere information eller for et opfølgende opkald. Du behøver ikke at lukke en aftale med dit websted. De fleste B2B salgsorganisationer har en længere salgscyklus end det.
Men dit websted kan hjælpe dig med at høste et meget højere udbytte af indgående salgsledere, hvis det gør et grundigt arbejde med at besvare det vigtigste spørgsmål om din prospekts sind:
"Kan jeg stole på dette selskab?"
Webtroværdighed Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
