For det meste af mit forretningsliv, og sandsynligvis det meste af jeres, har der været en konstant: inflation. Ting koster altid mere i morgen end i dag, mere næste år end sidste år. På grund af dette steg lønningerne også altid, langsomt i nogle år eller hurtigt i andre. At få prisstigninger til at kompensere for inflationen i omkostningerne har været det typiske problem, men ikke i det sidste. Prisstigninger er sjældne og prisfald er almindelige.
$config[code] not foundSom du venter med spænding på tegn på genopretning, skal du bekymre dig om at arrestere prisfaldet (og reducere omkostningerne for at matche faldet). Ellers vil rentabiliteten - eller hvad der er tilbage af det - lide.
Inflation
De fleste forstår inflationen. Det sker, når der skabes flere penge, end der er materiel værdi til at understøtte det. Med den massive offentlige udgiftsstigning og vækst i pengemængden i det forløbne år eller to, bør inflationen være et problem. Lige nu er det ikke, hvilket er overraskende.
Grunden til, at inflationen forbliver tæmmet, er, at der er for meget tomgangskapacitet, og jagter for lidt efterspørgsel. Når inflationen fortsætter med at falde, som det har det seneste, kaldes det desinflation. Det er til tider foruroligende, men også håndterbart, hvis omkostningerne kan reduceres.Disinflation må ikke forveksles med deflatering.
deflation
Deflation er et andet og farligere fænomen end desinflation. Det er sjældent set (undtagen i teorien) i de sidste par årtier. Japan lider af deflation og det bogstaveligt talt lammet den japanske økonomi. Deflation er, når inflationen går negativt, vil mindre penge købe mere værdi, og købere venter på at købe, forventer, at jo længere de venter, jo lavere går prisen.
Mindst en af årsagerne til deflation er massiv global overkapacitet, som styrer priserne, da sælgere forsøger at efterspørge efterspørgslen med prisindrømmelser. En anden årsag kan være tilstrækkelig kapacitet kombineret med et sammenbrud i efterspørgslen. Denne årsag føder på sig selv. Med forventet inflation er der en motivation til at købe før priserne går højere. Når man står over for deflation, vil antagelsen om, at priserne vil blive lavere i fremtiden forårsage udskudt køb og brændstof sammenbruddet i efterspørgslen.
Det mest egentlige eksempel på deflation i USA er i ny boligbyggeri i tidligere "varme" markeder som Florida og Californien, hvor faldet i efterspørgslen nåede 75-90 procent. En enorm mængde byggekapacitet blev bygget i boomårene. Meget af det er forsvundet, da mange virksomheder fejler, men for meget er stadig tilbage. Kapacitetsoverskridelsen fører til, at entreprenørerne byder på lavere og lavere priser, indtil der ikke er nogen rentabilitet tilbage for nogen. Skrupelløse entreprenører vil så begynde at skære hjørner på kvalitet.
Købere indser, at denne betingelse eksisterer og holder fast på forpligtelser, idet der forventes faldende priser fra entreprenører og råmaterialeleverandører. Desperat for, at der er nok forretninger til at "holde sig i drift", disse entreprenører og leverandører forpligter, sænke priserne igen og igen. Dette yderligere beskadiger industriens levedygtighed.
Der er nogle få positive årsager til deflation-lignende stærkt øget produktivitet. Walmart bøjede sin indkøbsmuskel og beskæftigede meget forbedret supply chain management for at sænke vareomkostningerne igen og igen. At købe "mere (varer) til mindre (penge)" blev almindeligt. Ny teknologi kan også være en positiv grund til deflation - overveje, hvordan eksplosionen af netværkscomputere / kommunikationsenheder kørte ned over omkostningerne ved telefon- og mobiltelefonopkald. Men altid er der altid et "pris / værdi gulv" -somewhere.
En ond cirkel - indtil "gulvet" er nået
Hvad der sker som industrier begynder at brænde deflationscyklusen er lærerigt. En deflationsspiral kan føre til recessioner og dårligere sammenbrud af hele industrier eller endda hele økonomier. Derfor er de føderale centralbanker så bange for deflation. Det reagerer simpelthen ikke på traditionelle pengepolitiske løsninger. Efterspørgslen falder, priserne falder. Producenterne forfølger salget med lavere priser, og beslutningen om udskudt køb styrkes. Flere købere venter længere og køber billigere, holder spiralen i gang, indtil "gulvet" - en pris, som ingen kan levere og overleve - nås.
Hvad kan du gøre?
Da de fleste læsere ikke kan påvirke sådanne ting som Fed pengepolitik eller globale handelspolitikker, lad os fokusere på hvad du kan gøre.
- Administrer den del af virksomheden du styrer bedre, reagere på ændringer hurtigere og mere intelligent. Det første skridt er at forstå og genkende problemets natur fuldt ud.
- Udvikle tidlige varslingssystemer til at opdage starten på en deflationscyklus, indsamle oplysninger fra markedet og dele det hurtigt i virksomheden. Forvent at skifte omhyggeligt, forblive fleksibel og shoppe hårdt / køb skarpt.
- Brug cost-impact-analyse, som nedbryder omkostningerne til at identificere virkningen af ændringer i omkostningerne til arbejdskraft, omkostningselementer i overhead, udsving i råvarepriser, produktivitetsændringer eller eksterne faktorer (fx transportomkostninger). Når forventede omkostningsændringer er kvantificeret, kan der udvikles strategier til at håndtere dem, før virkningen følges.
- Gør materielle substitutioner, som kan reducere vareomkostningspåvirkninger; skift sourcing til lavpris lande / leverandører. Eliminer affald eller skift din forsyningskæde for at fjerne ikke-merværdiomkostninger.
- Find produktivitetsforbedringer - et af de mest kraftfulde værktøjer - ved hjælp af Lean-principper, Six-Sigma® og mange andre tilgange.
- Udvej til "gammeldags" Value Analysis - udviklet hos GE i 1950'erne - nyttig til at gøre kursværdierne og maksimere værdi til et givet pris / prisniveau.
Alle disse er effektive tilgange til styring i en deflationscyklus. Ingen af dem vil stoppe deflation i sig selv, men nok virksomheder, der handler på samme måde, vil bremse sin spiral. Offentlige politikker skal håndtere det gennem makroøkonomiske påvirkninger såsom penge- og handelspolitik mv. Disse er normalt uden for de fleste ledere / ledere.
Bare sig nej!"
Salg baseret på værdi og ikke pris, og ikke at gribe til irrationel prissætning (under omkostning) eller pris krige, kan dog også hjælpe med at arrestere deflatering. Nogle gange skal du bare sige "Nej, jeg kan ikke sælge dig til den pris."
Hvis / når køberne begynder at mærke at priserne har nået "gulvet" - det niveau, hvor værdien ikke længere kan opretholdes til en lavere pris - de vil stoppe med at vente på at købe. Det er da, at deflationen er indeholdt. Derefter kan innovation begynde at udvikle sig, skabe nye, mere værdifulde produkter eller tjenester, for hvilke købere vil være villige til at betale højere priser.
Det er svært at styre under desinflation. styring under deflation er meget sværere. Forvaltning i et deflationsmiljø ændrer alle de ting, du har lært i år på hovedet.
Albert Einstein advarede os: "Verden, vi har skabt i dag, har problemer, der ikke kan løses ved at tænke på den måde, vi troede, da vi skabte dem." Kun hvis du styrer anderledes, skal du bruge nye værktøjer, få ny indsigt og derefter handle hurtigt, du kan dæmpe strømmen af deflatering og minimere skadelige virkninger.
1
