Hver marketingmedarbejder har deres lille tricks op i ærmerne, når det kommer til at fremme deres mærker. Normalt følger de af den samme generelle model, tilpasser de samme fremgangsmåder til forskellige projekter, eller passer til bestemte behov. Der er ikke noget galt med denne metode, men det virker ikke, hvis du ikke tilføjer nye måder at markedsføre, da de bliver mere succesrige med kunderne.
Influencer marketing er et klart eksempel på denne tankegang i praksis. Sociale medier har været et kraftværk i forfremmelse i årevis. Men hvor det nye markedsføringsmåde opfylder mere traditionelle former for godkendelse, har reklame været stigende, selv om mange mennesker stadig er rystede over, hvordan man korrekt anvender det på deres kampagner.
$config[code] not foundHvorfor Influencer Marketing?
Virksomheder fortsætter med at lave den samme fejl igen og igen: De opdager en trafikgenereringsstrategi (i de fleste tilfælde, der er Google-søgning), der virker for dem, begynder at vokse eksponentielt og derefter i stedet for at geninvestere til at opdage flere vækstmuligheder, som de fortsætter med at fodre enkelt kilde, indtil den stopper med at arbejde for dem.
I modsætning til de fleste online marketingfolk tror måske, at Google-søgning ikke er den eneste kilde til trafik og bevidsthed. Der er flere måder at generere klik og salg på:
- Mund til mund;
- Email marketing;
- Email marketing mv.
Munden i munden skal aldrig undervurderes. Folk køber fra folk og via folks anbefaling. Det er her, hvor effekten af influencer marketing kommer til spil.
Influencer marketing er hovedsagelig den nyere form for celebrity godkendelse. Vi husker alle at sidde om lørdag formiddag og se en reklame for Proactive komme på skærmen med en fejlfri skinnet A-list skuespillerinde forsøger at overbevise os om, at hun havde et problem med acne på et tidspunkt tidligere.
Tænk på influencer marketing som en mere jordnær, enkel version af den idé. Du tager imod berømtheder i det digitale rige (YouTubers, Social Media Stars, Bloggere osv.) Og får dem til at skubbe dit brand ind i spotlightet. De støtter dig til deres fans, som kan være i de bogstavelige millioner, og du høster fordelene.
Jo større af disse fordele er at skabe et solidt, tillidsfuldt kundebase. Denne base omfatter den indflydende (r), som du har formået at snagge. Det er et gensidigt fordelagtigt forhold, der kan øge dine konverteringer kraftigt.
Sådan forstærkes konverteringer med influencer Marketing
Nu hvor du forstår hvorfor influencer marketing er så stor, kan vi begynde at se på måder at indarbejde det i dine kampagner og få disse konverteringer til at vokse. Disse er på ingen måde udtømmende, men betragter dem som deres udgangspunkt. Det vil ikke vare længe før du begynder at se resultater, og kan bygge videre på dem.
Kend dine influencer godt
Der er ingen mening i at forsøge at målrette mod et publikum, meget mindre finde en influencer for at hjælpe dig med at gøre det, hvis du ikke rigtig ved, hvem du taler med. Før du begynder, skal du virkelig forstå den demografiske du er catering til. Ikke bare hvem de er, hvor de bor og det grundlæggende (alder, køn, uddannelse og indkomstniveau mv.). Du skal vide, hvad de vil have, brug for og ikke engang indse, at de har brug for.
Hvem ser de på YouTube? Foretrækker de Netflix eller Hulu? Bruger de Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Kan de lide hunde eller katte bedre? Sætter de ranch på deres pizza? Det kan virke som overkill, men jo bedre du kender dit publikum, desto mere direkte vil din bane være, når du finder den perfekte influencer for at nå dem.
At tale med dit publikum er næsten altid det første skridt til at forstå dem bedre. Jeg har altid været en fortaler for opmåling værktøjer til at hjælpe dig med at forstå din niche samfund bedre. Desuden giver undersøgelser så mange muligheder ud over den åbenlyse publikumsforskning. For eksempel bruger du dem til faktisk at oprette forbindelser med influencers (ved at give dem forskellige frynsegoder i bytte for at tage undersøgelsen). Og bagefter kan du gøre resultaterne til et solidt linkbart brand-aktiv og opfordre alle de deltagende influencere til at sprede ordet. Det er det, Moz har gjort, ganske succesfuldt med deres "Search Engine Ranking Factors":
- Invitere niche influencers til at deltage
- Anfør disse influencers som bidragydere på destinationssiden
- Byg tillid og vend dit brand ind i nichevidenskabens nav, som igen bringer flere konverteringer, fordi købere nu ved, hvem de køber fra:
Fremhævet værktøj: Jeg ved, at der er et par oplagte landmålsværktøjer derude, men jeg har for nylig opdaget Wyzerr, som formentlig er nyt for de fleste læsere. Det lader dig opbygge sjove interaktive quizzer, der faktisk er sjovt at tage, så du vil sandsynligvis få mange flere svar med det:
Udarbejde en fleksibel og effektiv belønningsstrategi
Jeg har netop nævnt frynsegoder ovenfor, og det er noget du har brug for til at gennemgå grundigt.
