Jeg har netop modtaget en regning fra min advokat i dag, hvor han specificerede sin tid brugt på min fil i sidste måned. Han tilbragte fire tiendedele af en time på en e-mail til en kollega og en tiendedel af en time, der efterlod mig en telefonsvarer.
$config[code] not foundJeg har fundet fakturering i timen til at være en forpligtelse i at forsøge at bygge en salgbar virksomhed. For mange år siden ejede jeg et lille designstudio, der blev opkrævet af timen. Vi havde 750.000 dollars i omsætning, hvoraf mere end 20 procent flydede til bundlinjen, men virksomheden var værdiløs, fordi vi simpelthen var fire folkedagstimer.
Fakturering pr. Time forstærker, at din virksomhed kun er en samling af mennesker, og derfor er det fremtidige overskud (hvad erhververe betaler) afhængig af, at du holder fast. Det er en af grundene til, at firmaer, der regner med timen, sjældent bliver erhvervet, og hvis de gør det, skal deres ejere binde sig til en torturøs tre til fem års indtjening, svarende til at sælge deres ejendomsstatus til gengæld for et glorificeret job.
Ikke blot gør fakturering pr. Time undergrave din evne til at blive erhvervet; det har en række ubehagelige bivirkninger, mens du bygger din virksomhed. Fakturering pr. Time:
- Gør kunderne tøven, inden de ringer til råd (Ville du ikke være den bedste til dine kunder?);
- Opretter en negativ cash flow cyklus, fordi du skal vide, hvor mange timer der blev arbejdet, før du sendte en regning
- Tvinge medarbejderne til at udfylde tidsplaner, så de føler, at de arbejder i en pølsefabrik (Ingen lovovertrædelse til verdens pølsearbejdere);
- Forlader dine kunder at føle "nikkel og dimet";
- Gør det muligt for dine medarbejdere at arbejde hurtigt og effektivt, og i sidste ende oplever din virksomhed et opblæst og langsomt sæt af urkonsulenter.
Alternativet til fakturering pr. Time er at vælge et par ting, du er rigtig god til - og at dine kunder beder om - og at komme med en standardformel og en standardpris for at levere dem. Tror du ikke, at det ville fungere i din virksomhed? Lovens praksis er uden tvivl den mest afhængige af fakturering pr. Time, men en Toronto-baseret advokat ved navn Jane Harvey har et standard sæt af tjenester, som hun opkræver en fast sats for.
Er du stadig bundet til opladning i timen?
