Verne Harnish forklarede for mig, hvordan Dell brugte lagerbeholdninger og betalte leverandører for de gear, de havde ved hånden til at lave computere, når kunderne ringede til. Virksomheden gik tom for kontanter og blev næsten kvæget på egen vækst. Galvaniseret af nær døden oplevede Michael Dell sig selv for at genindfange hans virksomheds pengestrømme ved at opkræve kunder, før han købte de bits og bobs, der var nødvendige for at opbygge de computere, de bestilte. Ved at vende den typiske kontantcyklus kunne han bruge sine kunders penge til at brænde sin vækst, hvilket betød, at han krævede meget små eksterne penge til at vokse virksomheden.
$config[code] not foundPositive cash flow cyklus virksomheder er mere sjovt at køre - og deres også måde mere værdifuld. Hvis du gerne vil sælge din virksomhed en dag, får du mere for det, hvis du har en positiv cash flow cyklus. Positive cash flow virksomheder er mere værd, fordi:
1.) erhververe behøver ikke at forpligte deres kapital til at finansiere deres daglige drift og
2.) bundlinjen er federe, fordi positive pengestrømme virksomheder ikke pådrager finansiering udgifter og de har ofte nogle investeringsindtægter til at juice indtægtslinjen.
Highspot er et lille, Toronto-baseret udgivelseskonsulentfirma, der opkræver forhånd for alt det gør. Medstifter Ross Slater forklarer selskabets betalingspolitik:
"I starten bidrog pengestrømmen os til at komme i gang uden meget finansiering. Nu ser vi forudbetaling som en fælles forpligtelse til succesen for det forhold, vi skaber hos vores kunder. Ved at betale på forhånd forpligter klienten sig til at deltage i processen, og vi forpligter os til at give værdi og levere på den tillid, de har lagt i os. "
Spekulerer på, hvordan han kommer væk med det? Slater forklarer,
"Vi har en klar, trinvis proces, der beskriver, hvordan vi opererer og hvad en klient modtager. Gebyrerne for hvert trin er lige på vores hjemmeside, som filtrerer ud dæksparkerne. Vi fakturerer straks, så gør hvad vi siger, vi skal gøre. Vi insisterer på, at dette er den måde, vi gør forretninger på. Vi vil gå væk fra en situation, hvor en potentiel kunde ikke er enig. "
Se den korte video nedenfor, hvor jeg forklarer cash flow positive model. Når du debiterer på forhånd, vil din virksomhed være mere værd, når du går til at sælge - og mere sjovt at køre i mellemtiden.