Jeg bliver kontaktet af så mange virksomheder dagligt: de inviterer mig til at tjekke deres værktøjer ud, deltage i ekspertinterviews og konkurrere deres undersøgelser. Desværre er der så få virksomheder, der rent faktisk får den "givende" del.
Forsæt mig ikke forkert: Ikke alle individer vil insistere på at blive belønnet. De fleste af dem vil simpelthen gerne have dig til at være høflig. Ingen kan lide at blive brugt. Aldrig kræve.
Derfor understregede jeg at være fleksibel i overskriften ovenfor. Gå ikke til hver influencer med samme cookie-cutter tilgang: Nogle af influencers vil gerne blive betalt, mens andre vil blive fornærmet, når du tilbyder dem en løn. Nogle mulige fordele omfatter:
- Eksklusiv adgang til dit værktøj;
- Gratis tur til din konference eller møde;
- Muligheden for at blive optaget sammen med andre fremtrædende niche influencers mv.
Gå ikke glip af muligheden for at takke dine influencer efter din kampagne er pakket ind. Bare at sende et takkort eller et mærket kuponkort kan gå langt. Det kan også meget omkostningseffektivt. Stock fotografering kan komme gratis (her er en god liste) og designe et kort er nemt med websteder som Canva.
Husk en ordentlig "Tak" varsel er endnu en mulighed for at engagere disse influencers i at dele dit brand rundt. Som et eksempel, her deler jeg Buzzsumos gavekurv, fordi jeg var virkelig overrasket og spændt:
Der vil være forskellige belønninger for forskellige influencers, så der skal være et værktøj, der kan hjælpe dig med at klare processen korrekt. Salesmate hjælper med at organisere og skala din influencer ombord. Det lader dig tydeligt se, hvilket indflydelsesniveau der er på bordet hos dine ledere, og hvad der virker for forskellige influencer i form af incitamenter:
Salgsmedarbejder integrerer godt med alle mine yndlingsprogrammer, så det er rart at kunne holde alt under et tag.
Vigtig note: Når du arbejder på din givende strategi, skal du huske på de juridiske aspekter af online påtegning. Kerry O'Shea Gorgone gav en solid oversigt over oplysnin- ger, som influencere burde bruge, når man godkendte nogen online:
Lær strømmen af mikroinfluensorer
Du behøver ikke altid at se for at få den fyr, der har en million Twitter-tilhængere til at promovere dit brand. Hvad med gal med 100k? Eller den teenage blogger, der har formået at opbygge en stabil annonceindtægt gennem deres skønhedsblog? Influencers kommer i alle størrelser, og det er her, hvor mikroindflydende kommer ind.
De har ikke adgang til de mest populære sociale medier mavens, men de har et dedikeret publikum og er ofte lettere at sikre. Plus du kan opbygge et forhold med dem, der går ud over bare marketingmedarbejder / talent.
Det hele kommer ned på, hvor engageret deres samfund er, snarere end hvor mange tilhængere de har formået at bygge!
Værktøjer som Klear og Twitonomy vil hjælpe dig med at opdage og analysere rækkevidden af niche (mikro-) influencer. De arbejder begge til Twitter. Her er flere måder at opdage influencers ud over Twitter.
Du kan også øge dit sociale medier engagement ved at investere i Facebook-annoncer og målrette dine indflydelsesmænds tilhængere. Du vil være sikker på at generere mange flere kundeemner fra din reklamekampagne, hvis du indarbejder din indflydelses identitet (logoer, billeder) i din displayannoncering. Selvfølgelig skal du først få influencers tilladelse.
Mål højere: Fokus på bygningens loyalitet
Brand loyalitet er altid et must, og influencer marketing hjælper dig virkelig med at opbygge det. De har allerede et forhold til deres publikum, og de sætter dig frem som betroet inden for dette forhold.
Du når dem gennem en person, de allerede ved, de kan og bør lytte til. Hvis du kan bevise for dem, at forsøger dit mærke ud var en positiv beslutning, så har du en chance for at forbinde dem til livet.
Influencer marketing kampagnen bør ikke rigtig fokusere på det faktiske ROI (konverteringer eller salg). Der er meget mere til det: Det langsigtede mål bør være at opbygge tillid, som altid resulterer i en naturlig stigning i konverteringer.
Opbygning af et brand ambassadør program er en naturlig forlængelse og et mål for en influencer marketing kampagne.
Jeff Bullas (taler om influencers) gjorde en fantastisk sammenbrud af, hvordan du kan bruge brand ambassadører ved at bruge visuelt indhold.
Konklusion
Der er mange forskellige måder, hvorpå vi kan markedsføre vores mærker. Konverteringer er den naturlige konklusion til disse bestræbelser, og derfor har vi tendens til at blive sammenflettet i det større billede. At bryde det ned i mindre aspekter af hver kampagne, vi kan se, hvor hvert stykke passer ind i det hele.
Influencer markedsføring kan ikke være sandwich, men det er i det mindste osten mellem kødstykkerne. Det tilføjer noget rigtigt og effektivt, hvor den endelige push manglede. Du kan kraftigt forbedre din konverteringsfrekvens med de rigtige influencer, der kører interesse.
Har du nogle tips til at bruge influencer marketing for at øge konverteringer? Lad os vide i kommentarerne!
Influencer Photo via Shutterstock
1 kommentar ▼
